本篇分享，是筆者一年的實戰總結，希望可以給你一些自媒體賺錢路上的啟發。
去年開始做自媒體。從0開始做，做了一年，從0粉絲到現在快手2.2W粉絲、抖音4500粉絲、B站1500粉絲。一年之內變現約3W，主要來自于直播Java教學的學費。
對于很多人來說這個成績真的不算什么，但從0基礎到現在，我從一個自媒體小白開始，發布了600多個視頻作品。
一次制作，多次發布，制作成本是固定的，只要動動手指，多發幾個平臺，就可以獲取多份流量。
拿我自己的例子，抖音一直都是幾十、幾百的播放，快手上來就是一千播放，經常兩千播放。沒有快手播放量給我的信心，可能老早就沒有動力繼續做下去了。
要知道，對于一個短視頻新人來說，有一些正反饋的事情比如播放量第一次到2000了，第一次有人評論了等等，都是無比重要的，這些東西可以支撐我們走下去。
推薦一個可以多渠道發布的工具：蟻小二，當然市面上同款的有很多。
簡單來說，在蟻小二里面把各個平臺登錄一下，讓工具獲取到你的登錄信息，把做好的短視頻上傳上去，一鍵發布到你勾選的平臺，大大增加了發布效率。
選擇了10個平臺一起發，比如抖音，快手，微視，視頻號，B站，知乎等等，那會的感受是，短視頻平臺的流量是最厲害的，最不濟也有500的保底播放，但發布到B站，就幾十個播放。
跟平臺的性質有關，B站是貨架式，是別人點進來看。短視頻是系統推送，播放量大這個也是顯而易見的。
廣撒網一個月，有些平臺的播放量真的是慘淡經營，只有個位數。偶爾會有極少數比如說企鵝號里面，有兩個幾千的播放，那叫一個激動啊，但也就2個。
后面我觀察了1個月數據之后，把很多平臺就撤掉了，進入到了第二個階段。
經過一個月的實操，留下了抖音、快手、視頻號、B站這四個主力的短視頻平臺，當然B站不僅僅是短視頻。
其中快手表現最好，抖音次之。所以開始深耕快手，抖音和視頻號也沒放棄。
經驗就是多渠道發布，有很有可能就跟我一樣，做抖音起不來，結果快手起來了，誰知道呢?
發布了600多個作品，風格換了很多，一共分為7個階段：
剛時候做內容，說白了就是抄，找出同樣都是Java領域的作者，把他們點贊比較高的視頻記錄下來。他的文案怎么樣，我就怎么樣，一比一像素級別模仿。
我的高效率實操手法：剛開始是先把文案記錄下來，用題詞助手進行拍攝。
后來，用了一個喪心病狂提高效率的辦法：拿手機對著我拍，一邊電腦放著對標視頻，對標視頻放一句，暫停視頻，我把這句話錄制。
錄制暫停，對標視頻繼續播放一句，然后再暫停，繼續錄制一句，這樣基本上出一個視頻，一個視頻時長比如2分鐘，我可能最多5分鐘就復刻出一個成品視頻了。
偷偷告訴你們，其實我屏幕當中的筆記本放著就是對標視頻的畫面(滑稽臉)。
我的粉絲量沒有增加多少，直到我開始發布了一個純代碼的視頻。粉絲量開始暴漲，幾乎每個禮拜都會新增1000粉絲，2個月時間就增加到了1W。
然后粉絲增長就開始停滯，按照我對短視頻的觀察，基本上大多數都是這個規律，有一個粉絲猛漲期，到了那個數值，就會停滯下來。
第二階段的制作內容的核心關鍵詞是：講代碼。我發現不能按照以前那樣出境講一些有的沒的了，我應該展現的是我的代碼。
上面的內容是我嘗試的各種風格，實際上內核都還是輸出基于代碼展開的內容。
3.0-5.0階段：直播切片、幫粉絲做作業系列和真人出鏡講題目
后續風格又變成了系統性的講解知識點。重新開始講知識點系列，內容質量已經比之前已經高很多了，從封面就可以看出來，每一章的知識點都用不同顏色進行區分。
我現在的內容又重新回歸到代碼的演示層面，最新的一條作品，可以說是我600個作品里面最為成功的一個
2.3W的播放，82個評論，58個人說想要。想象一下這個多具備多么高商業價值的一個視頻。
當我看到這58個人說想要的時候，我知道，我已經從某種程度上重新開啟的我短視頻之路，我的短視頻之路可能才剛剛開始。
解決了流量問題，接下來就是如何成交與變現了。成交的話分為兩大塊：直播間直接成交大法和短視頻引流私域成交
至于直播如何做，可以單獨再次拆解一個專題，這里不再展開。短視頻引流私域的話其實很簡單，就是在主頁留下聯系方式即可。
這里講一個小技巧，直接留下聯系方式，會被識別出引流，會審核不通過。我想了一個辦法，直接把自己的微信設置一個微信號，一直很穩定用到現在沒被提示。
也可以用鉤子大法：作品或介紹里面留下說加V贈送你XX好禮啥的，讓粉絲加你的概率增加，也僅僅是增加而已，后端轉化沒做好，加再多粉絲也沒用。
《定制化服務，如簡歷修改，模擬面試等》價格視服務內容而定，100-2000不等;
《直播教學，教零基礎小白學Java》 直播教學6個月，6000元一個人，允許按月支付，1000元/月。
我前期通過3號產品確實收了5名學員(這5名學員是通過直播的形式收到的)，直播教學交付了3個月。
后續種種原因停止了，比如學員不學了，還有我后期轉錄播的形式進行交付等原因造成的。因為是按月支付的，也賺了2W元。
轉型錄播課之后，我推出的《Java零基礎300講》199元賣了大概有10單，銷量異常慘淡，原因主要有2個：
粉絲大多都是有一些基礎的，不需要或不感興趣，不感興趣是關鍵。
還有一些變現收入來自于定制的服務，比如有學員想要我幫他修改簡歷，給他簡歷進行包裝，給他找工作提供指導。
和快手官方提供的光合計劃，針對于優質創作者提供的變現計劃，每周發夠多少條播放量達標即可拿獎勵等，量不多，每個月可以拿幾百元。
我這一年的短視頻，做了600個視頻得出的經驗總結為如下一句話。
只有當你真正的了解了你的用戶的痛點之后，你要針對于他們最痛的痛點進行內容輸出。
我的粉絲大多數有些是有基礎的，但是我卻要輸出一些零基礎的內容，別人顯然不感興趣。
如何去了解你的用戶呢?一種比較好的方法是開直播，你就跟你的粉絲連麥聊，聊多了自然就知道了。
你不方便開直播就建立粉絲群，跟粉絲一對一聊，你不要去引導，你就讓粉絲說，讓他自己說出他的需求，等你聊過了很多粉絲以后你自然就了解了，切記自嗨。
感謝看到最后，我是林哲。一個8年經驗的Java程序員，也還在企業就職，平時兼職副業搞自媒體。
PS: 如果你也想做自媒體變現，不妨看看運營喵的《自媒體變現》專題
