巨量引擎的啟動標志著字節跳動旗下全系產品營銷體系的戰略升級。
如何將字節跳動旗下龐大的產品體系整合？而整合后形成戰斗力的巨量引擎如何解決增長難題？
字節跳動商業產品副總裁劉思齊在大會演講中分析了目前營銷行業的五大趨勢，同樣依托于這五大趨勢提供了相應的解決方案。
第1，?程序化廣告成為主流
程序化廣告的本質是利用技術的手段進行廣告交易和管理，通過算法和技術實現精準的目標受眾定向投放。程序化廣告的投放決策是建立在數據打通的基礎之上的，孤立的數據是沒有意義的。而同樣的，程序化廣告需要依托于互動、交互、智能的系統，從而能夠及時的獲取廣告數據的反饋，調整廣告策略。
在全球營銷技術最為發達的美國，程序化廣告的投放比例已經達到了83%，中國整體的程序化廣告投放比例只達到了65%。而字節跳動卻能夠依托于旗下App的數據連接，還原精準的用戶畫像，達到95%的程序化廣告投放比例。
第2，構建營銷閉環
對于字節跳動而言，構建營銷閉環或許是其整合資源戰略中最重要的一步。
如果不能為客戶構建起完整的營銷閉環，巨量引擎的存在就如同雞肋。而流量平臺本身屬性的不同又會導致營銷策略的不同，這使得在今日頭條上打造營銷閉環和在抖音里打造營銷閉環是兩套完全不同的策略，這同樣是極具挑戰的一步。
劉思齊指出，字節跳動很早就在考慮如何在今日頭條的生態內構建營銷閉環，他們最后通過建站工具為廣告主提供建站落地頁搭建服務，為不同場景提供各種模版支持，以及做數據的閉環平臺-云圖。在閉環的基礎上，客戶只需要關注創意本身、目標定義、目標成本和預算控制，就能得到有效的線上投放。
第3，?品效融合
品效融合同樣是老話重提，但劉思齊強調，品與效的融合并不是說要用效果渠道的考核標準來衡量品牌廣告的費用，也不是把兩者放在同一渠道里投放。真正的品效融合是去用量化的方式來做品牌投放。
第4，?微觀與宏觀共振
過去的營銷人員在選擇一家流量平臺進行廣告投放時，往往只是基于當下的一次案例的合作。而進行資源整合后的巨量引擎，則能夠給營銷人員展示更加深度、細致的市場觀察。營銷人員不僅可以通過打通的數據獲取更加全面的用戶畫像，還可以將一次案例的合作進行維度上的拔高。他們可以將視線放長到一年甚至更多的距離上去調控。
第5，?平臺和生態伙伴的關系重構
劉思齊指出，資源整合、價值重塑的概念其實早幾年就已經在提了。但隨著近幾年移動化的趨勢不斷抬頭，平臺的杠桿和技術水平不斷做大做強，平臺和生態伙伴之間的關系將會開始又一次的重構。
平臺和品牌之間，會在業務上產生進一步的交叉融合。“平臺會更加開放，過去平臺所關注的用戶注意力的問題，可能會轉移到品牌主的頭上。”
對于平臺而言，這樣的放權并不意味著利益的折損，相反，將吸引用戶注意力的重任分攤到各家品牌主頭上，反而能夠幫助平臺卸掉一部分重擔，重新以更加聚焦和專注的姿態在核心業務上沖刺。而品牌主也不會因此而受阻，相反，吸引用戶注意力的責任同樣是一種權利，品牌可以擺脫平臺屬性的限制，進行更加個性化、風格化的宣傳。
今日頭條放出“巨量引擎”對SEM格局有什么影響？對我們從業者有什么影響？下面來聽一聽耿冰洋老師的觀點：
前一陣子就爆出今日頭條開放搜索廣告，雖然是內測賬戶，但是已經引起SEM從業的關注，作為Feed廣告的TOP，突然做SEM勢必會對百度、360、搜狗、UC神馬造成影響。
SEM格局變化可能性：
百度、頭條、搜狗、360、神馬、獵豹。
SEM/feed從業者影響：
?1、新增搜索渠道，操作程度應該相對簡單，可能會多一些標簽定向設置。
?2、做SEM的要學feed了，做feed的要學SEM了，因為除了新浪微博和騰訊社交廣告，主流流量渠道都開通了SEM和Feed，尤其是百度和頭條，也許“百頭大戰”即將打響！
?3、趁頭條剛開SEM，流量質量紅利，開一波渠道投放。
頭條做SEM的優勢？
?1、基于feed廣告的龐大數據基礎，尤其是人工智能大數據的支持，可以為SEM提供更加精準的定向標簽。
?2、基于字節跳動產品群下龐大用戶量，有用戶就有流量。
?3、基于字節跳動旗下多類產品群，新聞閱讀系+短視頻系+垂直人群系，現在是資訊閱讀時代和短視頻內容時代，所以未來的SEM和feed勢必是結合內容和短視頻的，頭條早已布局。
雖然在其巨量平臺還未提及搜索廣告，但這是早晚的事兒。
預言：百頭大戰或將開啟。手抓SEM和feed兩大廣告流量，最終誰會成為結合者TOP呢？
對于用戶來說，多了一個選擇，對于廣告主來說也就多了一個渠道流量。這算是一件好事！
對此，你怎么看？歡迎留言分享你的觀點~
本文為@艾奇在線原創，運營喵專欄作者。
