SEO精準引流2萬＋，低成本引流獲客經驗分享

引流，不管做什么項目，流量都是至關重要的一環，怎么實現精準引流呢？

這里核心會有兩個關鍵問題：

1.如何選擇一個性價比高的渠道先進行引流？

2.不同渠道如何精準引流？

全文共9000多字，作者@楊先生拆解各大自媒體平臺的SEO玩法，包括短視頻、矩陣公眾號、微博、知乎。今天的內容重點節選矩陣公眾號部分。

做過醫美、亞馬遜培訓和考研行業的引流。其中亞馬遜培訓通過抖音小紅書等短視頻賬號一年多為公司引流2W+精準目標用戶，考研行業則是從去年從0開始起步，22年累積引流到微信目標用戶5W+。接下來就根據這些年的實戰經驗，分享下如何低成本引流獲客。

Part1 如何選擇一個性價比高的渠道引流？

獲客主要以兩種結果為目標：一種是獲取目標用戶的聯系方式，比如電話、微信號等。一種是讓目標用戶添加到微信或者QQ。平臺是否可以留聯系方式，會作為區分平臺以及選擇重點運營平臺的依據。

可以留微信號、手機號二維碼的平臺：微信公眾號、小程序、微信、微信群、微博、論壇、網站等，發布的文章可以直接留聯系方式進行引流。在留聯系方式上比較嚴格的平臺：抖音、快手、小紅書、頭條號、網易號等短視頻和自媒體平臺。列一些推廣渠道和平臺，有大量的公司和團隊在通過這些平臺進行大量獲客：

抖音、快手、小紅書、視頻號、百家號、頭條號、網易號、知乎、微博、B站、貼吧、各大論壇、行業網站、企鵝號、公眾號、各種APP、直播平臺、微信群、QQ群、QQ頻道、小程序、微信、陌陌、soul、咸魚、淘寶等等。

接下來就是確定哪些渠道適合自己的項目或者產品，一定要在分析現有數據外，進行測試。

都知道小紅書80%是女性目標用戶，在嘗試之前，我們根本不知道通過小紅書也可以引來大量想要做亞馬遜的目標用戶。

抖音、快手、公眾號、知乎、論壇，每個渠道的用戶群體都有明顯不同，同時競爭也會有所不同，選擇從哪個平臺開始，就需要對于自己行業以及平臺的屬性進行分析。

人的精力有限，初始階段必然要選擇一個性價比高的渠道先開始。

在生財有術星球里，有很多平臺的經驗分享。卡住大部分人獲得成績的主要原因就在執行力上。像短視頻平臺，是需要時間積累的，同時需要耐心的打磨視頻內容和質量，而很多人可能剛做一個星期，就放棄了。

確定引流平臺后，要清楚自己想要獲取到的是什么流量，有什么特點。我一般會把渠道流量分為兩種：SEO流量與系統推薦流量。

系統推薦流量

抖音IP賬號、快手視頻、直播等都屬于系統推薦流量。平臺通過系統分析視頻內容及可能會喜歡的目標用戶，進行流量推薦。好處是，隨著賬號權重增高，平臺推薦的流量會更精準，推薦的用戶量也會越高。之前做亞馬遜培訓時，做過一個10W粉絲的IP賬號，帶來1W+的精準目標用戶。這塊我做的不多，接下來重點講下SEO流量怎么做。SEO流量

近幾年由于微信和抖音等平臺的搜索流量增加，也有了微信SEO、抖音SEO等新的SEO名詞。SEO流量的特點是精準度高、主動搜索目的性強、流量穩定。我做的流量有80%都屬于SEO流量，都是主動搜索指定的關鍵詞然后引導到私域的。這些目標用戶的精準度和付費意向度都很高，可以根據不同的關鍵詞，來對目標用戶進行不同的話術回復，提高轉化率。舉2個適合做SEO流量的行業例子。

01 地域性較強的行業

家政、旅游、裝修、本地生活服務等，這些行業有比較強調地域性質，很少有全國性的龍頭公司，而大部分用戶在平常也不會關注這方面的服務公司。在需要時，很多目標用戶就會通過搜索，來尋找服務商，最重要的是，由于大部分目標用戶是有需要才進行搜索的，在搜索到我文章，聯系后成交率也會很高。比較適合做這類流量的公司是專門做流量供給的團隊，因為地域性的流量，如果由本地的服務商來做，用戶量不會太高。但是如果一個公司通過SEO的方式，將全國各個城市的流量都抓在自己手中，然后再將流量分配到目標城市的服務商進行服務，這種形式的空間會很高，現在也有很多的團隊在以這種方式來操作。

最常見的布局關鍵詞：地區+家政，地區+裝修，地區+上門維修，地區+空調清洗等等。

?這些行業大部分并不懂得做SEO，或者服務商本身去做投入成本高不劃算。目前只有幾家全國性質的公司在做，競爭比較小。

運營效果：我在前幾個月測試性質的通過公眾號發過三篇地區家政的引流文章。在發完文章之后的一個月時間，三篇文章為我帶來了5個家政目標用戶。

02 做私域的行業

如化妝品、水果團購、淘客、社群等行業，這些的用戶群廣，可以做的方向比較多，做起來也比較輕松。可以做的布局詞：化妝品（品牌名字+價格、品牌名字+折扣）水果團購（水果+吃法、水果+批發價、水果+營養、水果+價格等），不同的行業只要找對關鍵詞，接下來就是布局，然后等待目標用戶上門了。運營效果：這些考察過行情，但是沒有親自做過，以之前的經驗，正常布局一周內就會有效果，長期布局，會每天穩定的有精準目標用戶主動找過來。判斷自己是否適合做SEO流量，只需要以目標用戶的身份，考慮下如果自己有需求時，會從哪去找解決方案。會搜索哪些關鍵詞，親自在各平臺搜索一下，看看效果就知道了。

Part2 不同渠道如何做SEO流量

SEO平臺以平臺性質不同，我分為以下幾類：公眾號SEO、短視頻SEO、圖文矩陣SEO、自媒體SEO。這些渠道我都在做，下面以家教行業舉例，重點講講講矩陣公眾號SEO。

矩陣公眾號SEO

優點：自由度高，大部分內容都可以發，可以加手機號、二維碼等聯系方式。缺點：官方規則一直在變，22年11月份，官方又收緊了政策，大部分SEO矩陣號都被屏蔽，很多正常運營的賬號也受到了波及，導致目前做公眾號矩陣的難度增大。成本：做公眾號SEO的主要成本在人工，賬號成本其實不高。一般一個號就可以開始做文章矩陣，如果人手足夠，同時做10個或者更多號，可以快速產生效果。以家教行業如何做矩陣公眾號SEO：

1、查看目前家教行業在公眾號的情況，搜索相關關鍵詞，查看家教行業在公眾號的競爭情況

2、點進表格，可以看到這個指數具體的參數，其中近七日視頻號占比：96%，搜一搜占比：1.15%2931萬并不是每天有這么多人搜索，指數是整個騰訊平臺通過某種算法得出的這個詞的熱度。也可以為后面的矩陣號布局做一定的參考。搜一搜的指數：2931萬*1.15%=337W，這個數值還是挺高的，這個詞每天都有穩定且比較不錯的搜索量。