要說起現在火遍全球的 「頂流網紅」 ，帕梅拉一定榜上有名。
“你今天帕梅拉了嗎？”成為減肥女生之間最時髦的問候語，明星宋祖兒、關曉彤也是她的資深迷妹。
截至 2021 年 6 月，帕梅拉全球網絡平臺粉絲數累計 超過 3213 萬 ，YouTube 視頻累計播放量超 10 億；中國社交媒體平臺上的粉絲數累積也有 1600 萬。
2020 年 6月，帕梅拉正式入駐 B 站，短短 2 個月內粉絲數破百萬，現粉絲超過了 528 萬，當選了 2020 年 B 站百大 Up主。
根據 B 站 Up主 @星七天早晨 統計，想要成為百大 Up主 的平均年限是 4.56 年，而帕梅拉只用了?0.5 年時間就成功當選。
帕梅拉也通過各種方式進行商業變現， 年賺千萬，23?歲成功實現年入千萬 ，還登上了福布斯封面。
帕梅拉為什么能這么火？網絡美女千千萬，她的核心競爭力在哪？她是怎么運營自己的個人品牌的呢？
今天，我們就來扒一扒帕梅拉爆火背后的秘密。
01? 帕梅拉為什么可以這么火？
靠著自己的完美的身材、專業化的教學內容和精細化的運營包裝，帕梅拉在短時間內火遍全球。
1）人美身材好，健身活招牌
雖然名為健身博主，但帕梅拉的顏值和身材相當抗打： 「芭比臉」、蜜桃臀、馬甲線 ，女孩們夢寐以求的東西，她幾乎都有。
完美的顏值和身材也成了給她引流的最好“鉤子”，吸引到了大批忠實的女粉絲?——
不少女生都把她作為心中的“理想自我”，仿佛跟著她練習就能變成她的樣子。
比如，?有一個小姐妹之前花了幾千塊買了訓練課，沒練幾天就放棄了，原因是因為“教練是個男的”，感覺很沒動力。 相反，跟著帕梅拉，我朋友會想象著，練完之后身材就會像她一樣，非常有訓練動力。
看看 B站上天天打卡的“帕梅拉姐妹”們，就知道帕梅拉有多受歡迎了。
2）針對目標用戶，產出專業化內容
除了自身的外貌和身材優勢能引流外，帕梅拉能火，最主要還是因為她的核心競爭力?—— 內容能力極強，能針對目標用戶，高效產出專業化的內容。
帕梅拉的目標用戶主要是「在家里訓練的女性健身小白」。這類群體大部分都想要減脂瘦身，但沒有太多運動基礎，也不會使用專業的健身器材。
想要讓健身小白們快速上手，帕梅拉將訓練場景鎖定在了家中，只需要一塊瑜伽墊，你就能完成幾乎 95% 的動作。
為了獲得目標用戶的青睞，帕梅拉在視頻制作上可謂是非常努力。她的健身視頻主要有這三個特點： 時長短、高強度、分級細 。
① 時長短
帕梅拉的每個視頻時長，幾乎都只有 10~15 分鐘：
相比那些半個小時到 45 分鐘的超長運動視頻，短時長的視頻能從心理上幫助用戶減少負擔，排除了畏難情緒，從而提高點擊率。
而且，現代人普遍較快的生活節奏，讓大家很難抽出 1~2 個小時完整的時間來運動；10 分鐘的視頻時長，正好迎合了大眾利用碎片化時間鍛煉的需求。
② 高強度
視頻時長縮短了，但不代表運動效果可以打折。如何能讓用戶在短時間內，體驗到大汗淋淋的運動快感，提高用戶的 「獲得感」 呢？
一方面，帕梅拉選擇提高每個視頻的運動強度，爭取在單位時間內，讓用戶運動效率最大化。
在她發布的視頻中，幾乎不會開口說話，點開視頻就直入主題，從第一組到最后一組動作，一氣呵成，不帶休息停頓。
在大家都喘不過氣的時候，帕梅拉依然能做到面不改色心不跳，也因此被大家稱為沒有感情的 “人形AI” 。
另一方面，帕梅拉的內容會選擇針對 單一肌肉群，采取的「轟炸式」策略 。
帕梅拉精準踩中女性對于「局部身材塑性難」的痛點，針對不同的身體部位，比如大腿、手臂、腹部，產出具有針對性的訓練視頻。
視頻中的一組動作通常會持續 15~30 秒，針對一個肌肉群進行反復刺激與捶打，但當你快要堅持不下去的時候，就會馬上換動作。
這種對肌肉進行小 范圍重復刺激、動作高頻轉化的「轟炸式」訓練法 ，能讓用戶在短時間集中精神、盡可能完成動作，但又不至于難到練不下去，到中途就放棄。
這樣一來，用戶在短短的十幾分鐘內，就能大汗淋漓，自然會覺得很有「獲得感」，用戶粘性也會得到提升。
③ 分級細
帕梅拉不僅在內容上體現了專業度，還會 針對不同能力的用戶，將訓練分級 。
針對一個訓練部位，她可以出不同難度級別的訓練視頻。比如腹肌訓練就會分為“新手友好型”、“初級-中級”和“高強虐腹”三個版本。
同時帕梅拉還推出了「一周健身計劃」，將她已經發布的視頻進行排列組合，每周更新“新手友好版”、“30min 進階版”，“45min 熱汗高強版”三個版本的課表，方便用戶根據自己的時間和能力自行選擇。
這樣組合分級的好處，一是可以 滿足不同用戶的訓練需求 ； 二是能讓用戶每天都有不一樣的內容可練，不會感到無聊枯燥，讓用戶有動力 反復學習 她的視頻；三是，促使用戶 再次點擊，提高視頻的播放量 ，獲得良好的數據和收益。
另外，帕梅拉還很貼心地把每天訓練消耗的卡路里標了出來。對于像我這樣，在減肥期間喜歡記錄熱量消耗的人來說，簡直太實用了！
3）重運營、懂包裝
健身行業分享門檻低，人數眾多，但為何單單帕梅拉突出重圍，成為健身圈的 IP 頂流？
在深度研究以后，我發現，帕梅拉非常懂得運營和包裝自己。
① 多重標簽，打造人設
帕梅拉身上有很多標簽，包括“人形AI、勵志姐、學霸、企業家”。這些標簽無疑給她樹立了一個很好的人設，快速將她和其他健身博主區別開來。
但這些標簽并不是一開始就有的，而是她不斷經營而成的。
帕梅拉的第一代人設，是「人間芭比」。
起初，帕梅拉只是在 Ins 上分享她的健身、美食及日常生活，負責美美美，吸引到了最初的 40 萬粉絲。
當積攢了一定的人氣以后，逐漸有些品牌主會找到她做推廣。從這時候開始，她意識到，粉絲就是她的核心資產，并以粉絲運營為核心開始了她的“運營之路”。
之后，她開始在 YouTube 上發布專業的跟練視頻內容。
帕梅拉的第二代人設，則是「AI 小姐」。
這個人設一開始其實是網友開的玩笑，因為視頻里的帕梅拉做起動作來不費力、不喘氣，像個沒有感情的機器人，因此大家表示帕梅拉可能是個“人形AI”。
帕梅拉知道以后，迅速將網友的玩笑加進了自己的人設里，開始以“AI 小姐”，不斷強化自己的專業形象：
帕梅拉的第三代人設，是「正能量姐」。 為了打造這個人設，這一階段，帕梅拉會分享更多個人的成長經歷。
比如，她會在 Ins 上曬健身前后對比照，從一“平”如洗到前凸后翹：
再比如，在一次 TED 演講上，帕梅拉分享了她自己的故事：
曾是學霸，在德國高中取得全優的成績進入好大學，但她最終放棄了，17 歲休學只因為她覺得應該去做內心真正熱愛的事。
這樣的故事，讓她的人設中多了 「勵志」 元素，非常正能量，讓粉絲覺得“跟她學習我也能逆襲”，提高了粉絲的活躍度和忠誠度。
帕梅拉的第四代人設中，又增加了「企業家」這一項。
在 YouTube 粉絲累計到 440萬的時候，她推出了在線健身計劃 “Pamstrong” 。
同時將個人形象打造 IP，不僅有了自己的個人食品品牌 “Naturally_Pam” ，還研發了自己的專屬 App，分享自己的健康飲食視頻和知識分享。
同時，帕梅拉還出了書，嘗試設計內衣，將自己的 IP 利用最大化，快速擴大了自己的品牌影響力，23 歲就成功登上“福布斯歐洲 30 under 30”。
這些人設標簽，不僅為帕梅拉個人打造了獨一無二的“品牌故事”，同時也進一步擴大了她的影響力，讓不健身的人也能知道她。
雖然一路走來有她在背后運營的痕跡，但她努力的樣子，并不被大眾所討厭，相反成為了 Z 世代的杰出代表。
② 內容風格的差異化塑造
在內容風格塑造上，帕梅拉也試圖通過 差異化輸出優質內容，讓自己的視頻極具辨識度，氛圍感極強。
每一期視頻封面，她都會一目了然就能標出運動時長、訓練內容及器械需求。再配上她的個人照片，用戶能迅速辨別出這就是帕梅拉的視頻。
帕梅拉還非常注意拍攝中的環境布置，會有很多小巧思在里面。
為了讓整個拍攝空間更加寬敞、明亮，她專門設計了 3D 的浮雕墻紙。
背后的 3D 浮雕墻紙
會根據訓練的內容，選擇不同的拍攝環境。比如瑜伽訓練相對舒緩，她就會選擇在海邊這樣具有慢節奏的地方進行拍攝；再比如高強度的 HIIT 訓練，她會選擇在健身教室拍攝。
除此之外，她還很會 營造節日氛圍 。在圣誕節的時候，就推出了一款圣誕家庭舞蹈操，布置上了圣誕樹，還邀請了她哥哥和他一起練習，營造節日氛圍。
不同場景圖
③ 出口全世界
海外健身達人在中國火起來的不止有帕梅拉一人，比如很多年前風靡中國的韓國辣媽鄭多燕，美麗芭蕾的創始人美國的瑪麗·海倫·鮑爾斯老師。
如果說前兩者都是先從某一地區火起來再推行到全世界，帕梅拉爆火的路徑則完全不同。可以說，她一開始的野心就更大， 目標對準的就是出口全世界 。
無論是 Ins 還是 YouTube，這些平臺受眾都不是單一國家人群，而是面向的全世界人民。
帕梅拉作為德國人，并沒有使用德語去教學，而是用了英語作為她的輸出語言，這樣一來視頻內容更容易推廣至全球。
帕梅拉的出口世界的策略更加主動，一旦知道某個市場很火爆，就會 官方親自入駐。
比如，帕梅拉在中國的影響力逐漸擴大，就是因為本人親自下場經營的結果。
帕梅拉在 B 站第一波“小火”，是有 Up主搬運她的視頻。雖然只是搬運，但還是讓 Up主積攢了 90 萬粉絲。
通過粉絲得知此事后，她迅速入駐國內的各家社交媒體平臺，開始了她的運營之路。
為了更好地滿足中國用戶的需求，帕梅拉將視頻進行漢化、入駐專業的健身 App Keep，開設中國用戶定制課程。
這些運營方法，在我看來都是她為了出口全世界而做的功課。
02? ?帕梅拉到底有多賺？
從網紅博主到企業家，再到登上“福布斯歐洲 30 under 30”，帕梅拉早就賺錢賺到手軟，年入幾千萬根本不是問題。
1）平臺分成
和國內的大多數視頻網站不同，YouTube 平臺上播放的視頻是可以通過廣告聯盟 （Google Adsense) 來分成的。
截止到 2021 年 6 月 16 日，帕梅拉的 YouTube 頻道的視頻總播放量超過 10 億，粉絲數 726 萬。
根據一個專業網紅合作平臺 NoInfluencer 的評估數據顯示，帕梅拉的 單月 YouTube 廣告收入就高達 109 萬元，單個視頻合作參考費用可以接近 100 萬元！
也就是說，帕梅拉光靠?YouTube?平臺上的“被動”廣告收入，就能年入千萬了……
2）品牌合作
和品牌方合作、恰飯應該是網紅賺錢的常規操作。
比如，帕梅拉和運動品牌 Puma 合作，視頻里所穿的都是 Puma 的運動服。
同時，帕梅拉也在 Ins 接別的品牌廣告、例如手表、奢侈品包包等等。根據 @Socialbook 列出的合作費用報價，在 Ins 上，每一百萬粉絲的網紅，每條推送的價格為 1 萬美金。
那么對于帕梅拉這樣坐擁 700 萬粉絲的頭部網紅，每條推送能 價值 7 萬美金，相當于 46 萬元人民幣。
在 2019 年，帕梅拉在 Ins 上共接了 27 條廣告 ，算下來，這些品牌廣告，一年也有 1200 萬人民幣 的收入了。
不僅如此，帕梅拉也入鄉隨俗，在 B 站接恰飯廣告。
據公眾號 @藍鯨渾水 公布的數據顯示，粉絲超過 300 萬，且獲得過百大 Up主稱號的博主，定制視頻的報價約為 23.9 萬元。
看到這里，帕梅拉已經是年入 2200w+ 的水平了 ……
3）知識付費
出書、售賣課程，將專業的健身知識產權化，也是帕梅拉的一大重要收入來源。
① 賣書
帕梅拉自己還寫了有關健康飲食的食譜書，在 iBooks 和 Amazon 上都可以買到英文版和德語版。
② Keep 平臺合作，售賣課程
作為一個健身運動類博主，帕梅拉最需要的就是更多精準的粉絲，不斷擴大自己的影響力。
因此，除了一般的社交平臺，比如 B站、小紅書，帕梅拉還和運動類垂直 App Keep 合作，成為了平臺授課教練，半年內就成了 Keep 粉絲量最大的較量，精準吸粉
帕梅拉還和平臺聯合開發了全球獨家課程——帕梅拉瘦腿計劃，當前售價 78 元。
雖然看不到數據，但是帕梅拉畢竟是平臺“頂流”了，銷售額應該不會差：
4）自有品牌和私域變現
除了利用自己的影響力和各個平臺合作，帕梅拉還開創自己的品牌和私域 App。
帕梅拉自己的食品品牌叫 @natually_pam ，主要生產有堅果、燕麥、能量棒等健康飲食，滿足了熱衷減肥塑形、追求健康粉絲們的需求：
帕梅拉打造的專屬 App 叫 Pam，將她所有的知識產品整合起來出售。比如說健康食譜，飲食計劃、購物清單、知識博客、運動視頻、書等等。
只有加入訂閱服務，才能解鎖全部內容。
訂閱服務：￥16/月，￥163/年
雖然我們并不能看到她自己品牌產品的銷量和 App 訂閱數，但以帕梅拉的粉絲基數，想要讓粉絲買單、付費訂閱，應該也不是什么難事，想必通過這一渠道也賺不少。
03? 結語
雖然現在帕梅拉非常火，但健身行業進入門檻不高，更新換代的速度也很快，行業潮流也會隨著人們審美的變化所改變，行業內競爭異常激烈。
而她最讓人佩服的，也是對于自己的“火”非常清醒，她在福布斯的采訪中說道：
你必須要接受一個事實，人們只會在你是潮流的某一段時間追隨你。
擁有這樣清醒的認知，相信帕姐的未來一定不會差。
本文為@運營研究社原創，運營喵專欄作者。
