作為社交應用的頭部之一，QQ內的廣告投放情況如何？與同樣是社交類應用的微博、QQ空間相比又有哪些差異與優勢呢？

本次App Growing 將基于手機QQ近兩個月（2021.01.01-02.23）的數據，展示QQ媒體中各行業廣告投放的數據變化，并與同類媒體進行廣告數據對比，包括重點投放行業分布、重點廣告主、熱門廣告文案及創意的區別，希望能給廣告主投放QQ媒體提供參考。

01?哪些行業在QQ熱投，廣告素材形式都有什么特點？

1-1 護膚美容、文化娛樂廣告投放力度大

近兩個月，QQ上的重點廣告投放行業Top 5 為護膚美容、文化娛樂、金融、游戲和社交婚戀。

QQ與微博，在行業廣告數分布方面有一定的重合度，而QQ空間則是以電商相關的行業為主，如綜合電商、服飾鞋包、數碼家電、護膚美容。

1-2 QQ上超99%為圖片廣告

圖片廣告是QQ上主要的廣告形式，占比超九成，可以說QQ上基本為圖片廣告，這也是受限于QQ提供的資源位。相對來說，微博和QQ空間上視頻廣告的占比就較高。

之前微博作為圖文分享社區，圖片與文字是最主要的內容展現形式，當越來越多的視頻KOL入駐，再加上引入了抖音的視頻流形式后，微博上的廣告也漸漸往視頻形式偏移。

QQ空間作為QQ的衍生應用，也承接了不少QQ用戶的UGC內容，成為了QQ體系中重要的內容分發基地，廣告形式更偏向于豎視頻與視頻形式。

02?App投放中，哪些風格/分類更熱投，有哪些頭部廣告主搶量？

2-1 QQ的熱投游戲風格：日韓系、傳奇、棋牌

游戲App 中占比最高的風格為日韓系、而非游戲App 風格中占比最高的為小說漫畫，也從側面印證QQ的人群可能對二次元領域更為關注，另外傳奇、棋牌這類強調回收收益的游戲也在QQ熱推。

2-2 《快手》在三大媒體上均排名靠前

《快手》和《快手極速版》，在三大媒體上排名都比較靠前，廣告投放強勢。

在排行榜中，QQ共有5款游戲上榜，微博有7款上榜，QQ空間則有9款，QQ中游戲App 上榜數相對較少。但與其他兩個媒體相比，QQ中閱讀App 上榜數多。

03 QQ廣告創意素材有哪些特點？

以下展示 QQ 中重點行業護膚美容、金融、游戲及社交婚戀的廣告文案高頻詞及熱門文案盤點。

3-1 熱門廣告文案盤點

1）護膚美容行業

熱門廣告文案盤點：

- 為什么體寒的女人容易胖？先改掉6個惡習，花2分鐘看完，瘦太快了

- 但凡脫發的，不管禿頂或稀疏，牢記這方法，頭發瘋長

- 節食運動真的能瘦嗎？白開水加它，瘦到失控，不敢用多，怕太瘦了

-?147斤女胖子創“減肥食譜”一夜走紅，不節食就能瘦！

-?但凡脫發的，不管禿頂或稀疏，新生健發中心教你這個方法

2）金融行業

熱門廣告文案盤點：

- 別再借黑網貸了，缺錢來這里，不下APP不刷臉，最長8年慢慢還！

- 遠離高息貸，缺錢來這兒

- 春節借錢不用愁，無抵押純信用借款，最高可借【200000】

- 在千萬別碰高息貸，缺錢就用拍拍貸，隨借隨用，分3年還

- 缺錢可以這樣借，不用填表，可分12期，試試你能借多少？

3）游戲行業

熱門廣告文案盤點：

- 這款游戲超高爆率，裝備全靠打，打怪98%爆神裝！

- 回到古代，體驗1:1還原的古代生活，你會如何選擇度過一天？

- 對不起，我們來晚了！冰雪復古傳奇全網上線，無限爆率裝備撿不停

- 穿越到古代，體驗真實古風養成游戲，看看古代人是如何生活的？

- 全新模擬經營手游上線，洗浴帝國，老板你來當！

4）社交婚戀行業

熱門廣告文案盤點：

- 超討女生喜歡的帥氣頭像，趕快收藏用起來吧！下載拿圖

- 你的QQ背景圖該換啦~用了這組背景圖，我的訪客數暴增！

- 當你找不到人陪你聊天的時候，不妨試試Soul~

- 休閑時間刷刷cosama二次元社區，超多好看的coser分享作品

- 身邊沒人能懂你？來Soul找個人說說心里話

3-2?熱門廣告創意分析

選取近一個月?QQ、微博、QQ空間?重點行業的熱門廣告創意進行對比分析，具體看看不同的平臺在創意內容方面有哪些區別，同一行業的創意在不同平臺分發會有哪些不同的數據表現。

1）護膚美容行業

① QQ：簡單的文案和配圖

以圖片廣告為主，會在圖片中輔以文字，與看點中的文章封面類似，偽裝成原生內容，將使用后的效果直接展現，刺激用戶購買。

② 微博、QQ空間：廣告風格“接地氣”

微博與QQ空間里的護膚美容廣告創意風格簡單粗暴，前后對比強烈。

如?QQ空間中美體健身產品相關的廣告偏油膩，稍微有點“辣眼睛”，這類廣告曝光度也較高。雖然微博的廣告風格與QQ空間相近，但表現形式較為收斂，推測是由于微博的廣告審核機制更為嚴格。

2）文化娛樂行業

①《快手》短劇廣告在三大媒體皆受歡迎

近兩個月，《快手》在QQ、QQ空間與微博上廣告投放強勢，且廣告素材豐富。

微博上的《快手》短劇廣告

廣告創意基本用的短劇形式，劇情進展快、矛盾多、懸疑點多，整體邏輯比較天馬行空或偏向于爽文，一般60s的視頻里會設置3-4個沖突點，以第一個和最后一個沖突點最激烈，最后的沖突點一般是留下懸念。

點擊之后會跳轉落地頁，而落地頁中也展示了同樣類型的短劇，進一步刺激下載。

在QQ空間的文化娛樂廣告中，還有相當一部分是《七貓免費小說》、《嗶哩嗶哩漫畫》貢獻的，《七貓免費小說》主要以真人翻拍小說劇情的形式，而《嗶哩嗶哩漫畫》以輪播圖片廣告為主。

《嗶哩嗶哩漫畫》的吸引點與《快手》短劇相似，選取沖突點大的劇情，并在廣告文案中將爽點突出。以下展示部分《嗶哩嗶哩漫畫》的廣告文案：

- 從胖宅搖身一變成了大帥哥，追女神被秒拒！意外發現女神喜歡胖宅

- 我轉生到了異世界，竟成為秒天秒地的大魔王

- 每天游走在危險的邊緣，某天皇帝終于發現：督主竟是女兒身？！

- 游戲公司的加班狗葉陽，帶著‘全職業滿技能’的帳號穿越了！

- 聞天和本以為自己是要成為霸道總裁的男人。不料最后卻成為...

②《創造營2021》、《青春有你3》相關廣告在微博持續發酵

選秀節目大火，作為秀粉集中地的微博自然少不了節目相關的廣告。節目剛上線一周，《創造營2021》單條廣告曝光最高達30w+，廣告創意多是節目中導師點評的片段、選手自我介紹等。總的來說，《青春有你3》的廣告投放數雖然更多，但根據數據來看《創造營2021》的廣告熱度目前優于《青春有你3》。