主編推薦語：看到這個標題可能很多同行會笑作者也太矯情了，廣告哪有實打實宣傳的，更別說效果廣告了，你不夸大別人夸大，就是能比你成本低跑量多，既然是吃這碗飯就別去考慮那么多。確實行業競爭激烈，如果你想“出淤泥而不染”最可能的結果就是產品停投。

我自己是從電商到網服再到金融一路做過來的，第一次接觸一塊錢買手機的素材確實給我良心不小的震撼——這不犯廣告法嗎？但既然媒體能過審說明確實不犯法，因為真的有這個活動用戶可以1塊錢買到iphone，只不過是百萬里挑一，并且這點沒告訴用戶。言歸正傳，作者這篇稿子看完挺引發深思的，真的有這么一批人，他是因為熱愛入行，除了賺錢，他們也希望從工作中收獲一份認同感。

我覺得這是一個很好的討論話題，就像《讓子彈飛》張麻子的一句臺詞：我想站著，還把錢掙了！真的可以嗎？

不知不覺，從事廣告優化師差不多兩年半了。投廣告兩年半，從乙方到甲方，從小渠道到大渠道，從滿懷期望到厭倦迷茫……我接觸比較多的是網賺游戲，在工作之余，我時常會思考一些問題：我究竟是為了什么入行的？網賺游戲是真正的游戲嗎？我現在投出去的廣告是不是違背了我的初心，是不是騙了不少人？我想分享一下我做優化師兩年多的經歷以及一些看法。

01??第一年，期待

“我找到了一份叫做優化師的工作”。畢業那年，我因為對游戲行業感興趣，所以一個勁兒就往游戲行業投簡歷，什么游戲運營、策劃、美術……可能是因為學歷不夠專業也不對口，投了上百份簡歷連面試的機會都沒有得到。正當我灰心喪氣之時，好兄弟給我發來一個招聘信息：游戲優化師（類似下面這種）。當時的我完全沒有“優化師”這個概念，但我看見這個以“游戲”二字開頭的崗位就像抓到了救命稻草。對這個崗位我從字面上理解就是“優化游戲的”，且似乎對學歷和專業的要求還不高。投簡歷后第二天面試簡單聊聊就通過了，面試完我也沒搞明白這個優化師具體是做啥的，第三天就直接去上班了。

開始上班的那幾天，公司里沒有人理我，只有一個人給我發了幾個文檔讓我看。我們的領導在其他城市的總部，我的同事也都和我一樣是小白實習生，根本沒有人對我們進行一個系統的培訓，我對工作的了解也僅限于“上計劃、做日報”。

在這種情況下，我迎來了我的第一個客戶。在我幾天的努力下，我成功把這個客戶玩“死”了，它成為了我成長路上的第一塊墊腳石。客戶說停投的那一刻，我才恍然大悟，原來我的工作就是“幫助游戲公司客戶在渠道上投放廣告，每天給他匯報數據，并優化廣告效果”。我所在的公司也不是一家游戲公司，而是一家在小渠道幫游戲公司客戶投廣告的乙方公司！

盡管工作內容和我實際想象的不太一樣，但我也沉浸在快速成長帶來的喜悅之中。別人問我在做什么工作，我會拿出我刷到自己廣告的截圖，自豪地說：“我現在就負責把游戲廣告投出去給大家看，你看這條廣告是我效果最好的一條！”我暗暗下決心，要努力工作，以后進入更好的游戲公司，把我內心真正認可的游戲大作推到大家的手機里。

幾個月過去，我已經成為了一名能獨當一面的優化師，幾個公認難搞的大客在我手上也做的風生水起。雖然也有一些賬戶死活做不起來，但我的消耗每個月都排在部門前列，并且幾乎0投訴率，也能帶新人了，想想當時著實是風光。但剛畢業的我沖勁十足，并不安于現狀。在與客戶的閑聊中，我了解到除了我這些小渠道，還有巨量引擎、廣點通等等體量巨大的渠道，也有很多東西是我這個乙方的小運營根本接觸不到的！稍作了解后，我有了出去學習大渠道的想法，我想去游戲甲方公司，接觸更多行業知識。在我入職11個月后，我謝絕了領導的加薪挽留，毅然離開了當時的公司。

02?第二年，厭倦

“我離職了，放棄了一份高薪的工作”。這是不平凡的一年。疫情影響了所有人的生活，許多行業因此萎靡不振，而游戲卻在這一年逆勢上行。網賺游戲也在這一年迎來了爆發增長期，許多人都嗅到了這一投機風口，紛紛入局這一場網賺的狂歡。當時的我對行業不了解，對公司和產品性質沒有分辨能力，在通過一家小公司的面試后，就這樣稀里糊涂干起了網賺。新公司的總監很厲害也很拼，天天加班到很晚，一個人撐起了公司一千多萬的月消耗，在他手下我學到了很多東西，但我內心還是有一些糾結：在我看來這些網賺游戲根本不配稱之為游戲。粗制濫造的廣告素材、毫無吸引力的界面和玩法、點一下彈一個廣告的極差游戲體驗……它只是一個打著賺錢噱頭、披著游戲外衣的廣告播放器，靠著“領紅包”洗著一波又一波的韭菜流量。我覺得我欺騙了很多人，他們看了我的廣告后滿懷期待地安裝了游戲，看了無數廣告，以為能賺錢，最后卻怎樣也提不出錢來，當時的心情一定很崩潰吧？這種想法就像一顆種子，在我心里慢慢生根發芽。有時我也會向一些同行朋友、前輩們吐槽請教，可他們對這件事情的看法卻與我大相徑庭：

“錢多就行，別管做什么了，就算出事也是公司的事。”

“完全合規根本沒錢賺，現在好多公司虧錢，你們做的那么好為什么要走？”

我的價值觀崩塌了，別人都認為我是在無病呻吟。但我自己也明白，現實就是這樣，收智商稅和騙人永遠都是暴利的賺錢手段。雖然可能會受到良心的譴責，但是在金錢的攻勢下，人們還是會輕易淪陷其中。可是，這錢真能賺得心安理得嗎？每當想到我每一分收入背后都有幾個被廣告欺騙的人，我總是感到心神不寧，到手的工資都沒那么香了。

因為對工作不認可，我上班也越來越沒有干勁，屢屢犯下低級錯誤，甚至讓總監氣得差點想開除我。我自己也嘗試過出去找工作，但出于總監的挽留以及外面確實沒找到更好的工作，我只能向現實屈服，說服自己留下來繼續做網賺。

接下來的日子里，我慢慢接受了現狀，工作也做的越來越好。投賬戶、對接代理、分析數據……各種工作來回切換，加班到十點以后也是常態，感覺自己已經成為了一個工作機器。但那時的我，已經不像一年前那樣會自豪地給別人介紹我的工作，炫耀我的工作成果了。

公司發展得越來越好，部門人員也在增加。我的業績一直處于部門前列，每個月到手的工資已經高出我同屆的同學們不少。但之前留下的種子已經深深扎根在了我心里。最終，我決定裸辭，就算自降工資，也要離開網賺這個行業，這樣才能離我心中真正的游戲近一點。

03?第2.5年，迷茫

“我又回來了，因為找不到新工作，缺錢。”可能是因為在第二家公司做的不錯，剛離職的我意氣風發，面試了一些重度游戲的公司。本以為我轉型重度游戲投放也很容易，未曾想現實狠狠地打了我一拳，簡歷各種已讀不回，面試全部失敗：有的覺得我沒投過重度游戲不合適，有的覺得我一年換一次工作不穩定，甚至還有的以“網賺游戲賺的錢多，我們正經游戲不賺錢”為理由將我的期望工資壓低好幾千。我意識到，通過撈偏門獲得的高回報導致了我對自身真實能力的高估，我之前的業績并不能代表我的水平，我可能真的離我的夢想越來越遠了。再三思考后，我決定低薪入職一家公司學習，然而入職沒多久后我得知：公司現有產品數據不行，要改成紅包版本重新測試。上了兩周班了解情況后，我還是選擇了離職。我感到十分迷茫。我不知道我該去什么樣的公司，對這個行業開始失望。在一次面試中，我詢問面試官公司未來的發展方向，面試官說：“不論是游戲也好，小說、社交app也罷，這些都是我們公司會嘗試的路線，我們的目標是用盡一切手段做好流量生意。”我仿若大夢初醒！原來有些公司只是把游戲當成流量生意而已，并不是真正想把游戲做好。我投的游戲也并不是真正意義上的游戲，它只是公司拿來做流量變現的一種工具。我曾經覺得很有成就感的廣告投放，大多數時候只是一個用虛假夸大廣告割韭菜的工具人罷了。

再想想市面上的優質產品，我突然悟了：真正優質的產品，就算在廣告中以真面目示人，也是可以得到大家的歡迎的。優質產品的內容能夠支撐起差異化、精品化的廣告創意；而那些網賺、換皮游戲等，也只能通過“領紅包”、“充1元得648”之類的噱頭才能把用戶騙進來。

我感到越來越焦慮。一方面是我對行業的偏見，另一方面是對未來的擔憂。單從廣告素材而言，一年前網賺素材還是“玩游戲就能領紅包”這樣相對正常的話，如今網賺素材已經出現了“玩游戲買了一套房”、“不用提現直接到賬”等這類極度夸張的腳本，這已經遠遠超出了正常營銷的范疇。日常工作中，我深深體會到了這種不做虛假宣傳就根本沒有量的感受，尺度稍微小一些的素材連展現都很少。K12死了，游戲和金融也多少都受到了限制，我不敢想象，如果以后廣告創意要徹底規范化，有多少劣質產品會因此直接死掉！

再從素材數量來看，網賺行業批量產出素材已經成為了常態，整個投放流程就跟流水線一樣，用工具批量產出無數素材，優化師用批量工具搭建無數計劃。你說方法論？哪有方法論！出價定死，定向通投，所有素材堆上去就完事，就撞那1%不到的起量幾率！對于公司而言，這或許是一個省錢省力的模式，但對于優化師個體而言，他們只會在這種環境下慢慢喪失自己的核心競爭力。

但錢還是得繼續掙，每個月大筆的固定開銷迫使我盡快回到工作崗位上。迫于生活壓力，我最終還是回到了網賺的懷抱。雖然我個人對行業不滿，但作為公司的員工，我還是盡力把該做的做好，僅限于此。

在起量的時候我會在內心暗暗譴責自己，沒量的時候反倒因為受害者少而松了一口氣。

我對網賺行業已經失去了更進一步的熱情。我看似從中得到了不錯的收益，實則是透支了自己的未來，蒙蔽了自己的良知。

作為社會中的一員，我要保留我的良知，不做違背事實的廣告。

作為我自己，我要對我的初心負責，對我的未來負責，在我還有機會選擇的時候，選擇一份我認可的，不違背道德的，有正面價值的工作。

金錢不應凌駕于良知之上。

如今各大頭部游戲公司對于投手的要求在不斷提高，沒有拿得出手的項目經驗根本無法進入。我已經在網賺做了近兩年，如果再不主動出局，以后跳出去的所付出的代價將會更大。所以，就算降低收入，就算從頭開始，我也必須離開。