作為一名教育行業的優化師，我一直在關注騰訊系各項產品的推陳出新，當然不能錯過像商品廣告這樣的重點產品。今天我就和大家分享一下自己使用商品廣告的經歷。

與代理商開周會時，我開始關注商品廣告這個產品，并了解到友商使用騰訊商品廣告已經進入了投放探索期，各項數據表明相對正向，單廣告的拿量能力更強了，同時最大的優勢在于能夠幫助賬戶快速度過冷啟動。

騰訊廣告ADQ投放端的賬戶在去年真是一片藍海，巔峰時幾乎新賬戶一起一個準兒。但是一過了紅利期，賬戶起量明顯下滑，拿量能力變弱，并且ADQ廣告賬戶有個不穩定因素——很容易掉量，昨天歡歡喜喜過百萬，今天夢醒回到啟動前。

在跟代理商了解了基礎信息后，我們和騰訊廣告的小伙伴進行探討，學習了一下新的功能。區別于傳統效果廣告的“根據目標人群進行投放”，系統能夠學習商品特征，自動進行“商品和人的匹配”， 實現更有效的定向和推薦。

為了讓系統更好理解商品，我們需要在ADQ投放端上創建商品，并且完善屬于自己的商品庫。值得一提的是，ADQ投放端的“自動識別”功能，能夠通過自動提取創意層級的內容進行識別，自動創建商品信息，這樣一來能夠大大簡化商品創建流程，有效提升投放效率。據了解，使用了商品廣告的廣告主，廣告的起量率能提升10%以上，尤其對切課等場景提升明顯。

附上自動識別的使用流程供大家參考：

自動識別使用流程：

① 在廣告層級下目標詳情的商品選擇“自動識別”。

② 如果當前沒有可用商品庫，系統支持快速創建商品庫，選擇行業后方可快速創建商品庫。

① 開啟自動識別，上方會顯示商品框并默認放入一個商品，點擊右上角“添加商品”可添加至最多10個商品。

②?商品框內放入一個商品，代表會在識別商品后創建一個單商品廣告，商品框添加至多個商品，代表建立多個單商品廣告。

測試前3天數據并沒有明顯提升，整體CTR和CVR持平，最開始測試周期暫定為7天，每天都會有正常的波峰波谷的數據差異。代理同時建議投放定向可適當放松，或者采用“精準定向+自動擴量”的方法，不改變基礎標簽（如城市、性別等）。

到第4天結束，商品廣告的計劃曝光明顯提升，點擊率上升0.2%左右。曝光和點擊率都在上升，證明潛力計劃正在萌芽。代理溝通增加相應測試預算，繼續按照正常節奏去搭建計劃。

7天的測試結束后，商品廣告數據跟常規廣告成單數基本持平，各項數據指標略優于常規廣告。經過7天的數據積累，商品庫自然量也逐漸充盈，同步要求代理進行啟動新賬戶時優先測試商品廣告。

可喜的是，使用商品廣告的賬戶過冷啟動率遠遠高于常規廣告。這個改變完全正向，通過數據分析得到啟動率能夠提高20%，有效增加賬戶的活躍度，快速度過尷尬的冷凍期，加快賬戶迭代。

復盤完數據之后，我們決定在全部代理中間鋪開商品廣告，跟全部代理溝通講解商品廣告的用法，增加賬戶內計劃占比，同時要求新賬戶啟動多搭建商品廣告。這樣眾多代理數據快速集結，商品庫會更加成熟，到后期賬戶內常規廣告跟商品廣告占比達到1:1。新賬戶啟動時商品廣告搭建數量占比能提升到70%左右。

此外，為方便大家查看數據，我們可以直接在ADQ投放端的“推廣”欄目里，選擇“商品”進入商品管理。一方面可以快捷查看和對比各商品的綜合效果，幫助選品；另一方面可以高效查看關聯廣告/創意，實現啟動暫停編輯復制等快捷操作。

我們知道，在產品投放初期，一般會采用先寬后窄的策略，于是有一個很不錯的實踐是“精準定向+自動擴量”組合，更容易找到目標人群。注意，在選擇自動擴量時，城市、性別和年齡的可以選擇固定的要求，但是興趣行為等標簽盡量廣泛一些。

總結一下投放商品廣告的小Tips：

① 商品庫使用一般是一勞永逸的，在原有基礎上更新迭代即可，一般不用反復多次新建商品庫（特殊情況也要視投放情況而定）。

② 投放商品廣告要做好數據回收，數據對比才能出真知。可以結合報表中心的商品分析，分析不同廣告效果數據。

③ 商品廣告適合用“精準定向+自動擴量”的組合，使用行業核心人群，或者自己核心一方人群包當然能夠加速起量，但除此之外的定向都可以盡量放寬，給系統一些空間，方便系統以商品維度找到適配人群。

④ 可以配合其他產品共同使用如動態創意，落地頁場景還原，一鍵起量等，加速起量概率。