安迪·沃霍爾說：未來，每個人都可以在十五分鐘內出名。隨著視頻行業爆火，普通人也有逆襲成為網紅的可能。

在一眾平臺中，嗶哩嗶哩（B站）以獨特的二次元文化和原創自制內容，聚集了中國的年輕用戶。200萬內容創作者活躍在平臺上，覆蓋了7000多個興趣的圈層，創造出了獨一無二的UGC社區，也吸引了更多想要進行內容創業的青年加入。

那么，B站是一個什么樣的社區，與其他的平臺有何不同？內容創作者如何從個人興趣出發，打造百萬粉絲賬號？擁有了粉絲的up主，如何探索商業化模式，實現內容變現？

為了解答這些問題，混沌君為大家邀請到了三位B站百萬粉絲up主：

極速拍檔：全網粉絲超1000萬，主攻汽車視頻內容，B站的百大UP主，也是汽車區里唯一的百大UP主。Jacky和大宇宙同臺出鏡，豪車有價，情懷無價。

北京青年x涼子訪談錄：B站粉絲量接近百萬，全網粉絲量超800萬，記錄這個時代年輕人的生活，半年內采訪數百人，敦實的采訪能力，嫻熟的紀錄片手法，使其粉絲量節節攀升。

柴犬老丸子：B站UP主，有130多萬粉絲，主要提供美食和生活方式相關的內容，一碗深夜泡面治愈了無數人的靈魂。粉絲評價，不光聲音好聽，人長得還好看！

三位up主將分享視頻創業過程中的心得體會，為你解開疑惑。

授課老師?|?極速拍檔?北京青年x涼子訪談錄?柴犬老丸子

編輯?|?混沌商業研究團隊

支持 |?混沌前沿課

01 什么是視頻內容創業？

柴犬老丸子：

我認為視頻內容創業簡單來說就是用高質量的視頻內容吸引觀眾，實現商業價值。一般人聽到“高質量的內容”這個詞，都覺得我們需要去做一些原創的內容。但是我覺得不一定，有時候，一些內容的二次加工，也有可能會成為高質量的內容。站在生意的角度去看，原創和非原創都是可以開展的。后期兩者的路線不同，從長遠來看做原創的收益更大更持久，門檻更高，護城河更深，但是前期掛掉的機會也會更大。

極速拍檔：

我覺得我們不必神話內容創業。內容創業其實從古至今都是有的，從書籍到廣播、電視、電影……只不過以前是單向的傳播形式，現在是強交互形式。視頻內容創作者可以從留言、彈幕、私信中實時收到反饋，還可以在視頻平臺提供的互動數據中，發現觀眾在哪個節點跳出率最高等等，幫助我們從多維角度了解自己的內容，用觀眾的反饋幫助我們對內容做出提升。

涼子：

我覺得內容創業是這個時代給我們提供的一個很好的、低門檻的創業機會。可以兼職干，可以不把它作為一個創業項目，只當成一個業余愛好。可以選擇自己喜歡的賽道，美食、旅游、很小眾的二次元，所有的領域都可以涉及。

02 現在進場，還有機會嗎？

柴犬老丸子：

答案是肯定的。優質的內容一直是有需求的，內容流量也一直在漲價。盡管每個平臺都有自己的生命周期，但就整個行業來看，內容流量的變現價值還是有很大的增長空間。為什么呢？因為內容創作也符合二八定律，優質內容永遠是稀缺的。

涼子：

肯定有機會。

第一，UGC內容是B站、抖音等平臺的立身之本，內容是視頻平臺的彈藥，相比用錢砸出來的PGC內容，UGC產生的巨量內容才是各大平臺的立身之本和核心競爭力，因此各大平臺也制定了非常多的激勵政策去幫助內容創作者更好地發展、變現。

第二，平臺需要更多不同的UGC內容。以B站為例，過去10年B站的內容是相對小眾的，它的用戶群體也比較局限，因此，它希望能吸引年齡大一點的用戶或者是非城市的、更下沉一點的用戶，所以B站非常需要多元化的創作者。

因此，第三，平臺方會幫助這些創作者們發展、變現。

03 如何選擇平臺和賽道？

如何選擇平臺

柴犬老丸子：

目前比較主流的平臺有六家：微博、微信、抖音、快手、B站、小紅書。我覺得微博和微信可能相對來說已經晚了，抖音、快手、B站、小紅書相對來說內部層級還不太固化，每年依然有新人迅速晉升為頂流，更值得選擇。

極速拍檔：

其實現在很多平臺之間的內容兼容性已經非常好了。比如B站有長視頻，有短視頻，有直播，也有圖文，還有社交功能。從創作者角度，不少人已經開始做跨平臺運營了。從而擴大創作者跨平臺的影響力。

2018年，我們剛剛創業的時候，B站并不是我們的主陣地。但后來我們漸漸把主要精力放在了B站。為什么呢？因為我發現了一個很有意思的地方，就是數據。

B站的數據很真實。如果你同時運營多個平臺的話，就會發現一些平臺的數據，比如播放量、互動、點贊數，都存在一定的水分。但是我發現B站的水分是相當少的。比如B站統計的點擊量，是48小時之內，同一用戶多臺設備，只算一個點擊。并且，滑過是不計入點擊的。

真實的數據對于創作者去了解自己內容的質量、幫助自己不斷提升是非常重要的。

柴犬老丸子：

B站有一些非常獨特的文化，比如彈幕和投幣。觀眾通過彈幕和投幣與創作者進行交流，這讓我能夠更好地把握我的創作品質，也可以更好地和受眾交流。很多平臺上的內容點擊很高，但是交流很少，實際上這給up主帶來的成長是非常小的。

涼子：

根據時長來劃分，短視頻賽道主要以抖音、快手為代表，中視頻賽道以B站、西瓜視頻等為代表，這里我主要拿抖音和B站來做對比，從以下六個方面展開：

從表格中可以發現，抖音盡管商業模式比較成熟，達到百萬粉絲也相對容易，但是由于粉絲黏性比較低，博主之間競爭更激烈，所以仍然很難賺到錢。

而B站盡管平臺體量小、商業模式也比抖音少，但是它的粉絲黏性高，所以它的UP主的穩定變現能力就比較強。穩定對于一個初創期的創業者而言是非常重要的。

所以在選擇平臺之前，可以事先在不同的平臺進行測試，找到一個最適合自己的平臺，然后再開始深耕。

如何選擇賽道

柴犬老丸子：

興趣是最好的老師，而堅持是最好的見證。我覺得選擇哪一類垂直的賽道都是有機會的，關鍵在于選擇自己熟悉或者感興趣的領域。有的人會擔心選擇的領域過于垂直細分，受眾太小，其實剛開始不用去考慮這個問題。

我和妻子皮大吉在成為up主之前其實在做一家設計公司。因為設計公司很多時候DDL（截止期限）的壓力是很大的，所以我們晚上熬夜加班的時候，就琢磨著去廚房做一頓好吃的，幫助我們緩解一點壓力。后來我們把這個做飯的過程拍下來，就變成我們開始做短視頻的一個契機。

極速拍檔：

內容創業的本質是在為用戶節省認知事物的時間，所以小而深的內容會更容易破局。在這個基礎上如果有獨特的價值觀可以輸出給觀眾，然后把認可這個事情的人全部吸引過來，我覺得第一步就完成了。

其實我們進入汽車媒體行業之前，已經有很多前輩在做汽車測評這件事，絕大部分媒體都在做這個領域。但是我們看到的更多是一些比較枯燥的圖文或者純評測內容，所以就率先去嘗試帶著真實的主觀的態度和觀點去做這方面的視頻，看看會怎么樣。經過不斷嘗試之后，我們發現我們的風格變成了一種獨一無二的，觀眾喜歡的一種形式。

涼子：

我早年在鳳凰網做了很多新聞采訪，后來去了字節跳動，才真正了解了什么叫內容運營和算法推薦。我的搭檔陳磊，其實是我在鳳凰網的同事，我倆因為都喜歡紀錄片，又對記錄普通人的生活感興趣，所以一拍即合。

我們很少看到高質量的素人訪談，但是市場是有需求的。現在年輕人喜歡表達，他們出現了意識覺醒，他們更關注自己和自己類似的人，他們也更敢于表達不同的聲音。所以基于以上的一些分析，我們就覺得當時的素人訪談是一個藍海，沒有強力的玩家，我們自信有能力從素人訪談中獲取到流量，只要有流量，變現就有可能。

04 如何保證粉絲量持續增長？

柴犬老丸子：

如果我們以一個量化的指標，比如粉絲量去做一個階段的大致劃分，我們應該有這幾步。

第一階段，起步，粉絲數量從0到1萬，這個階段相當于一個育苗期，很多號會死在這個時期。這個時期我們要完成兩件事情：一、選區。是做美食，還是數碼、時尚。二、細分。都是做美食，我要做出什么特點？

當我們做完內容細分之后，一般我們需要熬過一個1萬粉絲的關卡。這個過程中我們需要一個5萬播放量以上的小爆款。小爆款一般要在故事的講述、選題、封面標題這三點上都高于平均水平。

第二階段，是1萬到5萬的過程，我們稱之為持續穩定地輸出，穩定地攀升。經過第一階段的試水，一般的創作者已經知道什么樣的視頻相對更受大家喜歡，那么第二階段就是要沿著這個方向持續積累精品內容。

第三階段，5萬到25萬，這時候我們的受眾已經比較穩定了。這時候我們的選題既要照顧原來粉絲的要求，同時又要跟上熱點，要做一些播放量中等爆發級的內容，讓粉絲增長保持良好的增長斜率，形成粉絲群體。

第四階段，25萬到100萬，這一時期我們的動作盡量每一拳都要打到位。這時需要每一個視頻都達到一個穩定的播放量，才能夠實現粉絲的穩定增長。假如平均播放量是20萬左右，那么在選題制作的時候，20萬就是一個及格線，要按30萬、40萬這樣的標準去做，否則視頻只是在粉絲內部播放，無法實現粉絲增長。

第五階段，100萬到300萬，這時候需要創作者有非常鮮明的個人特色，也就是記憶點，同時要保持對選題的敏感度，持續地輸出高水平的內容。因為很多人都有偶像追星的行為，B站也有粉圈文化，因此這時候可以進一步破圈，吸引更多的人。

極速拍檔：

按照流量來區分，可以分為三個階段。

第一階段，起步階段，0到1萬的流量。這個階段我建議大家去多做一些低成本的嘗試，觀察一下觀眾到底喜歡看什么樣的內容。所以在起步階段，我們除了搞清楚自己想做什么之外，更多的是需要去了解觀眾想看什么。

第二階段，多元嘗試階段，1萬到10萬的流量。這個階段，你已經有基礎觀眾了，但是這部分觀眾可能跟整個市場是有偏差的。你很有可能會誤以為這部分觀眾的喜好就是市場上所有觀眾的喜好。

這時，你要做一些舍棄原來觀眾的多元化嘗試，直到發現粉絲開始上漲。這個階段要不停地取舍，從而發現自己應該吃市場上的哪塊餅。到10萬流量的時候，你就會發現，原來的1萬流量是“假”粉絲帶來的。

第三階段，流量穩定在10萬以上。這時，如果你的粉絲數是100萬，但是你的播放量只有10萬。隔壁家的粉絲也是100萬，但是他的視頻播放量可以達到30—50萬。這個時候你就需要思考，可能你拍的內容90%的粉絲不喜歡。那么你可能就要重新布局一下，到底哪一部分的內容可以吸引到更多的用戶，要做內容篩選。

涼子：

以B站為例，我覺得根據粉絲增長情況，可以分成六個階段。

第一階段，從0到1萬粉絲。這一階段叫探索內容形式階段。

第二階段，5萬到10萬粉絲。這個階段意味著你已經做出了一些小爆款，可能有一些視頻一下就能讓你的粉絲量有一個比較大的跨越。這時，你要找到一個適合自己的低成本的高效生產模式。

第三階段，10萬到30萬粉絲。這時已經出現了很多爆款，你已經漸漸摸索出一套批量造爆款的方法了。但這個時候你要謹慎，要多看平臺內的各種內容，提升內容、話題質量，實現迭代。

第四階段，40萬到50萬。這時如果不做內容升級，很可能會遇到瓶頸，很多腰部的創作者卡在這里。

第五階段，50萬到100萬。這時，你需要對內容進行分類，哪些是要沖流量的，哪些是要提升調性的，要大概掌握一個比例。使大家不至于看厭你，或者看輕你。

第六階段，100萬以上。這時，中等爆款已經是日常，接下來需要的是強化品質，加強合作，提高出圈的能力和賬號影響力，思考多種形式變現。

05 年輕人喜歡什么樣的內容？

涼子：

如果我們以95后的年輕群體為目標受眾去分析，我個人有三點觀察。

1、信仰缺失導致的無力感。

這里的一個關鍵詞是“內卷”。社會評價體系的單一，讓每個年輕人都被迫卷入了激烈的社會競爭中，但同時這又是一個信息爆炸的時代，我們看到了太多膨脹的物欲，讓年輕人普遍出現了缺乏安全感的焦慮心態。996、躺平、社畜這些自嘲文化其實可以看出，其實很多人是處在一個否定自我、找不到人生意義的狀態。

2、接受多元價值。

不婚主義、丁克，大家對于社會中的多元文化接受度越來越高，甚至能夠接受和自己完全對立的生活方式和價值觀。

3、期待自我實現。

雖然很多年輕人嘴上說著996、打工人，但其實很多人心里對未來生活還是抱有很多期待的，即便現在沒有辦法獲得，但是內心還是默默抱有一個念想期待能夠實現自我理想。

基于這種理解，什么才是好的內容？有用。讓人看了之后有所得，讓人快樂、讓人覺得安慰或者減壓，都是好的內容。

極速拍檔：

年輕人喜歡的內容和所謂的中老年人并沒有什么不同。比如娛樂性的內容，電影、綜藝類內容，或者是滿足知識性的需求，比如一些測評導購或者紀錄片、訪談節目，再就是能引起共鳴的節目，比如感動中國。其實每個人看視頻，都是追求這三種東西。我覺得這是無關年齡的。

年輕人和中老年人不一樣的地方，可能就是他們感動的點會不太一樣。年輕人更多是自我價值導向，更關注自己的想法和內心。

柴犬老丸子：

關于年輕人的喜惡，我可以舉三點年輕人厭惡的點。

1、太商業的內容。廣告可以做，但是不能太硬，需要用用戶的語言，用他們可以理解、接受的方式，把想要表達的內容傳遞出去。其實我們很多爆款視頻在抖音上火了之后，后臺收到最多的私信和留言是這個東西在哪里買？如果你運營小紅書的話就會發現，很多用戶其實是把小紅書當做導購手冊來用的，換句話說，用戶其實不太介意你有廣告，但是用戶對廣告內容的質量期望特別高。

2、教條、死板的內容。把觀點和知識用趣味、娛樂的方式講出來，這個事情是非常重要的。怎樣實現內容趣味化呢？比如我們經常會在內容里加入一些動漫的混剪，或者主動去Q彈幕里的問題，或者講講段子之類的。在節奏上，最好每30秒就出現一個鉤子。用戶的注意力是非常容易被分散的，如果不能每30秒把用戶的注意力拉回來一下的話，整個視頻的跳出率會非常高。

3、沒有“人味”的內容。比如很多賬號我們關注很久但是都不知道背后的作者是誰。B站的觀眾其實更關心這個up主到底是誰？需要up主建立自己的人設，這樣才能讓用戶更有感觸。

06 爆款內容是如何誕生的？

極速拍檔：

前段時間我看到了一個非常有趣的公安防詐騙的案例，視頻叫做《讓古惑仔做公益？警察真敢想》。

這個內容的度其實是特別難把握的。如果把握不好，不但不能引發大家共鳴，可能還會引來大家非議。我覺得比較關鍵的一點就是創作團隊一定要引入一些非常年輕的血液，如果制作團隊的成員年齡比較大的話，是沒辦法符合年輕人的思維的。

涼子：

好內容不一定會爆，但爆款一定是好內容。選題和角度非常重要。其次，持續做好內容是出現爆款的前提。

我覺得我們要端正一個態度，爆款是很難在你做一個賬號的第一條內容就出現的。我們經常看到一些自媒體賬號橫空出世，好像第一條就爆了。然后很多人也會想，這個看起來并不難，我也可以做這個。但如果你試了就會發現，好像沒什么反饋。

這是一個誤區，我們看到這個賬號好像是發了第一條內容，但我們不知道他在做這個賬號之前經歷了怎樣一個漫長的調整期，之前還做過哪些賬號，這些是我們不知道的。

再者，入門、探索期的作者，要多聽不同意見，多看平臺上的留言和反饋，找到自己的創作方向。

到了中級之后，我們就需要一定的內容把控能力，要有適當的堅持。因為隨著粉絲量的增加，一定會出現一些批評的聲音，這個聲音不代表所有人，我們需要建立自己的評價體系，然后踏踏實實地去創作，去感受大多數人，或者說這個社會的需求，而不要被一些情緒化的負面的聲音帶跑。

到了高級階段之后，創作者會逐漸找到所謂爆款的規律，能理解爆款，也能有意識地制造一些爆款。比如B站粉絲量大概超過30萬、抖音大概超過200萬的賬號就應該有相對成熟的運營模式，這時候其實需要創作者根據個人經歷對內容進行平衡和分類，比如有比例地去生產和分發流量沖刺型內容和調性提升型內容。

07 優質內容≠爆款內容

柴犬老丸子：

流量好的內容有三種形態。

第一種是爆發式的好，一開始播放量就特別高，非常出圈。

第二種是長尾式的好。這種內容雖然不是熱點，但是能持續地被搜索被需要。我們看到很多美食視頻，標題就是《XXX的做法》，配合上算法和推薦之后，這個視頻就變成了一個工具，被長尾用戶持續瀏覽。

第三種是垂直式的好。比如數碼測評類的視頻，這個受眾度注定沒有吃播來的高，但是因為內容和用戶足夠垂直，能夠帶來的轉化率也是非常高的。我覺得這也是爆款的一種。

所以當我們要做爆款的時候，不妨先去判斷一下自己想做的是哪種爆款，不是所有的爆款都需要靠一個10w+的標題去博眼球的。

同時比較殘酷的是，如果你的視頻沒有持續流量的話，一直沒有爆款的話，可能真的是內容有問題，不要安慰自己時候未到，找到相關領域的牛人幫你看一看，也許可以很快找到問題。

極速拍檔：

爆款內容，不一定等于好的內容。好的內容是具有商業價值的內容，商業價值體現為兩方面：

1、能夠帶來實際變現收益的。

2、能夠實際帶來漲粉效果的。

我們看到有一些爆款內容，流量很大，但是沒有帶來實際收益或者漲粉，這種內容在我們看來可能就不屬于好內容的定義。

關注事件和關注up主是兩件事，創作者需要持續生產優質、強觀點的內容，持續地跟用戶互動，才能把爆款的流量轉化為自身價值。

08 如何選擇商業變現模式？

極速拍檔：

除了平臺的獎勵之外，主要有三種比較常見的變現模式。

第一種，品牌植入。就是接廣告。這里需要去平衡的一點就是——如何在不影響公信力的基礎上去植入廣告。作為一個KOL，如果你的意見被金錢所左右了的話，其實你就會失去自己的立業之本。所以選擇怎樣的品牌合作是需要非常謹慎的。

堅持價值觀早期可能會失去一些訂單，但長期來看非常必要。有一次，我們和一個車企合作，剛開始對方答應了我們的條件，但隨著后面的溝通，對方慢慢越要越多，最后我們一復盤發現原來我們已經讓了這么多步，甚至最后有點直接碰到我們底線的狀態。

后面我們權衡了一下就直接和對方說這個單子我們不做了。當時情況一度非常尷尬，很多人不太敢得罪客戶，但是我們還是選擇我們認為對的價值，不妥協。后來很多人知道這件事情之后，反而對我們的內容更加認可，再后來有些客戶也開始愿意向我們讓步了。

所以很多事情也是先踩坑，后面才會越走越順。

第二種，周邊產品。對于一家內容公司來說，如果你的全部收入都依靠品牌植入，其實是非常危險的，因為一旦平臺的投放策略有變化，你的收入將直接受到影響。因此我們也看到很多內容創作者在做周邊衍生，比如李子柒、一條，他們衍生出來的一些周邊產品，銷量很不錯。

第三種，線下活動。有一些做得比較好的做出了商業閉環。汽車領域有一個賬號叫做“愛車的諾諾”，他們在線下推出了淘車業務，帶客戶去看二手車。買完二手車之后他們還能幫你優化，找專業的團隊去把二手車升級成你想要的樣子。在這個過程中他們又可以持續拍視頻，再向線上輸出，最后完成了一個商業閉環。

09 給內容創業者的幾點建議

涼子：

你一定是熱愛它的，且你是能夠吃這個苦的。

柴犬老丸子：

活著就要有輸出，堅持輸出，才有可能遇到爆款。Do it now。手里有什么牌就打什么牌。

如果你有想法，現在就做，馬上就做。五條人的主唱仁科說，有什么樂器我們就用什么樂器，有塑料桶我們就用塑料桶。重要的是什么？重要的是音樂，而不是你用的樂器。

對于內容創業也是一樣。我們的專注點在內容，而不是糾結其他的可行性問題。到最后你會發現，相對于內容而言，工具的問題其實是最容易解決的。

極速拍檔：

內容創業，或者說所有創業，都是一種修行。它會掏空你所有的精力，甚至你所有的熱情，才能把這個事情做好。

數據和觀眾的反饋永遠是不會錯的。

不要覺得自己做了一些內容很用心，投入了很多精力，但是卻沒人看，覺得很氣餒。我可以實實在在地告訴大家，數據差，真的就是你自己的問題。你沒有把方向給拿捏好，沒有把這個內容的本質給想通。

不要盲目跟風，不要人云亦云。好的創作者善于創造熱點，而不是跟熱點。世界上沒有第二個張學友，學得再像，你也不是他。

不要只往錢里看。內容創作產生的是價值層面的東西，而不是價格層面，但是價值提高了，自然而然會帶來價格的提高。堅持的回報往往超乎想象.