在內容電商的多元演化中，小紅書家居賽道正悄然完成從“種草場”到“交易場”的躍遷。本文以4500字深度分析，系統梳理家居博主的內容類型、漲粉路徑與變現模式，揭示“信任驅動”的商業邏輯如何在小紅書上批量造富。
2025年，家居賽道在小紅書上依然保持著強勁的增長勢頭。
8月，卡思就觀察到兩個家居博主@西柚與婷婷、@木梓藍以單月25W+的粉絲增量站上了小紅書漲粉榜TOP20，而9月，單月增粉18W+的@文武斌（裝修避坑版）也登上榜單。再往前追溯，近一兩年來，不時總會有風格各異的家居博主在短期內冒出頭來，收獲了眾多小紅書用戶的關注。
千瓜數據顯示，2025年1-5月，小紅書家居行業種草內容月均預估互動量超3億，商業筆記數增長45%+，月均預估互動量超千萬。其中，僅#軟裝搭配 的瀏覽量就超過10億。
內容蓬勃生長、博主強勢崛起的同時，小紅書家居賽道的商業變現能力也不容小覷：除了頻繁與品牌進行廣告合作外，不少博主還通過直播帶貨實現了商業層面的大跨越。
為何家居賽道能在小紅書強勢崛起？這個賽道，還潛藏著多少機會？
一、內容多樣化：家居博主在小紅書強勢崛起
在小紅書上，帶“家居”及相關延伸的眾多話題下，幾乎均有幾十億甚至的瀏覽量。如#家居美學 話題瀏覽量為83.7億，@軟裝搭配 的話題瀏覽量為81.5億、#我的裝修記錄 話題瀏覽量更是高達183.3億。超高瀏覽量之下，是多樣化家居博主的快速崛起。
在8月漲粉榜中以月增粉量25W+亮相的家居博主@西柚與婷婷、@木梓藍 走得都是實用型改造路線。
@西柚與婷婷，早期以“裸辭空姐”的人設在小紅書分享裝修日常、裝修知識，比如“極簡風裝修毛坯前后對比”“全屋插座避坑指南”“140平的家一鏡到底”等，但整體流量并不穩定。此后，她繼續更新了幾支簡單易復刻的家居小物件改造視頻，比如15元制作網紅葡萄香皂、用十幾元的小物實現智能家居玩法等，相關視頻均收獲了上萬次點贊。
10月3日，博主發布了一期手工DIY的合集視頻。視頻中，幾塊錢的醫療垃圾桶經過車貼改造瞬間變身可愛風的卡通垃圾桶、寶寶爬爬墊搭配沙發巾后立即媲美上千塊的可拆洗地毯青花瓷片和實木也能組裝出中式風格的小邊機……這支充滿奇思妙想的家居物件改造視頻不僅收獲了53萬次點贊，也帶動了賬號的快速漲粉。
@西柚與婷婷 小紅書截圖
@木梓藍，主打“懶人家居設計”。如用一根彈簧線和智能插座改造抽屜，實現打開抽屜就能自動通電，從而巧妙解決“吹頭發懶得插電”的問題；用推窗器和滑軌diy了全自動鞋抽，通過聯動家里的智能設備實現開門輕松換鞋等。其發布的“懶人設計”合集視頻同樣收獲了超51萬次點贊。
@木梓藍 小紅書截圖
@木梓藍、@西柚與婷婷 聚焦的是家居裝飾、智能設計等偏向情緒功能的“輕改造”，內容簡單易學，普通人也能低成本復刻出不錯的效果。而除了這種玩法外，還有各式家居博主面向不同人群，以不同的定位、不同的內容形式在小紅書上強勢崛起。
比如在提供“怎么做”的實用教程&干貨型賽道中，我們就能在@木梓藍、@西柚與婷婷之外，看到更多種內容模式：
如@文武斌（裝修避坑版），側重于幫助用戶避開裝修或日常生活種可能踩到的“雷”，并將這類干貨以“一人分飾多角”的劇情形式呈現，“內行人”身份搭配趣味化的內容形式，幫助他積累了82萬粉絲。
@文武斌（裝修避坑版）小紅書截圖
有些創作者選擇從人群入手，打造差異化的實用內容；比如曾以20W的單月粉絲增量登上小紅書4月漲粉榜TOP20的家居博主@宋禮花 ，精準鎖定了“獨居女性”這一垂直目標群體，圍繞她們的居住痛點與審美需求，提出了“適女化”的創新裝修概念，并由此來打造相關內容。
例如，在裝修新家廚房時，她從女性的身高、體力、使用習慣等特點入手，提出了一系列女性友好設計，使得新廚房相比傳統設計更加便捷、安全；還會基于女性用戶的泡腳需求在廁所設計泡腳空間并預留好上下水管道，諸如此類的設計解決了很多女性日常生活時可能會遇到的小困擾。這種差異化且極具借鑒意義的內容定位，成功吸引了目標人群的關注和情感共鳴。
@宋禮花 抖音截圖
已有近90萬粉絲的@真真真ing，則是切入了更為細分的領域——專注于空間規劃，主要以直觀的視頻形式輸出收納規劃和收納柜設計等相關內容，為用戶提供衣柜、洗衣區、餐邊柜、鞋柜等一系列家居空間的實用收納方式，解決了用戶的收納痛點，也因此收獲了諸多關注。
@真真真ing 小紅書截圖
實用教程&干貨型內容之外，卡思觀察到小紅書家居賽道大致還有以下幾種內容類型
好物分享與測評內容。這類內容緊扣用戶 “避坑” 與 “種草” 的核心訴求，繼而推薦適應不同場景和需求的家居好物。如@野生柒，依托自己設計感拉滿的小家，為用戶推薦了包括廚房神器、浴室好物、家居黑科技在內的多種實用好物，目前其粉絲量已達到78萬。
@野生柒 小紅書截圖
在這種內容類型下，也有一些博主另辟蹊徑，通過另類的家居好物推薦來吸引用戶注意。如@喜老登 推薦的都是獨特又好玩的新鮮物件，狠狠勾起了用戶的好奇心理。該賬號目前粉絲量已達41萬。
@喜老登 小紅書截圖
通過前后對比制造視覺沖擊與情感共鳴的場景改造&空間優化類內容。
如主打房屋爆改的@在逃許師傅，記錄了自己爆改各種房屋的過程。
在通過剪輯和變速被壓縮至幾分鐘內的視頻中，用戶可以親眼見證各式房屋從雜亂無序、設計不合理走向干凈整潔、設計感拉滿，改造過程不僅給用戶帶去了實用的參考，同時還具有解壓、治愈的效果。
@在逃許師傅 小紅書截圖
還有一些博主則完整記錄了自己從毛坯到精裝修的全過程，通過“養成系”的敘事模式吸引用戶持續關注，并建立起強烈的陪伴感和信任感。如@奔奔裝修日記，記錄了自己從硬裝到軟裝的裝修過程，并同步分享一些裝修干貨，目前其粉絲量已達到27.6萬。
此外，諸如@大魚小昊日常、@郭阿姨（90后保潔）等家居博主則主打斷舍離改造。她們擅長收納整理，能把一個原本亂糟糟、雜物眾多的房間收拾得格外整潔，視頻不僅帶來了極強的解壓效果，也傳達了一種極簡生活的理念。
@大魚小昊日常 小紅書截圖
風格美學與氛圍營造類內容。這種家居內容以風格案例為核心，聚焦于展現不同類型的家居風格示范和美學參考，相關創作者通過空間配色、家具搭配、軟裝配飾的系統性呈現，為用戶提供可復制的美學模板。其中，還有一些創作者還會在此基礎上進行內容升級，即將家居空間與生活方式、個人理念深度綁定，強調人與空間的互動和情感連接。
如擁有95萬粉絲的@狒狒，不僅為用戶展現了夢幻感十足的花園老房，還通過記錄精致考究的生活日常傳達了一種“把生活過成電影”的生活理念，喚起了很多用戶對于的向往。
@狒狒 小紅書截圖
二、一邊漲粉，一邊吸金
快速獲取流量的同時，小紅書家居博主還同步展現出了極強的吸金能力。尤其是隨著小紅書將電商提升至戰略地位，家居賽道也從內容場向交易場加速蛻變，博主的變現模式也由此更加成熟多樣。
目前來看，廣告合作仍然是大多數家居博主最直接的收入來源。家居內容的沉浸式真實場景天然兼容多元品類，小到幾十元的收納盒、綠植，大到上萬元的沙發、床墊，甚至全屋定制服務，都能自然融入內容中，不僅不容易引起用戶反感，還更有說服力和信服力，因此頗受品牌青睞。
據卡思觀測，上述提到的諸多家居博主案例，基本都能在其發布作品中頻繁看到品牌合作的身影。其中@在逃許師傅 剛發布4條視頻時，就已經收到了品牌方拋來的橄欖枝。而觀測其最近發布的10條作品中，有7條作品均與品牌達成了合作。
值得注意的是，即使是粉絲量還沒有破萬的低粉家居博主，同樣有著可觀的變現前景。如@南生的小生活 在粉絲量只有8000時，圖文廣告的單條報價就達到2000一條，蒲公英后臺收入已有2.5W+。@奔奔裝修日記 也曾在筆記中透露，自己剛發了3個月的裝修視頻，便收到了很多品牌的合作邀約，形式包括置換、稿費等。
廣告合作之外，小紅書對直播電商的押注則為家居博主的變現開辟了新的路徑。由于用戶對于家居內容的信任感和消費力，使得即使是客單價較高的家具和家電，也能在直播間內高效轉化。
比如早在2023年，彼時粉絲量只有23萬、致力于讓家變得更美的軟裝設計師@一顆KK 便收獲了單場GMV高達2000萬的成績，其推薦的產品多為小眾家具品牌，價格并不便宜，但卻有眾多用戶愿意為之買單，而今年，粉絲量已達到81.3萬的@一顆KK 在小紅書雙11首場直播中GMV突破6300萬，創造了個人買手記錄；
@一顆KK 小紅書截圖
在家居賽道深耕多年的@杏仁 ，去年1月首次走進小紅書直播間，就取得了單場GMV破300萬的好成績，隨后，2024年618期間，其直播間單場GMV超過700萬，其中單品牌銷售額突破200萬。
@扣子的生活美學 去年8月累計直播16場，大多都是品牌專場，單場成交額最高突破百萬元，而彼時其粉絲量只有8萬；
除了這兩種常見的變現方式，還有一些創作者如@五金少女 通過接受工作室委托，以及借助短視頻引流至淘寶店鋪的方式變現。她們在作品中使用的工具或物件，大部分來源于某特定店鋪，為用戶提供了購買同款的“快捷鍵”。諸如@大魚小昊日常 這樣主打斷舍離改造的博主則會在廣告之外，通過短視頻引流、為線下客戶提供“收納改造”服務來完善自己的變現路徑。
此外，還有一些“業內人士”在看到家居賽道的潛力后，順勢推出了相關的知識付費課程或相應的陪跑業務，以吸引那些對該賽道有興趣的普通人付費學習。
綜合來看，無論是接廣告、做直播，還是引流量、賣資料，其本質都是基于信任的商業模式。對于意圖在此賽道掘金的創作者而言，關鍵在于找到自身專業內容與市場需求的最佳結合點，并構建起與之匹配的、可持續的變現閉環。
三、小紅書家居賽道，還有多少潛力
小紅書家居博主的崛起并非偶然。
從用戶的整體需求來看，當代人對家的期待不僅僅是基礎的居住需求，還投射了更高階、更多樣的功能需求以及復雜的情感性需求，這種認知迭代也由此催生了旺盛的內容需求，為各式家居內容的崛起提供了肥沃的生長土壤。
一方面，裝修與家居布置是典型的高投入、高信息不對稱的領域，而家居博主們通過自己的經驗或專業提供的實用干貨、避坑指南，極大地降低了用戶的學習成本和決策焦慮；
另一方面，家居內容還具有顯著的治愈感與陪伴感。當一個雜亂無章的空間，通過整理與改造變得井井有條、美觀舒適；當一個原本不出彩的空間經過奇思妙想的設計或整理變得煥然一新，其過程本身就如同一種視覺上的ASMR，不僅極具參考意義和借鑒意義，也能為用戶帶來極大的解壓感與滿足感。
此外，小紅書與家居賽道的天然適配性，則助力了家居內容的進一步爆發。
首先，作為一個主打生活方式分享的社區，家居內容本就是與其社區調性高度匹配的一個重要生活場景。而平臺“種草-種心”的社區基因，恰好契合家居消費長決策周期的特性——小紅書商業家生活行業平臺專家(浮錦)在中國家電創新零售峰會上表示， 89%的用戶購買家居產品前會先上小紅書搜攻略，小紅書是66.6%用戶首選的找參考/做攻略的種草平臺。 不少用戶從裝修前的靈感搜集，到施工中的細節確認，再到入住后的軟裝搭配的全鏈路需求都習慣通過小紅書的圖文、短視頻形式來滿足。
其次，小紅書女性用戶占比超過70%，一線及新一線城市占比超過66%，他們不僅對生活品質有著較高的要求，也有著可觀的消費能力，精準匹配了家居消費的主力人群。
家居賽道的增長核心始終是 “懂用戶”。從目前的情形來看，卡思認為小紅書家居賽道尚未飽和。抓住未被滿足的細分需求，從功能層面、體驗層面或審美與情緒層面入手，并對人群、場景進行更為深度的挖掘，由此豐富內容形式，仍能在賽道中找到新的增長空間。
本文為@卡思數據原創，運營喵專欄作者
