想要在眾多的減肥廣告中脫穎而出？僅僅是花費大量的廣告預算去隨意投放減肥廣告嗎？今天我們通過詳細的數據分析來學習減肥廣告投放技巧。首先我們需要了解減肥廣告的市場。
肥胖是一種隱形的健康殺手。隨著現代社會的生活水平提升，人們越來越注重健康生活，對身體素質的要求越來越高，對減肥有需求的人群越來越多。減肥市場是巨大的，根據最新數據統計表明，2020年全球肥胖人口已升至16.96億。在美國有49%的人想要減肥。每一天，美國用于減肥支出的總費用超過1億。
減肥仍然有廣闊的市場，同時減肥廣告的競爭是激烈的，隨著高科技的發明， 出現了多種多樣的減肥產品和方法，那如何有效的推廣這些方法，讓更多的用戶接受我們呢？
這里我們介紹6種有效的方法從多角度來了解幫助廣告主更好的進行減肥廣告投放：
一、找到減肥廣告適合的網絡平臺
現在有很多的網絡平臺都可以用來投放廣告，例如：google這樣的全球搜索引擎，還有Facebook這樣的社交霸主。哪些平臺更合適呢？我用BigSpy來分析。
BigSpy是多渠道的廣告監測工具，我在BigSpy上搜索關鍵詞“weight loss”，得到以下結果：
Facebook是最大的社交網絡平臺，在BigSpy上展示了最近的35436個和減肥相關的廣告。減肥相關的廣告創意類型以視頻和圖片為主。Facebook有多種推廣方式，而且能夠精準定位用戶，跨平臺覆蓋他們。在Facebook上進行減肥廣告的投放是一個正確的選擇。
通過BigSpy我沒發現，Instagram也是一個減肥廣告的主要平臺，在最近3個月內，Instagrsam上共有7000多個減肥廣告。因為Instagram和Facebook廣告是可以使用同一個廣告管理系統，我們發現這兩個平臺的廣告素材有部分是類似的。
Youtube
Youtube上在最近在最近3個月內有309個和減肥相關的視頻廣告。Youtube是一個搜索類的廣告平臺，廣告主可以把視頻廣告投放到特定的關鍵詞下。精準的實現廣告投放，讓有需求的用戶了解到產品。
在BIgSpy上我們看到，Pinterest上有716個減肥相關的圖片廣告，因為Pinterest是一個女性為主要用戶的平臺，所以這里的廣告創意更偏向于女性，女性對于身材管理追求更高，所以Pinterest也是一個合適的減肥廣告平臺。
通過對以上平臺的簡單對比，我們可以發現，Facebook和Instagram是最合適的減肥廣告投放平臺，同時也是競爭比較激烈的廣告平臺。除以上渠道，我們還可以從BigSpy上對比更多的廣告平臺。在選擇好合適的廣告平臺后，我們開始制作引人注目的廣告創意。
二、減肥廣告需要吸引人的廣告創意
減肥是Facebook在接受或拒絕廣告時特別嚴格的一個環節。值得慶幸的是，Facebook的廣告政策明確了可接受和不可接受的內容。
在制作Facebook廣告時，我們首先要學習Facebook對于減肥廣告的圖像要求。Facebook上明確禁止使用減肥前后對比的圖片。另外，在Facebook上不可以使用不切實際的圖片，避免廣告帶給用戶錯誤的認知。所以，我們要從ad spy tool中學習優秀的廣告案例。
在這里，我從BigSpy中找到優秀的兩種常用的廣告創意類型供大家學習。
圖片
雖然Facebook上有多種廣告格式，但是圖片仍舊是主要的創意類型。圖片的制作簡單，而且圖片可以生動的表達和宣傳產品核心價值，一張精美的圖片可以快速抓住用戶的眼睛。另外廣告主可以用多張圖片做A/B測試來找到最好的廣告創意。減肥廣告的圖片創意要是積極的，因為市面上充斥著大量虛假宣傳，所以廣告主要通過廣告內容讓用戶感受到產品是安全可靠，讓用戶產生信任和積極向上的力量。
成功的案例：
Trim Down Club提供了一份健康的食譜來幫助用戶減肥，它采用的減肥方法是安全和健康的，讓更多的用戶相信這個食譜是靠譜的減肥方法。這個廣告從2019年12月開始投放，經過124天獲得了26.2k的喜歡。它向用戶展示了食譜減肥的主要食物，它看起來是美味且低脂的。
視頻
沒有什么廣告內容，比用視頻記錄真實的成功減肥案例更能打動用戶了。視頻可以展示更多的廣告細節，也可以讓用戶對品牌和產品的了解更深刻，獲得更高的轉化率。
成功的案例：
在BigSpy上，我們看到一個關于減肥的視頻廣告：Lei曾經是一名肥胖患者，因為肥胖她得了糖尿病和心力衰竭。在病痛的折磨下，她考慮去做減肥手術，但是醫生向她推薦了低脂素食。現在她通過食物減肥取得成功，疾病也獲得好轉。
這個廣告的營銷廣告很少，它更多的是向用戶介紹減肥的方法，這個廣告在183天的時間內獲得24.9k的喜歡。
三、優化減肥廣告文案
優秀的成功廣告文案是減肥廣告用戶的轉化關鍵。一段好的文案可以用廣告打動用戶，產生情感共鳴，達到銷售的目的！廣告文案還可以涵蓋產品的特點和功能用途，以及它的延伸功能，情感意義等！
學會廣告文案的書寫，提高減肥廣告轉化率，下面是減肥廣告文案技巧：
符合要求
Facebook廣告要求：不得包含暗示個人屬性的內容，例如人的種族，性別，醫療狀況（身體或精神），殘障等。這意味著廣告主在撰寫廣告文案時必須有一點新意，以避免暗示正在減肥的用戶。
鼓勵
鼓勵型的減肥廣告是用戶喜歡的，減肥是一個漫長且枯燥的過程，鼓勵的廣告能帶用戶帶來信心。
除此之外，你還可以用感嘆號和一些表情符號拉近廣告和用戶的距離。
科普
把自己的產品打造到成一個專業的品牌來為用戶提供更專業的建議。用科學的方法提供合理的建議，更容易獲得用戶的信任。
例如：
Title: 28 Day Low Carb Meal Plan
Body: Credible advice from a certified dietitian
如果你還不知道該如何編寫一段合適的廣告文案，那可以來BigSpy學習。BigSpy可以為你提供優秀的廣告文案案例研究。
四、精準定位減肥廣告受眾
廣告受眾的定位對減肥廣告營銷來說至關重要，因為精準的受眾可以直接提高廣告的ROI。
地域定位：
定位廣告投放的范圍是廣告定位的基礎。不同產品有不同的特定服務區域，設定產品的廣告定位地域是基本的。在這里，你可以用BigSpy查看競爭對手投放的廣告國家。
人口信息定位：
人口屬性的主要標簽包括年齡、性別、教育程度、收入水平等。基本的人口信息是受眾精準定位的前提，廣告主可以通過分析競爭對手的受眾來獲取精準的人口統計定位信息。
行為定位：
行為定向是展示廣告中非常重要的一種定向方式 ，其框架是根據用戶的歷史訪問行為了解用戶興趣 ，從而投送相關廣告。用興趣來定位受眾是精準受眾定位的有效方法。Facebook雖然會推薦部分通用的減肥興趣詞，但它是不夠精準的，我用AdTargeting來找到更多被Facebook隱藏的興趣關鍵詞。
通過Facebook興趣定位工具 -?AdTargeting，我們可以找到數百個減肥相關的關鍵詞，我們要把這些關鍵詞進行分類，然后用不同的興趣定位受眾。
通常我把興趣分為4類：
1、通用的減肥關鍵詞：
Weight Loss (Fitness & wellness)
Fitness Tips
2、節食相關的減肥：
Low-carbohydrate diet
Low-fat diet
3、運動相關的減肥：
Sport & Fitness
Physical fitness
4、競爭對手的品牌：
Ben Greenfield Fitness
五、落地頁
各渠道廣告平臺還對落地頁設計是有要求的。所以在制作落地頁時，要避免夸張的廣告營銷推廣。通常廣告落地頁鏈接都會設置為產品對應的網站。
而大部分的廣告主會把落地頁的鏈接設置為網站的首頁，這其實是不合理的。我們更應該把網站鏈接設置為產品的詳情頁，或者是重新為產品設計一個產品廣告落地頁。BigSpy可以監測到每一個廣告的落地頁創意鏈接，你可以用BigSpy查看更多的落地頁設計。
六、調整減肥廣告費用和出價策略
廣告的出價和預算直接影響廣告曝光，要想精準掌握Facebook廣告出價，要多方面收集相關的費用信息，并摘取重要的信息重點分析。
我通常使用Adcostly來分析減肥廣告在不同時期和不同國家的出價策略，例如：美國最近30天的CPM出價呈現下降趨勢。根據整個趨勢，減肥廣告的CPM出價應該下調。
以上是6種有效的方法來幫助廣告主在2021年提升減肥廣告的效益。這個方法從廣告渠道，創意，文案，受眾，落地頁和費用等6方面分析了減肥廣告的優化方法，同時利用高效的廣告工具可以幫助我們更快的實現廣告最大效益, 其實不僅僅是減肥廣告，所有的廣告優化都可以從以上幾方面入手，優化不就是一次次測試，找到最優方案嘛！
本文為@運營喵原創，運營喵專欄作者。
