Q1、廣告計劃出現衰退要怎么辦才好？
可以從三個方面入手：
①前期轉化較好的優質計劃，可以使用提升預算提升出價的手段進行干涉，刺激數據回升；
②計劃內低質量創意進行優化調整，可在原創意上進行操作，刺激賬戶數據回升；
③創建新的廣告計劃，參考優質跑量創意，重新進行廣告競爭。
Q2、抖音直播中視頻創意和直播創意，哪種效果更好？
視頻創意即短視頻引流方式，直播創意指FEED直投方式，這兩類方式的廣告邏輯是不一樣的：短視頻引流直播間需要提交短視頻創意，推廣過程中直播間開啟狀態下，用戶看到短視頻廣告，可通過點擊頭像的呼吸燈（或廣告組件）進入直播間；
FEED直投直播間的話，不需要提交短視頻素材，推廣過程中直播間開啟狀態下，直播間實時畫面將作為廣告創意直接展示，用戶可通過點擊屏幕（或左滑進入主頁點擊頭像呼吸燈）直接進入直播間；
根據兩種不同的展示原理，對直播間內容優質產出的要求略有不同，FEED直投對主播控場和輸出能力要求更高，需要主播根據用戶反饋及時調整內容，主動把控導流率，才能促進告質量用戶引流；短視頻引流需要提前準備優質引流內容，通過內容激發用戶對直播間的興趣，在引流環節并沒有高度依存直播間。
總結來說的話，FEED直投更適合直播經驗充足的廣告主，短視頻引流適合準備有視頻創意的廣告主。廣告初期投放，建議做A/B測試，直播創意和視頻創意對半開，根據賬戶數據表現再做后續優化調整。
Q3、直播推廣的目標有好多種，建廣告的時候到底要怎么選擇呢？
直播推廣目標中，不同的轉化目標特征不一，可根據不同的推廣需求、推廣階段匹配使用。
直播間觀看，起量快，利于積累粉絲，適合低人氣直播間快速引流，可滿足跑量需求；
直播間停留、直播間評論、直播間加粉、直播間加入粉絲團，便于優化直播間停留、互動、加粉等數據，可滿足提升引流質量的需求；
直播間查看購物車、直播間商品按鈕點擊、直播間成單，推薦作為深度轉化目標，與基礎推廣目標結合使用，可滿足提升ROI需求。因為此類轉化目標貼合最終轉化目的，因此對直播內容質量要求更高，建議配合高質量直播團隊使用，比如直播經驗豐富、商品利益點強、且歷史帶貨表現優秀的達人/明星主播。
Q4、巨量廣告的DMP人群包是不是不能和廣告里面的其他定向一起用？我上傳了人群包之后廣告一直沒量，廣告里用的自定義人群加行為關鍵詞
使用DMP人群包的話，需要注意兩點，一是人群包量級本身要大，用以滿足穩定跑量的需求；二是不建議疊加其他定向使用，否則會使受眾進一步變窄，易出現計劃跑不出量的情況。
使用行為關鍵詞定向的話，建議提交與推廣內容高相關的關鍵詞，且整體覆蓋人群在7kw~1億之間，這樣計劃的投放跑量效果和定向精準度會相對合理。
同時，DMP人群包和關鍵詞包均為精準化用戶定向功能，可單獨使用，不建議疊加使用。
Q5、轉化率維持在多少才合適？我的賬戶轉化率一直都很低，是什么原因？
不同行業不同產品不同投放渠道的大盤轉化率是各有不同的，轉化率高低可參考行業大盤數據進行分析，比如下圖騰訊平臺某時段內不同版位的大盤數據情況。
影響轉化率的因素主要有4個方面：落地頁質量、廣告創意質量、覆蓋用戶精準度、產品/服務本身的競爭力，如果轉化率過低可以根據賬戶數據情況，從這四個方面逐個排查。
Q6、我們做女性產品的，創意分類設置環節，幾個分類貌似都可以，但這個是單選，選哪個更好呢？
創意分類和標簽是告知系統推廣的產品是什么，輔助系統更加準確的對廣告進行點擊率預估，因此這個環節的設置對人群覆蓋是有影響的。建議投放過程中可以分計劃進行對比測試，比如：
①快消品-日化用品-洗護用品
②快消品-一般化妝品-保養護膚
③快消品-高檔化妝品-高檔護膚品
探索不同的創意分類對計劃消耗速度和轉化成本等維度的變化和影響，通過投放數據擇優篩選更有利于獲取高轉化的分類和標簽。
Q7、我們做電商的，有直播人員配置，想在抖音上做直播，有什么方式可以提高直播間人氣呢？
直播間引流，即通過付費廣告的方式獲取流量，與粉絲流量、自然推薦流量相比，更具穩定性和可持續性，具體實現方式有商品推廣、抖音號推廣、DOU+三種。付費推廣可以借助平臺功能快速獲取適配的精準流量，提升直播間熱度，促進轉化成單。
DOU+主要定位為直播間加熱工具，功能簡單，可手機端操作，相對便捷；
直播廣告則更具專業性，支持多重人群定位，全面的數據披露，豐富的轉化方式；
具體的推廣方式可根據實際推廣需求來做選擇。
本文為@運營喵原創，運營喵專欄作者。
