流量越來越貴這個情況不需要明說，相信很多有投放過線上廣告的品牌都深有體會。
下面這張圖（近年電商新客成本）很清楚告訴大家，流量價格上漲有多快：
從16年開始，阿里系新客成本較之前翻倍增長，京東的新客成本也在17年翻倍。
19年從某主流電商推廣部門獲悉，今年信息流廣告的新客成本目標（肯定低于實際成本）已經放寬到了300元，可想而知流量漲價的猛烈讓這些大金主也不得不接受現實。
有人會說電商行業幾年前就已經飽和，現在是“存量市場”的競爭，所以對新用戶的競爭才會越來越激烈。
話雖如此，但是就整體行業的線上流量來說，貴是一種大趨勢：2017年初現金貸業務蓬勃發展的時候，現金貸公司信息流廣告獲取注冊用戶的成本只有2塊錢左右，到了17年底就已經上漲到了十幾塊，到了18年上半年，信息流廣告的注冊用戶成本就已經突破了30元，19年預計只能35元保底了。
現金貸行業在短短一年多時間成本倍增，類似情況在很多行業重復上演，讓很多品牌不得不接受越來越貴的線上流量。尤其是一些面向C端的產品，例如消費金融、教育、傳統電商企業，它們引入流量的多少會直接影響公司業績好壞。可以說如今的線上流量價格對企業來說也是越來越重的負擔。
流量是越來越貴，但是品牌發展也離不開流量加持。2019年信息流廣告應該怎么投放？
一、品牌方需要了解原因
——線上流量為什么會越來越貴？
主要有三個原因。
1、?存量時代網民增速放緩，互聯網紅利期消退，剩余的新流量被瘋狂爭搶
其實很好理解，一個行業越成熟，就說明越多的人已經成為了用戶，后期其實是對已有用戶的再度維護與競爭，而新用戶增量趕不上已有行業公司的需求，行業進入了存量時代，“物以稀為貴”，流量價格隨之攀升。
2、?大金主買量，抬高流量價格
聽說有錢人“買房像買菜”，在信息流廣告領域，大金主的“財大氣粗”同樣如此。
例如某頭部電商平臺，僅單單一個渠道的18年預算就已經好幾億，而其中一半放在了幾個電商節，每次電商節到來就高喊：“花錢、花錢、再花錢，必須花完！”。
無法抗爭的其他品牌們，只能高價從中分一杯小羹，價格就這樣上去了。
3、信息流平臺變相提價
前面兩個原因很容易理解，畢竟從很多渠道都能聽到相關信息，最后的這個原因相對隱秘些。
舉個簡單例子——頭條信息流廣告，在2018年年中下線了OCPC功能，取而代之的是OCPM，兩者最大的區別就是OCPC是按點擊扣費，而OCPM是按曝光扣費。
變相提價在于：以前只有用戶看到廣告并點擊了廣告才會扣費，現在只要廣告出現在用戶的手機上就要扣費：
雖然單次曝光扣費價格肯定比不過單次點擊價格，但架不住曝光走量大。CPM（千次曝光價格）節節攀升已是難以逆轉。
抖音是18年現象級產品，抖音廣告成為許多品牌爭搶的重點，上線不到半年，抖音的CPM已經倍增。同樣曝光1000次，價格倍增對于很多中小品牌來說，負擔明顯加重。
二、2019年怎么投信息流？
19年流量越貴是一種大趨勢，畢竟通貨還膨脹，流量怎么會不貴？
深入探索每一個進來的流量價值才更加可取，畢竟線上廣告就搜索廣告和信息流廣告兩者規模比較大，總不能因為米貴就不吃飯，信息流廣告還是大有可為。
但是怎么投放信息流廣告還是有商量的空間。
1、?深耕主要信息流平臺
很多品牌主會覺得“東方不亮西方亮”，大平臺的流量貴了就換一些多而小的平臺，但是實際情況會告訴企業主并不劃算。
除去更換新平臺的適應成本，新平臺往往用戶規模更少，起初品牌的成本會很好看，但是小平臺的流量上限很低，成本上升的速度遠超過大平臺的增速，到最后會發現成本相差無幾。
大平臺的一大優勢就是產品更新很快，可選擇的流量渠道只會越來越多。
還是以今日頭條舉例，2017年初頭條的信息流渠道只有今日頭條和內涵段子兩個APP，而到了18年中，除去夭折的內涵段子，頭條系還是擁有今日頭條、抖音、西瓜視頻、火山小視頻幾個DAU億級的產品，這還不算上聯盟產品“穿山甲”。
大平臺資源商業化的投入很大，開發的新產品也會越來越多，加上原有成熟的廣告算法，大力冠名主流媒體節目為旗下產品引入新用戶，種種因素讓信息流大平臺值得深耕。
2、?適應信息流廣告新玩法
說到信息流廣告新玩法，就不得不提到18年的爆款——抖音。
抖音的出現一下子把信息流廣告從“圖片+文字”推入了短視頻時代。其實在頭條內部，西瓜視頻和火山小視頻的商業化更早，短視頻廣告已經在大力推廣，但是限于兩者的用戶規模而一直沒有進展，直到抖音成為現象級APP，短視頻廣告商業化才開始全面提速。
抖音有多火不用說，許多個人、品牌借助抖音視頻快速跑馬圈地、搶占用戶，越早進入的品牌主受益越多。
抖音在18年3月就有消息開始商業化，之后4、5月有部分行業的品牌開始廣告內測，等這些嘗鮮者弄明白背后的“爆款機制”，年中抖音廣告正式全量上線的時候，那些嘗鮮者已經甩開了其他廣告品牌一截，至于過幾個月后加入的品牌主就會看到市場已經一片紅海，流量已經貴到搶不起。
因此在19年，品牌一定要適應信息流廣告新玩法，無論短視頻也好、交互型著陸頁也好、更深度的數據對接也好，這些新功能越早嘗試越有優勢。
3、?持續有趣的外表，深入有效的內容
前兩點提到的是對于平臺和玩法的選擇，而用戶真正接觸品牌的途徑還是推送的廣告。所以廣告的“外表”（展現內容與形式）和“內容”（頁面如何獲取用戶）才是有效與否的判定依據。
有趣的外表，顧名思義，展現內容與形式非常重要，不夠吸引人的廣告在推送出去的一瞬間就失敗了。
有趣不只是說內容有趣，創意形式也是有趣的組成部分。如何讓外表有趣屬于老生常談，網上有太多的方法可以做到，這里強調的是持續性的有趣才是品牌最重要的內核。
做過一個簡單統計：信息流廣告中，一條圖片廣告的保質期只有3個月左右；而一條視頻廣告的保質期則更短，只有1個月左右，也就是說，只有不停上線有趣的廣告才能讓品牌保持廣告效果。
流量越貴，每一個流量進來都值得珍惜，別浪費，留住他們！
其次是深入有效的內容。在遇到過的品牌主中，對廣告點擊價格、曝光次數十分在意的品牌主并不少。并非這些點擊、曝光不重要，而是說品牌主更需要關注的是深度有效的內容。
例如一條信用卡廣告推廣出去，可能得到的數據有曝光、點擊、電話號碼、用戶身份信息、工作信息等等。對銀行來說肯定是身份信息、工作信息最重要，是辦理信用卡必備品，但是許多銀行在推廣過程中將電話信息作為廣告效果的唯一監測點，導致廣告優化實質上是集中在“收集更多用戶號碼”上面，文不對題。
如何深入有效？這涉及到了著陸頁內容與廣告平臺的監測位置，簡單說是內容有痛點，監測更深入，讓層層篩選進來的昂貴流量，在深入中留下品牌最需要的信息。
4、多元的信息流渠道組合
老調重彈，很多品牌主都知道拓寬推廣的渠道，最好頭條、百度、朋友圈、網易等等試一圈。之所以提到多元信息流渠道組合，不是因為它新穎而是因為它重要。
朋友圈是基于騰訊體系，因此是公眾號、小程序推廣的最佳選擇；百度搜索鼎鼎有名，即使是百度信息流廣告也擁有搜索優勢，這種優勢是其他幾個平臺難以匹敵的；頭條系算法突出，在數據追蹤和功能開發上面獨具一格；在知乎這類平臺，強調特色、獨特、個性的年輕人品牌就更適合。
這種多元的渠道組合，有助于緩解單一渠道流量價格上漲帶來成本問題。
尾聲
品牌主一旦把主要的信息流平臺打理好，嘗試各種新功能、新玩法，流量導入并不是大問題。
如果還能更進一步調整廣告的數據監測與反饋方式，流量的價值就能最大化發掘，相信2019年信息流廣告還是能出人意料的好用。
本文為@運營喵原創，運營喵專欄作者。
