春節前夕是優化師又喜又憂的時候。喜的是終于可以休息了，一年到頭難得有一個長假，有時間陪陪家里人；憂的是春節是起量的高峰期，媒體日活增加，并且有一些產品停投，競爭環境寬松、廣告會比平時更容易拿量……優化師不得不面對內心的糾結：我是在家躺尸呢?還是爬起來操作賬戶，多建點兒計劃呢？

當然，如果老板說你家產品過年不投放，那優化師就不用糾結，直接被（幸）迫（運）休息了。但對不少行業來說，過年都是一年中最好的投放時機。在公司發年終獎、朋友互發紅包的氣氛烘托下，用戶比平時更愿意花錢。而且過年期間用戶閑余時間也比較多，在游戲、小說、影音等休閑產品上花的時間增多，相對應地，投放的次留、回收效果都會更理想。這樣用戶有錢有閑的黃金時期，真是讓人舍不得錯過。

從媒體側來說也同樣意味著流量紅利。用戶本身有更多時間花在休閑上，加上各家App還都會做春節活動，所以媒體流量會有明顯的上漲。而像閱讀、資訊、游戲這些春節期間日活有明顯上漲的產品，本身就是穿山甲主要的流量來源，所以春節期間穿山甲流量會有一個很大的漲幅，在30%左右（數據來源：穿山甲官方數據）。

我知道部分廣告主對穿山甲的效果會有疑慮，但其實穿山甲已經很成規模了，是不可忽視的流量來源，而且各方面的產品功能做得挺完善的，成本已經能控制地比較穩定了。尤其是春節期間，如果不投放穿山甲，就是錯過了一大波流量。今天我們就聊聊春節期間怎么在穿山甲投放、利用好這些流量吧！

春節前兩周甚至一個月，很多公司就在加班加點儲備過年期間的素材了，少則十幾套，多則上百套。為放假期間預留充分的素材，保證有素材可以測。新建計劃也不能停，每個賬戶每天都要新建10條左右的計劃，算是為起量做的基本的準備工作。準備充分了、再加上過年競爭沒平時那么激烈，是很有可能起一波大量的，甚至消耗翻倍！除了這些常規的操作之外，我們再分享幾個穿山甲產品功能的用法吧，幫助大家提升自己賬戶的效果。

先說怎么拿量。

一、一鍵起量

一鍵起量這個產品聽名字就是起量的工具。它不限行業，誰都可以用。之前我們詳細介紹過這個功能（頭條“一鍵起量”基本原理介紹），在穿山甲上它也是適用的。這個功能解決的核心問題是“一條計劃不花錢，我不知道是它真的不行還是被埋沒了，所以就花點錢驗證一下它到底怎么樣”如果計劃行，用完一鍵起量，它就還能跑；如果不行，用完就沒量了。相當于是智能版的“先提價再降價”。

其實業內對這個產品有過爭議，用得好的人覺得挺好用的；用得不好的人覺得不就是提價嘛，會有些排斥╮(╯▽╰)╭。但其中也有一些使用技巧。一個用得很好的伙伴分享說，“一鍵起量特別適合預算很大的賬戶，比如日預算10萬+的賬戶，就可以經常使用一鍵起量來縮短測試期。拿轉化出價300元的產品來說，原本有一些素材一天花一點點錢（比如200元），3~5天下來花個6、700元沒什么轉化，優化師就會判斷這條素材不行，或者需要重復建計劃來測這條素材。最終折算下來在一條素材的測試上花的時間、錢也不少，鈍刀子割肉、耗時耗力。

但如果用一鍵起量，就可以快速地判斷一條素材到底行不行。一鍵起量會給素材充足的機會、讓它曝光出去、看到底轉化怎么樣。而且如果素材好，即使開了一鍵起量，成本也不會高，可能比正常出價還低。這在產品邏輯上也是說得通的，一鍵起量的產品說明文檔上有解釋：如果原本就能獲得的流量，一鍵起量也不會刻意提價參與競爭。

如果真的沒什么轉化，那也不用重復建計劃進行測試了，有了個確定的結論。

至于一鍵起量預算設置多少錢，這個伙伴說他一般會留10個轉化的錢作為起量預算，出價300元的話，預算就是3000元。預算比較大的伙伴可以試一下這個功能。

再說一下優化效果。

二、激活且付費

如果說想要后端成本持續穩定可控，那么就還是要用深度轉化產品。我是從去年才明白，如果廣告主不把深度轉化數據回傳給媒體，媒體是沒辦法優化這個數據的。（媒體不知道效果怎么樣，如何優化呢？）

所以，你考核到哪一步，就把哪一步的數據回傳給媒體，并且將它設置為轉化目標，這是讓系統幫你找到滿足要求的人的最好方法！激活且付費就是一個很常用的深度轉化產品，如果App里有內購，就可以考慮用。有些朋友覺得對穿山甲效果有顧慮，但你想如果你考核付費成本，那么直接用激活且付費，那么就能保證付費成本是可控的呀！至于流量來源是哪里，好像也沒那么重要。

那如果考核ROI怎么辦呢？別急，考核ROI也有產品可以用。

三、每次付費出價

這是游戲行業專屬的功能。相對于上面提到的“付費”出價，它多了“每次”。這個產品能找到付費次數更多的戶，相當于更深入地挖掘了用戶行為。它的出價目標為優化7日內的每次付費成本。這個功能就能提升在穿山甲投放的ROI。

雖然看起來還是只能控制每次的付費成本，不能直接控制付費金額，但在游戲里會有這樣的現象：隨著用戶付費次數的增加，用戶的付費金額、留存會有上升，就相當于ROI會更高。這也很好理解，能多次付費的用戶，相對于那些充了一筆錢就不玩了的用戶來說，肯定會玩得更深入，付費金額逐漸升高也正常。穿山甲平臺有一個案例的數據還挺明顯的，用了每次付費出價之后，人均付費次數提升了10%，ROI也有了大幅提升。

對于這個功能的使用我有兩個方法和大家分享。

第一是在用這個功能的時候，出價要比用激活且付費低一些。原因是什么呢？用激活且付費，用戶也會有多次付費的現象，但系統只收第一次轉化的錢，后面再有付費就是白賺的了。

但使用每次付費出價，假設一個用戶付費了5次，系統就會收5次錢，所以，每次付費出價要低一些。具體出多少要根據每個游戲的回收情況來看，有的產品每次付費出價會是激活且付費出價的30%，大家可以將這個數字作為參考。

第二是用這個功能要給系統更多時間去學習，不能要求第一天就找到成本符合要求的用戶。因為它優化的是“7天內累計付費次數的每次付費成本”，所以前兩天的成本可能會比較高，但拉長到一個周期，成本會降回來。

不少做游戲的朋友都說“在等著春節這波量”，因為過年的時候用戶手里錢更多、也更愿意花錢，整體效果會比平時更理想。之前投穿山甲比較少的伙伴，可以在穿山甲試一下這個功能。

你想，我們找的不就是用戶嘛，但用戶不僅會刷抖音，他也會使用別的App，他也會看天氣、看小說，那么使用穿山甲就能夠增加觸達目標用戶的渠道。

在效果方面，隨著這些深度轉化產品應用的越來越廣泛，流量來源的作用在越來越弱化，因為系統能幫助你找到符合出價要求的用戶，效果是有保障的。而且寒假及春節期間，使用每次付費出價，會額外收獲穿山甲的流量扶持！更劃算了~

四、次留雙出價

除了這種考核付費的，還有一些小說、短視頻類產品會考核次留。對于要求次留的產品來說，春節也是一個放量的好時機。

但即使大環境上用戶更閑，也不是每一條計劃的次留都會好，對吧？要想優化次留效果，不用雙出價簡直沒法投。因為轉化出價的原理就是“只對轉化目標負責”，如果你對次留成本有要求，那么把次留數據回傳給媒體，讓系統幫你優化次留是最穩妥、最有效的方法！次留雙出價的功能最開始就是穿山甲先推出的，后來再慢慢應用到整個巨量引擎。在使用上，需要提示的就是：系統優化的是“次留率”，所以最好同比率調整激活成本和次留成本，這樣系統的模型會更加穩定、優化效果會更好。

本文為@三里屯信息流原創，運營喵專欄作者。