2025年抖音中小商家的風口來了：不懂內容也能有增量

2025 年已經過半，運營社發現，本地生活行業的表現堪稱“魔幻”：

一方面，在很多行業增速放緩的背景下，本地生活賽道卻迅速增長，市場盤子不斷擴大。艾瑞咨詢數據顯示，從 21 年到 25 年，本地生活整體線上滲透率從 12.7% 攀升到 30% ，市場規模也從 19.5 萬億擴大到 35.3 萬億元。

另一方面，魔幻的是，行業里的很多商家，尤其是中小商家卻表示：自己根本感受不到這波行業紅利。

原來，現在各大平臺都在‘進軍’本地生活行業，但是很多中小本地商家根本玩不轉“線上模式”——店鋪怎么開？視頻怎么拍？流量從哪來？錢花出去了，只有營收沒有利潤怎么辦？此外，多平臺的運營模式還增加了商家的人力成本，更是習慣了線下經營的中小商家直呼“吃不消”。

而與此同時，運營社卻了解到，有一批中小商家不僅快速跑通線上模式，還在短時間內以小成本撬動大增長，“悶聲發大財”，而這背后則離不開抖音生活服務官方推出的半托管工具——增量寶。

01? GMV 漲幅 1200%，中小本地商家在抖音輕松增長

“增量寶是真的能讓商家賺到錢，操作也夠簡單：只需要選擇托管商品并設置商品 CPS 傭金檔位，就能提升商品成交規模”，這是深度使用后的商家的真實感受。

休閑食品商家來伊份是早批“吃螃蟹”的商家。為了讓店內的爆款產品突破增長平均，挖掘更高的增量空間，來伊份大膽嘗試新工具增量寶——將 TOP 商品交托給平臺，享受平臺提供的流量托管+營銷托管+內容托管等服務。

商家本來以為要磨合一段時間，驚喜卻來的很快，5 月 14 日報名托管商品，僅 3 天，來伊份曝光量就增加近 500 萬，GMV飆升超 110 萬，支付 GMV 漲幅 150%。

在看到真金白銀的效果后，不少中小商家也躍躍欲試，大膽將生意交托給增量寶，放心做起“甩手掌柜”。

萍姐火鍋就是其中之一。餐飲競爭十分激烈，光靠線下的門店區域流量很難支撐，但是轉型線上，商家又不懂復雜的營銷玩法，于是萍姐火鍋選擇經營簡單的增量寶，將店里的潛力新品搭配高傭金，僅僅兩天商家就知道自己做對了，商品 GMV 漲幅接近 1200%，搭配獨立卡強力分發后流量飆升近 14 倍，撬動新品迅速爆發。

“不用先砸錢做推廣，只有商品真的賣出去了，平臺才按照約定好的比例收取提成，這對資金不充裕的中小商家來說太友好了！”

同樣被驚喜到的還有文旅行業的五棵松海森公園。該公園是集互動游玩與手工制作為一體的娛樂場地，面向 2 - 14 歲孩子和家長以及年輕大學生。商家本來擔心剛開業階段流量不穩定，于是想將增量寶作為補充流量的疊 buff 工具，結果短時間內公園曝光就達到 60 萬，支付 GMV 將近 40 萬，ROI 超 20，直接推動開業爆發，高峰人流突破 3000 人。更難得的是，對方表示“提價以后仍然通過增量寶獲得不錯的曝光和轉化”。

02? 中小本地商家為什么一定要用“增量寶”？

最近兩年，經常有本地生活的中小商家抱怨“推廣工具五花八門，聽著效果好，但是用起來卻很復雜，投了很多錢就是看不見效果”。可以說，復雜的營銷工具正在“消耗”本地生活商家的信心。

那么商家們如何選擇“靠譜”的營銷工具？運營社認為增長效果、資金投入和運營難易是三個至關重要的評估指標。

1）增長效果：比營收更重要的是實打實的“利潤”

在之前的交流中，很多商家表示困惑：“自己使用推廣工具后，流量效果確實很好，銷量也在增長，但是一場活動下來，總是賺不到錢，甚至還要貼錢”。

對此，運營社認為，這是因為很多本地生活商家都陷入到“虛假增長”的陷阱：看似訂單爆發，但是扣除營銷成本、人力成本、自然流量外，商家推廣帶來的GMV 遠小于推廣費用，其真實利潤很可能是 0 ，更不用說這種爆發可能還只是曇花一現。

對此，很多使用增量寶的商家卻表示根本不用擔心店鋪“沒流量”，只要報了增量寶，平臺就會在直播、搜索、短視頻等各個地方給商家增加曝光。

為了保證這種曝光能帶來實打實的轉化，平臺借助核心算法來調整商品的排序位置，讓本就可能對商品感興趣的潛在用戶能夠更輕松地看到商品。簡單來說，就是增加“有效露臉”的機會，做到有曝光就有轉化，讓商家穩賺不賠。

數據顯示，67% 的報名商家 7 日內就能明顯看到生意增量，平均漲幅達到 10% 且效果十分穩定。以五棵松海森公園為例，在完成冷啟動后，即使在提價限客流的情況下，增量寶仍然能夠幫助商家持續增長。

2）資金投入：不僅要穩住成本，更要提高利用率

對當下的中小商家來說，推廣有時是一把雙刃劍：不做推廣沒流量，沒錢賺；但是很多時候花了錢，轉化效果也不一定能夠得到保證，最后“竹籃打水一場空”。

因此，商家在挑選推廣工具時，不僅要穩住推廣成本，更要考慮資金的利用率。

以增量寶為例，其支持“用戶先到店核銷訂單，平臺后對商家收取費用”的模式，因此抖音本地生活商家完全是 0 嘗試成本，推廣前期可以說毫無資金壓力。

而在推廣過程中，增量寶也只對額外產生的“增量訂單”收取費用，比如說從前商家從前一天賣 10 單，使用增量寶后一天賣 30 單，那么只有多出來的 20 單才會產生費用。至于商家繳納的傭金，平臺也不會獨留，而是100% 轉化成流量補貼+商品補貼，讓商家的每一分錢都花在刀刃上。

某文旅行業商家在洞察到增量寶超高的資金利用率后，一口氣為 200個主推商品報名增量寶，僅僅 7 天其商品曝光就增長 268 萬，商品 GMV 增長 108 萬。

3）運營模式：商家即使 0 經驗，也能快速起量

很多本地生活商家，經營線下生意可能頭頭是道，但是線上經營卻困難重重：

從日常的文案、視頻創作，到大促前后的推廣策略，都能難倒商家們。想要招聘專業操盤手，保證不了效果就算了，人力成本還直線飆升。可以說，大量繁瑣的線上工作不僅為商家造成了很高的入行門檻，還牽制住了商家本應放在商品和服務上的精力。

因此運營社認為，「運營簡單」也是篩選推廣工具的重要指標。而對于中小商家來說，類似增量寶這樣的半托管工具就是不二之選。

商家僅需選擇托管商品并設置商品 CPS 傭金檔位，即可獲得平臺流量托管+營銷托管+內容托管等全套服務，這意味著商家就算完全沒有經驗，也能快速玩轉線上。

比如很多中小商家要么完全不會剪輯，要么沒有多余的人力和時間剪輯，而增量寶的智能創作功能就可以自動生產用戶喜歡的內容進行投稿，幫助商家高效運營；

再比如，很多中小商家對達人合作一竅不通，也不知道如何篩選達人，就可以在增量寶的幫助下找到合適的達人推廣商品，商家踏踏實實等著生意變好就行。

更重要的是，增量寶的這種半托管模式還是有保障的，包括但不限于先核銷訂單才收費，商家 ROI 絕對大于一，就算是中小商家也敢于大膽使用。

03? 如何用好“增量寶”，最大化的增長獲利？

運營社了解到，CPS 傭金檔位一共分為 5%、10%、15%、20% 四檔。檔位越高，商家拿到的 GMV 增量越高。

但問題是部分中小商家往往沒有那么充足的資金，讓全店商品長期保持高傭金檔位，但又想獲得最大化的增長效果。

對此，運營社總結了一套可落地的打法，幫助商家穩定提升撬動更大增長。

首先在冷啟階段，建議商家將大流量集中在更有潛力的商品上，搭配高傭金檔位實現從 0-1 爆發，贏下開門紅；然后當爆款流量起來以后，商家就要趁著流量紅利，為店鋪新品報名，以“爆”帶“心”，搭配中高檔位傭金，撬動全店 GMV 增長；最后在活期間全店品類（尤其高價格區間商品）跳到最高檔位，實現節點生意爆發。

以某民宿品牌為例。

他們在 3 月 29 日開業前期先是以低傭金檔位試跑預熱，有一定效果后在 4 月初打出「優質商品+高傭金檔位」組合，商家很快迎來生意暴漲——短時間內曝光提升 18.1 萬次，GMV 增幅更是達到 70.6%。在增量寶的推動下，五一假期結束以后，該民宿商家的生意還在逆勢上漲。