說來慚愧，騰訊廣告這次的“潛力廣告”產品也是這個宗旨（捂臉）。
但其實這不是媒體產品的問題，而是市場競爭的結果。大盤的流量自然是價高者得，提價是增加廣告競爭力直接有效的手段，所以哪個出價產品都繞不開提價這一項。而且即使沒有這些出價產品（什么推薦出價、一鍵起量、自動出價），優化師在沒量的時候，也會把提價作為一種優化手段。
因此，重點不是系統“又讓我提價了”，而是“怎么提價”。給哪條廣告提價？提多少？這才是值得討論的，并且會對投放效果有很大影響。
潛力廣告是這樣一款產品：它幫你挑出來哪些廣告值得提價，并且告訴你提價之后，預估曝光量能夠提升多少。讓優化師能更科學地提價，把有限的“提價權限”用在刀刃上。
一、“潛力廣告”是什么？
大家一定會好奇：系統是怎么判斷潛力廣告的呢？
有3個重要的判斷標準：
①活躍廣告：已經有過一些曝光和轉化的，它不能是一條死廣告。
②本身質量不錯：CTR和CVR都比較不錯，因為出價問題在競爭中失敗。
③拿量能力：稍微提高一點價格，拿量能力能夠大幅提高。大幅的標準是曝光提升比例是出價提升比例的2倍以上。比如出價提升5%，曝光能力提升10%以上。
也就是說，系統會幫助我們識別有拿量潛力但現在卡在了出價上的廣告，認為它們是很可惜的“滄海遺珠”，建議提升一點出價來獲得提價幅度2倍以上的曝光，重點是2倍以上。
我覺得這個潛力廣告的篩選有點類似我們上學時候的考試，可能兩個人只差了1分，但是名次差了好幾名，比如第一名1個人，第二名1個人，第三名有5個人，接下來就是第八名了。潛力廣告就是篩選出這個“第八名”，告訴你只要提升1分，就可以超過5個人，從第八名提升到第三名。算是一個取巧的操作。
在沒有這個功能的時候，優化師是怎么篩選要提價的廣告的呢？我們一般會按照消費來篩選，在成本能接受的情況下，把“不花錢”或者覺得“花錢慢”的廣告挑出來，提5%或者10%的價格，刺激消費。
系統是怎么做的呢？系統會預估提價之后曝光量的提升結果，篩選出能大幅提升曝光的廣告。
這樣看下來，系統給的這個“潛力廣告”還挺科學的，起碼有一定參考意義。
這一步解決的是“我要給哪條廣告提價的問題”。與提價相關的還有一個問題是，“提多少價呢？”系統對此也提供了推薦出價。
二、“系統推薦出價”效果怎么樣？
系統參照優化師日常的調價幅度，并且考慮到優化師的調價權限一般不會太大，設置了4個出價檔位：5%、10%、15%、20%。
這和我們日常的調價幅度差不多。那效果怎么樣呢？
媒體分享的大盤數據是“目前使用‘潛力廣告’提價的，平均起量提升率達到了150%，周末達到了270%。假設所有優化師都選擇了提價20%，那么起量率將遠超40%。但實際上大部分優化師提價都不會選擇20%的檔，一般集中在10%左右，也就是出價比例提升的10倍，因此可以說明潛力廣告對起量的提升有很明顯的效果。”
如果我們沒有調價的空間，到不了5%，可不可以提價1%或者2%呢？
也可以。系統支持自定義出價，也會給出自定義出價的產品預估拿量率，但是準確度會比潛力廣告的推薦出價略低一些。這種預估的東西也不能要求100%準確，但它會不斷優化提升，也能說是個不錯的參考。
一些優化師反饋說用潛力廣告推薦出價，曝光量提升還是很明顯的。比如下面這個案例：
12月15號上午11點的時候優化師把出價從23提升到了23.5，提升了2%。在接下來的3個小時，曝光量相對提價之前有了很大幅度的提升。
三、常見問題及解答
在當天的直播現場，大家提了很多問題，我挑一些典型（犀利）的放在這里，并附上產品經理的回答。
① 潛力廣告只推薦出價嗎？有沒有推薦創意、文案或者定向什么的功能？
產品經理：對每一條廣告，我們都有推薦的定向、創意，比如文案助手。潛力廣告只是將“處在潛力狀態”這個結果診斷出來告訴大家，讓你更有針對性地提價，這條廣告本來應該存在的文案推薦、創意推薦還是會存在的。
②潛力廣告提價后，一般多久可以看到效果？在實際操作中，對成本好的潛力廣告提價后，量級沒有明顯提升，反而會降量，這是為什么？
產品經理：這是兩個問題，首先是多久可以看到效果。潛力廣告的判斷原理是：系統通過識別1個小時之前的競爭環境，對1個小時之后的競爭環境進行預估（一般這個時間段的波動不會特別大），如果判斷1個小時之后它的爆量比例能夠提升2倍以上，系統就會把它標記成潛力廣告。
這是系統為了保障優化師爆量的利益定的規則，所以我們大概率會在1個小時到3個小時就可以看到提量的效果；第二點，正常情況下起碼是兩倍以上的曝光量提升。但如果標識了潛力廣告，提價以后卻沒有明顯提升，那么我們可以分析原因，比如進行case排查，然后向對接的運營同學反饋。
③潛力廣告提價后，量級是有了，但是轉化量并沒有正比增長，或者說成本也拉高了，這種情況怎么控制？
產品經理：曝光量大幅提升，但是成本沒有任何波動，我覺得任何一個系統都難以做到這個事情，出現一定的空耗情況很正常。即使短時間內成本有上升，但長期來看，廣告轉化成本還是受轉化出價的控制，過一段時間成本就會回落一些。如果確實空耗特別嚴重，大家可以暫停，我們后面的計劃是保障爆量的同時控制空耗，但還需要不斷地優化和努力。
④起量廣告出價25，新廣告30，但是新廣告潛力推薦出價33，提價后曝光沒有明顯效果，第二天依然提醒潛力出價36，這個時候繼續提價還是放棄？
產品經理：首先是潛力廣告的判斷標準，更新的周期是小時級，如果滿足要求，就會有潛力廣告的標志。至于要不要放棄，剛剛我們講到，是承接什么來說的，是不是直接可刪除，其實系統還有一些優化的空間，但現在的階段效果提升也的確非常明顯，所以最終還是要看我們對于ROI的容忍程度和對量級的渴望程度。
四、總結
這場直播我印象最深的是大家在評論區的吐槽。因為大家聽到潛力廣告推薦出價，第一反應就是覺得“什么潛力廣告、推薦出價，分明就是想讓我提價”。
從優化師的角度是這樣想，但從產品經理的角度就會覺得挺冤的，平臺給予的能力也不是只有出價工具啊，系統也提供了其他工具：定向工具、創意工具！出價同樣是一個優化維度，所以也要有這方面的功能。
如果你已經達到出價上限，那你也可以不提價，想辦法優化別的東西，比如研究素材，研究人群的選擇；如果你還有提價的空間，就可以把它用在系統給你標記出來的潛力廣告上，參考系統的提價指引。
我覺得騰訊廣告主辦的這次直播，給了優化師一個很好的暢所欲言的交流環境，優化師可以把內心的擔憂直接和產品同學進行溝通，聽聽產品經理在產品設計層面的思考，一起來一場坦白局，正面溝通！在更好理解了產品策略之后，優化師也能更好地使用好平臺給予的工具，再繼續干活！
本文為@三里屯信息流原創，運營喵專欄作者。
