• 雪梨（朱宸慧）在2019年至2020年期間，通過設立北海宸汐營銷策劃中心、北海瑞宸營銷策劃中心、上海豆梓麻營銷策劃中心等個人獨資企業，虛構業務把從有關企業取得的個人工資薪金和勞務報酬所得8445.61萬元，轉換為個人獨資企業的經營所得，偷逃個人所得稅3036.95萬元。
• 林珊珊在2019年至2020年期間，通過設立北海靈珊營銷策劃中心、北海珊妮營銷策劃中心等個人獨資企業，虛構業務把從有關企業取得的個人工資薪金和勞務報酬所得4199.5萬元，轉換為個人獨資企業的經營所得，偷逃個人所得稅1311.94萬元。

從上述內容也看得出來，兩人都是通過虛構業務，把個人所得轉為個人獨資企業的經營所得。

也就是說，雪梨8000多萬的收入里，通過個人獨資企業交稅250多萬元，省下了3000多萬元，相當于把自己的稅率從原來的39%降到3%。

他們是如何做到如此“精通財務稅法”的？那一定逃不開背后有高人指點——高人即李志強。

公開報道顯示，李志強是宸帆電商首席戰略官。此次涉嫌策劃、實施和幫助雪梨、林珊珊偷逃稅，并干擾稅務機關調查。天眼查顯示：

• 朱宸慧、林珊珊共同持股一家公司，為舟山蘊予投資合伙企業（有限合伙），兩人持股比例分別為71.6％、28.4％；
• 朱宸慧、李志強共同持股一家公司，為杭州宸帆電子商務有限責任公司，兩人持股比例分別約為14.94％、4％；
• 林珊珊與李志強無直接關聯公司，但林珊珊持股的舟山蘊予投資合伙企業（有限合伙）也是李志強持股的杭州宸帆電子商務有限責任公司的股東之一。

大多明星網紅的公司或者子公司們都會選擇在廣西北海、江西宜春、新疆霍爾果...注冊公司，這些地方有“核定征收”個人所得稅的優惠。以娛樂產業申請的個人獨資企業，核定后的綜合稅率，為1%~7%，最高不超過7%。

再通過把企業認證為“小微企業”，還會獲得返稅。疫情期間甚至不排除可以減免到1%以下。

這些都是“李志強”們躲避稅務的一些途徑，但也只是網紅直播偷稅漏稅的冰山一角。足以看出他們的營收之多，到底多到什么地步呢？

一場直播，誰是最大贏家？

從直播電商產業鏈來看，主要包括5類參與者：品牌方/商家、主播、MCN機構、平臺、服務商，贏家往往只有主播。

我們以淘寶直播帶貨為例，平臺默認利益分配原則是，主播與機構會收取帶貨銷售額的20%作為傭金，平臺從這20%中抽取30%(即總傭金的6%)，剩下14%由機構和主播五五分，二者各得7%。

但機構往往需要支付前期KOL的培養費用、日常的運營費用、流量投放費用等。

而主播，一場帶貨百萬的直播，若假設零退貨率，理論上主播可得7萬元，一個月直播過15場，收入即可超100萬元。2020年，雪梨的帶貨銷售額位于淘寶年度直播帶貨第4位，金額超過66億。

那商家呢？不是賺得更多？但從商家的投產比來看，很多頭部主播的帶貨能力，只是能回本。品牌方還真不一定賺得回來。

去年，某品牌邀請吳曉波直播帶貨奶粉，商家給了主播60萬“坑位費”，結果只賣出了15罐奶粉，折合一罐營銷費用4萬塊...當然這樣的案例也不少，那為什么品牌方還要花錢？

從商家角度看，銷售額是一回事，品牌影響力也很重要。同行都在增加曝光，你坐得住嗎？

直播電商的發展趨勢

據艾媒數據，2020年直播電商市場規模已達9610億元，但直播電商滲透率僅為8.17%。艾媒預計，直播電商到2021年的市場規模將達到6.42萬億元。隨著各直播平臺用戶數量仍在增長，作為當前最大的流量渠道，直播電商將是品牌方的必爭之地。

今年雙十一，歐萊雅與兩大頭部主播之間的“較量”也成為一大熱門話題。

這場風波的根源在10月20日雙十一預售。

當晚，李佳琦、薇婭直播間都上架了巴歐萊雅的安瓶面膜，429元買20片送30片，比平時優惠了不少。巴黎歐萊雅也在官微上跟進宣傳，稱直播間預售是全年最大力度。

不過，在歐萊雅的官方直播間，有消費者只用257元就買到了同等規格的安瓶面膜，差價高達172元。

公開消息顯示，以往每次大促前，兩家頭部主播都會彼此較勁，向大品牌要求直播間專享優惠折扣，甚至會出現某品類“二選一”。品牌方對此頗有怨言，但又不敢得罪他們。

疊加我們前文說到的商家直接利潤少，未來，商家自建賬號進行直播帶貨將成為一大趨勢。品牌自播有諸多好處：

• 提升購物體驗：直播間網紅帶貨購物服務能力較差，品牌商比網紅更具電商服務經驗，有利于改善直播帶貨購物體驗。
• 保障商品質量：直播網網紅帶貨商品平臺難以監管，商品質量難以保證，品牌自播產品質量有保證，改善假冒偽劣橫行的局面。
• 提高流量變現率：有限的流量，平臺需要將其分配給變現效率更高的商品，品牌商和超級主播就是首選。
• 為自營電商預熱：直播網網紅帶貨是為了培育市場，品牌自播改善購物體驗及質量，平臺自營電商收割小主播培育起來的市場。

從抖音品牌自播數據也能看到，自2021年開始，抖音上新店播號數量顯著增加，1月與2月期間，店播帶貨場次已約占20%，其銷售額在2月8號至28號之間占帶貨總銷售額50%以上，未來仍有較大增長空間。

隨著直播電商行業市場規模擴大和亂象頻出，相關部門的監管政策也會逐漸完善。

在雪梨和林珊珊的通報之后，11月22日傍晚，兩人通過各自的微博賬號發布《致歉信》稱，將暫停直播間直播，進行規范和整頓；將更加合規經營，依法繳納稅款。

11月23日，中國演出行業協會網絡表演（直播）分會公布了第九批網絡主播警示名單，包括吳亦凡、鄭爽、張哲瀚等88名演藝人員，都將納入網絡主播警示名單。

建設和健全直播電商行業規范和管理體系，也讓直播電商行業能夠健康可持續的發展。

直播帶貨并非萬靈藥，產品質量以及性價比仍是最終決定力量。好的主播是要帶領更多人去發現、了解物美價廉的好商品。如果背離這一準則，那平臺、商家、主播、消費者皆失去利益。