看在他們屬于品牌方的份上，在剛進行接洽時，我就表現出我方足夠的專業度。從過往數據分析，接下來的投放規劃，各種情況背后的邏輯那是要多詳細有多詳細，然后第一天投放數據如下所示：

動作一：找之前的投手了解具體情況

在這次投放之后，我找到了先前負責該直播間投放工作的投手，了解了之前的賬戶情況

在溝通中了解到了3個信息

① 直播間一開始通篇成單計劃，投放的ROI接近2

② 消耗了一個多月后，成單計劃跑量放緩，開始做定向拓展

③ 定向拓展后，ROI ≈0.2。且再也沒提起來，后來索性不投放了

了解到這些信息后，好像也沒有太大的幫助，于是我做了第二個動作。

動作二：找該細分行業的詳細資料

你們知道鎖鮮是什么玩意嗎？沒了解真空食品前我是真不知道，雖同為食品，零食還是生鮮、冷運還是真空，真的是隔行如隔山，其中的門路是真的得去了解才行的。做的第二個動作是鴨脖行業的深入了解（也就是瀏覽器搜一搜的意思）

以下是鴨脖行業消費者的調查信息（重點信息我標了黃色）：

“性別不限，18-40歲，排除手機6000元以上”

甚至在我強烈的要求下，讓主播小姐姐時不時做成吃播，她說都要吃吐了

然而ROI并沒有因為這樣的定向收窄而提高多少。

╮(╯▽╰)╭

實在找不到破局方法，于是我做了第三個動作。

動作三：重新梳理所有掌握到的信息

首先我調取了原先賬戶放量前后所作出的調整以及操作日志。

發現一個主要的改動是：地域由原本的湖北地區，拓展了上海、廣東這類一線省市。

我隱約想起在做行業調查時看到的資料“該類食品行業，需要大量的線下門店作為消費者食品安全信任度的支撐，從而才能提高整體的銷售額”。

終于找到關鍵原因了！！！

小地域比大地域有消耗是因為“雖然是小地域，但是因為足夠精準，點擊率和轉化率都很高，拉高了預估千展收益排名，故有量”。

而大地域雖然能探索更多量級的人群，但是始終抓不準，跑一段時間，點擊率轉化率持續下降，拉低了排名，只能提高出價。

賬戶整體投放數據如下， 藍色的線為消耗，綠色的線為轉化成本，可以看到縮窄定向之后，轉化成本基本保持穩定了。

我還能做點什么呢？

我繼續扒賬戶歷史數據和操作日志，發現了問題的關鍵：上一個投手的行為興趣關鍵詞已經跑了一個多月了，都沒有換詞，這能跑得動就有鬼了！

他也發現跑不動，將原來的精準類目電商行為，調整至全類目電商行為。

我的機會來了。

我要拓展行為興趣關鍵詞。

（ps：拓展的定向還可以是達人粉絲和電商DMP，這里僅以行為興趣關鍵詞為例來說明一下具體的操作）

我拓展來原本賬戶單一的產品和競品詞，添加了更多分支關鍵詞的添加。

分類如下：

① 產品關鍵詞，如鴨脖、無骨鴨掌等

② 產品體驗關鍵詞，如好吃、美味等

③ 產品用戶關鍵詞，如吃貨、饞嘴等

④ 產品競品關鍵詞，如周X鴨、絕味鴨X等

⑤ 行業關鍵詞，如零食、鎖鮮等

⑥ 行業競品關鍵詞，如三只X鼠、良品X子等

每種關鍵詞類型拓展1-2個定向包，綜合起來行為興趣關鍵定向就足夠輪流替換了，避免了跑不動和掉量的情況。

在關鍵詞的使用中，有朋友可能會有疑問：“查相似關鍵詞，一鍵添加”是否有用啊？手動添加詞是不是會更精準、效果更好呢？

我的建議是：一鍵添加關鍵詞是有用且建議使用的。

首先咱們能夠保證找到足夠多的手動添加詞嗎？

其次手動添加就保證比一鍵添加更適用嗎？

不還是得經過實際投放才能確定的事情嘛。可以先根據系統推薦的來用，然后在投放中根據數據做調整。

在這個地區鴨脖品牌直播間的案例中，咱們通過行業分析確定只在有門店的地區投放，保住了ROI，又通過添加行為興趣關鍵詞保證了持續放量。

還了解到了：

① 從產品行業分析的角度出發，確定精準基礎人群

② 查看舊的投放數據與操作日志、行業分析此類工作對投放工作的重要性

③ 行為興趣關鍵關鍵詞的具體設置思路

最后希望大家喜歡這個案例并從中受益。

相信分享，能帶給別人進步，讓別人進步，能為你帶來與自己進步同等的喜悅。

如果你有其他感興趣的主題，歡迎留言告訴我。