Q1、巨量兩個戶投放一模一樣的創意文案位置會存在相互競爭的情況嗎？
答：優質創意同戶復制去跑，或者多戶同時去跑，是目前比較常見的一種操作方法，不過復制創意不代表復制效果，因此做好心理準備即可，根據轉化情況動態分配后續投放力度。
關于題面，不必過分擔心，競價廣告本質就是競爭，抖音6億月活，頭條3億月活，一條廣告在媒體的流量池是滄海一粟，不過一般不建議做完全相同的創意，哪怕微調也行。
完全相同的創意：同目標+同定向+同標題+同素材/視頻+同頁面+同計費模式，如果是完全相同的創意，可能會因為平臺頻控和去重而影響廣告拿量能力。
Q2、頁面AB測試，是同一條計劃跑不同的周期還是同周期同定向進行測試好呢？
答：想做頁面測試的話建議采用平臺的程序化創意功能，一條廣告計劃下直接對應多個頁面內容，便于快速測試不同頁面的數據表現。
程序化落地頁流量分配上有兩種：
智能分配：投放一段時間后，模型會向轉化效果較好的落地頁加大投放，提升最終轉化效果；
平均分配：模型會在落地頁組內的各個落地頁平均分配投放，廣告主可根據數據情況了解每個落地頁的轉化表現，在做后續的投放判斷。
此功能的優勢在于輔助提升轉化效果，節省測試成本和人力成本，方便做轉化分析；不過需要提醒的一點是，程序化創意只是一個工具，影響最終效果的核心在于落地頁本身的質量。
Q3、采用了不同的定向方式，廣告效果都還不錯，想要持續放量，這個放量操作具體方向是什么，比如具體操作方法？
答：已經經過數據檢測的定向設置可以復用的，但是具體的操作上，要分三種情況來看：
①效果好，不要動，可提升預算，或參考優質賬戶操作和優質創意新建計劃補量；
②如果效果出現衰退，可做定向擴充，提升廣告活力，推薦多組優質定向混搭組合使用；
③注意，定向疊加一定不能導致拿量降低，縮減類操作將對廣告拿量產生負面影響，比如將DMP人群包和常規興趣行為意圖定向疊加使用，就可能導致拿量降低。
Q4、請問有哪些渠道能不斷提升我們獲得優質創意的效率？
答：創意是否優質的判斷指標是轉化情況（轉化量、轉化成本）和ROI，第三方創意抓取平臺僅能獲取廣告大致投放熱度數據，并不能獲悉是否優質，因此第三方平臺可以為創意設計提供參考思路。
實際操作環境可根據自己投放的轉化情況，倒推篩選優質創意，不斷分析高效創意特征，參考借鑒優質創意持續上新并優化。也可多看一些媒體方發布的優質案例集錦，了解行業目前優質廣告方案發展趨勢，學習借鑒。
Q5、一般來說p3tr是不是要比bctr大呢？廣告的actr、bctr、p3tr的高低怎么判斷呢？怎么優化呢？
答：在快手平臺環境下，actr指封面點擊率，bctr指行為率，p3tr指3秒播放率，這幾個是不同的比率值、不同的概念，互不攪合。
actr不高，說明受眾對封面不夠感興趣，要考慮優化人群匹配度和封面吸引力；
p3tr不高，說明視頻不留人，要考慮優化視頻質量；
bctr不高，說明用戶對轉化不感興趣，要考慮優化廣告內容和轉化噱頭；
如果轉化好，這些比率數據或高或低并不重要，調整的話難以保證后續變化正向還是負向，因此不建議輕易調，就像一個學生，只要總成績達到目標分數線，不用管他單科成績瘸腿的問題；
如果轉化不好，前面的比率問題才有分析價值，比如找到這個學生偏科瘸腿的問題，有針對性的進行優化，促進提升轉化。
Q6、單一產品定向方式有限，信息流老化又快，是不是只有不斷更新圖文創意才能獲更多量，比如流量卡這種，還有什么方式能在單一大媒體上獲得海量轉化？
答：拿量的關鍵就是發掘優質跑量創意，不斷總結跑量創意的特征，持續上新是保持賬戶活力的關鍵操作之一。除此之外，除了圖文創意還可以嘗試視頻創意，媒體版位選擇上，除了主流版位，其他版位也可以拓展嘗試，盡可能拓寬展現覆蓋的方式和維度，也是爭取拿量的有效操作。
Q7、有沒有專業制作視頻的公司？
有的，比如巨量引擎后臺的即合平臺，就是一個針對廣告短視頻的撮合服務平臺。或者也可以直接登錄艾奇在線旗下的U渠道，針對廣告領域的資源供給平臺，可幫助需求方快速高效對接視頻產出團隊。
本文為@艾奇在線原創，運營喵專欄作者。
