在冷啟動階段，直播間面臨的情況是0粉開播，初始人群不準確，沒有穩定的場觀。此時，投放過程所要關注的指標是停留時長和互動頻率。如果停留時長大于1分鐘且互動率大于5% ，在這種情況下，才能有足夠的人群承接住。在投放策略上，建議使用小店隨心推或者PC急速版，小額多筆的方式進行投放。投放的轉化目標建議使用直播間帶貨/直播間商品點擊為主，直播間人氣為輔。投放目的是為了給賬號打上標簽，讓算法模型認識你的直播間，從而使得推流更精準。

在成長期階段，直播間的階段特點是每場直播的成交量不穩定。此時，投放過程中，我們所要關注的停留時長是否大于2分鐘以及帶貨轉化率是否大于2% 。投放目的上是為了撬動更多的自然量。投放策略上，建議使用PC專業版。轉化目標使用直播間下單，再結合興趣、行為、抖音達人定向等進行精準投放。在這個時候在能夠解決直播間成交量不夠穩定的情況。

在成熟期階段，直播間的階段特點是已經有了大量的粉絲沉淀，和較強的粉絲粘性和購買力。在成熟期，我們投放過程中所要關注更多的指標。比如UV值是否大于2、停留時長是否大于3分鐘、以及最重要是關注場均GMV。

投放的目的是為了不斷的計算LTV，放大單場GMV的比例。在投放策略上，建議使用PC專業版+小店隨心推/PC急速版+TopLive/Feedslive，一系列品效結合的方式進行投放。投放的轉化目標主要還是以直播間下單和直播間商品按鈕點擊為主。只有這樣，才能不斷的進行精細化引流，我們才能達到單場GMV的放大。

在講完了，分直播間，分階段的投放策略，接下來講講不同帶貨類型的投放策略。

帶貨直播類型分為兩大種：垂類專場和達人混場

垂類專場包括單品牌多品類、單品類多品牌、多品牌多品類。

單品牌多品類：簡單來說就是品牌自播的模式。相當于自己孵化的賬號帶自己品牌的貨。

單品類多品牌：又分為兩大小類，垂類達人模式和垂類供應鏈模式。這兩個形成了某垂直領域的專業知識KOL角色。

另外一類就是達人混場，比較典型的是羅永浩的直播間，采用多品牌多品類的帶貨。

為什么要解釋垂類專場和達人混場分類呢？

因為再垂類專場和達人混場的情況下，模型學習的差異性是完全不一樣的。因為在垂類專場中，模型需要幫我們尋找對這個垂直直播間感興趣的人群。比如美妝，食品，服裝感興趣的喜好人群。然而在混場直播間當中，模型是去尋找對明星感興趣的粉絲人群。比如羅永浩的粉絲。所以模型的不一樣導致投放策略的不一樣。

接下來講講，垂類專場直播間的投放策略和達人混場直播間投放策略。

首先來看看創意類型，創意類型拆分成短視頻方式，直播間切片和直投直播間三種方式。推薦關注短視頻方式，直播間切片。因為短視頻內容本身就是一個定向，幫助我們過濾掉了一些不感興趣的人群，這樣就讓進入直播間的人群更加精準。

其次，如果你采用只投直播間，剛好碰到主播狀態不在最高點。在低谷期，買來的用戶會悄悄流失掉。進而導致直播間數據下滑。

所以說除了創意的選擇，同時要迭代直播的話術，組貨的策略，直播的節奏。從而類提升直播間的承載力。投放方式，以下單方式為主，商品按鈕點擊為輔。定向上面，建議選擇定投粉絲，拓展相似人群。

直播間投放策略分為三部分：內容預熱，直播引爆，熱端延續。

內容預熱：制造熱點話題，制作爆品種草，利益刺激，氛圍營造，明星/達人背書等多種角度預熱。廣告投放助力預熱視頻全方位宣推，進一步提升影響力。

直播間引爆：投放目標更加關注看播和GMV，人群定向上采用定投粉絲。比如明星粉絲人群，達人粉絲人群，競品人群，以及品類人群。資源上采用品牌廣告，競價廣告，搜索阿拉丁等一系列的資源，使得流量最大化。同時建議所有的投手在投放過程中，是需要跟場進行投放的，根據場上的情況，不斷的調整資源配比。最后還要根據引流的節奏配合上爆品上架。包括福袋，秒殺，抽獎等一系列活動提高用戶的看播，提高自然流量，繼而提高直播間的流量承載力。這樣才能拉伸我們直播間整場的GMV。

熱度延續：當我們發現抖星羅盤上的數據GMV處于下跌的狀態，繼續往里導量是非常的困難。這時候，我們需要將爆品進行返場，來拉升GMV，同時配合投放。直播后，再通過剪輯的方式，對官方視頻進行定投未看播人群和看播未轉化人群。持續的為活動進行加熱。