進入3月中旬，天氣轉暖，萬物復蘇，作為應季產品運動品牌在直播間內熱銷。

上周運動品牌在抖音直播間內表現不俗，抖音平臺上阿迪達斯品牌聯合了，包含羅永浩、戚薇等大主播進行了專場帶貨；在快手直播間上，手表類品牌GEYA格雅表異軍突起，助力辛選主播蛋蛋沖到總榜第一；淘寶直播則依舊是薇婭領跑，美妝類店鋪直播表現優異。

新腕兒統計了3月15日-3月21日，淘寶、快手、抖音三大平臺的帶貨GMV情況，并進行了梳理，試圖從中總結出一些規律和經驗，以供各位從業者參考。

00 總榜單

關鍵詞：快手、淘寶主播競爭激烈

數據來源：飛瓜數據、壁虎看看、知瓜數據? 制圖/?新腕兒

上周（3月15日- 3月21日），直播電商帶貨總榜TOP10中，來自淘寶、快手、抖音三大平臺的主播共計帶貨30.35億，有7位主播帶貨破億，其中蛋蛋、薇婭帶貨均超7億。

總榜中，來自淘寶主播有5位，快手主播4位，抖音主播1位。位列總榜第一的是快手辛選主播蛋蛋，單日帶貨高達7.99億，超過第二名薇婭3700萬，排名第三是李佳琦，帶貨4.4億。

三月第二周快手上榜排名第一的主播瑜大公子，上周帶貨保持在同一水平，略有下降，GMV共計1.52億。總榜中，辛選團隊的兩位主播上榜，分別是蛋蛋和貓妹妹，共計帶貨9.13億，此外，快手主播大璇首次出現在總榜中，上周帶貨9600萬。

從帶貨場次來看，上周主播們直播場次從2次到7次不等，淘寶主播雪梨和恩佳N開播次數均達到了7次，此外，淘寶主播薇婭、烈兒寶貝，以及抖音主播羅永浩開播6次。

從帶貨品類來看，上周快手主播蛋蛋帶貨手表專場，GMV創下新高，此外，多數主播帶貨運動品牌（阿迪、耐克、斐樂等）專場直播，另外在女神節過后，直播間內美食、美妝護膚品的需求也居高不下。

01 抖音電商

關鍵詞：店鋪直播異軍突起

數據來源：飛瓜數據? 制圖/?新腕兒

上周抖音TOP10帶貨主播，共計帶貨3.56億，相較3月第二周TOP10總體GMV下降近40%。依舊位處抖音、快手、淘寶三個平臺中第三名。

抖音一哥羅永浩上周帶貨8200萬，雖不及3月第二周的1.54億GMV，但仍然穩坐抖音帶貨榜榜首，也是抖音平臺唯一一位登上總榜的帶貨主播。此外，本周交個朋友旗下藝人戚薇帶貨2300萬，位列抖音帶貨榜第8名。

上周有兩個店鋪直播賬號上榜，分別是華為終端，帶貨4000萬、Teenie Weenie旗艦店，帶貨2700萬。值得注意的是，店鋪類直播通常粉絲都比較垂直，商品轉化率通常高于達人主播直播間，且用戶人均價值（單場銷售額/觀看人次）也比較高。

抖音帶貨達人一哥羅永浩，上周GMV最高的一場直播中，用戶人均價值為3.1，單品轉化率高達11%。

根據飛瓜數據專業版顯示，華為終端店鋪的大部分GMV，來自于3月18日開播的Mate X2直播秀，該場直播的單場GMV達到了3983.7萬，用戶人均價值為7.2。其中，一款限量搶購的售價4999元的華為Mate 40手機，賣出了830萬的單品GMV，直播間轉化率（商品銷量/商品訪客量）高達7.71%。

來源：飛瓜數據專業版截圖

另外，Teenie Weenie旗艦店上周開播次數居抖音TOP10榜單之首，共開播15次，單場帶貨成績穩定在100-200萬之間，成績最好的兩場超過300萬。值得注意的是，飛瓜數據專業版顯示，在3月20日一場GMV創下上周最高370.8萬成績的直播中，用戶人均價值達到了6.2，單品銷售額均在十幾萬至二十幾萬不等，但單品轉化率卻最高達到了33.73%。

來源：飛瓜數據專業版截圖

但相比之下，在抖音帶貨排行榜中，單品轉化率及用戶人均價值雙高的是二手奢侈品類直播。主播子安在3月19日一場帶貨1183萬的直播中，用戶人均價值高達了21.4。其中，一款MCM背包的轉化率達到了50.35%，另外一款圣羅蘭包的轉化率也達到了49.53%。縱觀這兩款產品的價格，MCM背包售價999元（市場公價5800元），圣羅蘭包售價3999元（市場公價14900元），均相較市場公價便宜較多。

來源：飛瓜數據專業版截圖

二手奢侈品類直播間，粉絲多為回購客戶，粘性較高。這也足以彰顯了二奢類直播帶貨的優勢。

相較3月第二周的帶貨成績，主播子安發揮較為穩定，本周共計帶貨5場，GMV達到了4600萬，較上個月增長了500萬，躋身本周抖音排行榜第二。截止發稿，主播子安粉絲數為351.2萬，上周漲粉1.1萬。

一個觀察是，運動品牌阿迪達斯上周先后攜手羅永浩、戚薇、印小天、小小莎等主播進行了專場帶貨，作為應季選品，銷量走俏。

明星主播印小天上周在抖音平臺上完成了帶貨首秀，共帶貨兩場，GMV達到了2131萬，位列抖音帶貨榜第十名。3月19日，他聯合運動品牌阿迪達斯開播，單場GMV達到了2128萬。

來源：飛瓜數據專業版截圖

根據飛瓜數據專業版顯示，上周阿迪達斯位列品牌排行榜之首，共關聯直播584場，預估銷額達到了9532.1萬，其次是華為，共關聯522場直播，銷售額達到了7531.4萬。

另一個觀察是，近日在抖音直播中，品牌店鋪直播開始發力，帶貨成績也達到了日均幾十萬，且一些店鋪直播間開始頻繁出現在抖音feed流推薦頁面。

另外，在上周上榜主播中，仍有近一半是服飾類主播，包含Teenie Weenie旗艦店、小小101、邱瑩瑩服飾、羅拉密碼等在內主播，帶貨GMV均在2000萬左右。

02 快手電商

關鍵詞：辛選家族再次霸榜

數據來源：壁虎看看? 制圖/?新腕兒

上周快手TOP10帶貨主播，共計帶貨14.45億，相較3月第二周銷售額猛增81%，主要歸功于榜一主播蛋蛋的單場帶貨破7億成績。

此外，上榜的快手主播中，有三位主播銷售額破億，分別是蛋蛋、瑜大公子和貓妹妹。

上周辛選團隊上榜主播有4位分別是蛋蛋、貓妹妹、丹丹、陳小碩。辛選團隊主播帶貨勢頭依舊猛烈，共計帶貨10.11億，占據快手榜單總GMV的70%。

榜一主播蛋蛋于3月18日，進行了一場以“破億一周年，手表節”為主題的直播，分為了上下兩場，相加GMV達到了7.99億。

來源：壁虎看看專業版截圖

根據壁虎看看專業版顯示，當日銷售額最高的三款產品分別為：一款單價349.99元的GEYA格雅表秘密花園系列復古小綠表，單品GMV累計9742.05萬；單價699.99元的格雅GEYA一生一世系列情侶手表，單品GMV累計7597.2萬；單價499.99元的GEYA格雅時來運轉手表，單品GMV達到4135.52萬。

京東旗艦店（左）；天貓旗艦店（右）

公開資料顯示，GEYA格雅表創建于1933年，隸屬于格雅集團，是國貨鐘表品牌。在全國門店達到了2000多家，并出口國外。先后簽約主持人汪涵、明星劉愷威及佘詩曼為形象代言人。近年來，生產的多個款式也多次出現在一些社交種草購物平臺上，打造了多個網紅款單品。

蛋蛋直播間銷售額最好的一款小綠表，就在某紅薯上，因為酷似英國網紅品牌Lola Rose小綠表，而被多位博主種草。

根據格雅表京東及淘寶旗艦店顯示，格雅小綠表類似款的女表價格分別在699元（京東領券后649元）、1279元（券后價格1079元），遠高于蛋蛋直播間的單品價格，品牌給予的補貼力度或是直播間內改款手表GMV接近1億的重要因素之一。

家族主播中，驢嫂平榮上周再次出現在快手榜單，帶貨4200萬，位列第七，上周共開播6場，選品較雜，涵蓋了手表、小家、日用品、食品等，主打低價策略。

3月第二周排名第一的主播瑜大公子，上周共計帶貨1.52億，共開播5場，發揮比較穩定，位列快手帶貨主播榜二。上周帶貨最高的一場在3月16日，當天帶貨1.2億，選品以美妝護膚品為主，單品銷售額最高的是一款韓束套裝，單品GMV達2688.46萬。

主播大璇第一次出現在本月周榜中，帶貨9600萬，位列第四，其中3月19日一場，千萬粉絲感恩回饋直播，當日帶貨GMV達到了8962.15萬，選品以大家電和家具為主。

上周，服裝類帶貨主播仍舊是快手電商的主力，辛選主播陳小碩帶貨特步專場，GMV達到3000萬排名第十。此外，坐擁服飾供應鏈資源的主播徐小米、羋姐、大萍子家，分別帶貨6900萬，排名第五；3800萬，排名第八、及3700萬，排名第九。

03 淘寶直播

關鍵詞：薇婭、李佳琦遙遙領先

數據來源：知瓜數據? 制圖/?新腕兒

上周淘寶直播TOP10帶貨主播，共計帶貨20.21億，相較前一周增加了近5億。薇婭、李佳琦實力再次拉開差距，兩人共計帶貨12.08億，占據了整個TOP10主播帶貨銷售額的60%。

上周薇婭開播6場，李佳琦開播4場，其中，薇婭單場帶貨最高達到了3.31億，李佳琦單場最高為1.74億。

來源：知瓜數據專業版截圖

根據知瓜數據專業版顯示，在李佳琦上周帶貨最高一場直播中，一款由阿里口碑生活旗艦店提供的“全國多城到店正餐200元超值代金券”，賣出了1900萬的GMV。另外，單價3399元的Smoothskin幕金脫毛儀也賣出了505萬的GMV。

而在薇婭單場帶貨最高的直播中，單品GMV達到2678萬的是，一款售價2499元的Ulike藍寶石冰點激光脫毛儀；單品GMV達到1190萬的是一款售價為239元的Ubras大碼抹胸內衣；此外，單品GMV接近1億的是一款售價5999元的惠普ProBook 635 G7輕薄便攜筆記本電腦，以及售價89.9元的汰漬洗衣液家庭裝、肯德基代金券、飛利浦情侶電動牙刷。

上周淘寶服飾類帶貨主播上榜的有5位，分別是雪梨，帶貨3.86億，排名第三；烈兒寶貝，帶貨1.07億，排名第四；恩佳N，帶貨9100萬，排名第五；南風Cheney，帶貨6100萬，位列第七；陳潔kiki，帶貨5600萬，排名第八。

主播小鑫鑫老師于本月首次上榜，主要帶貨美妝產品，上周帶貨2700萬，排名第九。

上周榜單中，上榜的明星主播依舊還是林依輪和吉杰。其中，林依輪共計帶貨6場，銷售額為6800萬，較上周增長近1倍；吉杰共計帶貨4場，銷售額為1700萬，較上周減少近一半。