在抖音上賣什么東西的都有，對于廠家來說，自然是有著天然的優勢。
但還有很多普通人也想在抖音上賣貨賺錢，之前分享過三種在抖音上空手套白狼的案例。
其一是在抖音上靠給用戶寫名字、送祝福打賞來賺錢，這種需要具備一定的才藝。
其二是在抖音上做無貨源店群、好物開箱來賺取傭金，這種需要具備一定的資金。
其三是線下同城探店，靠推薦賺取廣告費、交易傭金，這種需要具備一定的內容表現力。
那么今天再和大家分享一個，成本較低的抖音帶貨生意——賣襪子。
一、襪子雖小，需求很大
之所以要推薦各位去關注襪子這個類目產品，原因有三。
1、用戶受眾廣
襪子作為服飾的一個小類目，和衣服、鞋子一樣，具備了全性別、全年齡段、全季節性、全場景的覆蓋。
它不像內衣、剃須刀、桔子等產品，只屬于某一個人群或時段。
也因為這些優點，所以圍繞襪子可以做出很多細分人群、場景的單品。
2、使用很高頻
襪子作為日常居家、外出中的剛需必備產品，幾乎每天都在使用，而且是長時間使用。
如果要說使用時長的話，許多互聯網產品都比不了吧，包括手機。
所以高頻使用帶來的消費基礎：一是容易磨損，二是需要常備。
3、款式要更新
也許站在男生的角度來說，襪子不多，一年就七八雙。
但是在女性的角度來說，襪子的款式和衣服是一樣的，要考慮各種場景和搭配。
一年四季都有不同的需求，尤其是女性絲襪這一個單品，在市場上就有很大的規模。
所以各位去到市場上找產品的時候，就能找到很多款式，這對于選品來說也有很大的好處，方便你和其他賬號形成差異。
4、投入相對少
除了用戶剛需外，做襪子賬號相對來說，成本投入更少一點。
比如你去市場上找貨來拍，買一雙襪子的成本總是很小的。
當然這里必須要強調一個核心點，就是這件事情不是所有人都能做的。
要么你自己就是襪子產業帶的商家，要么你自己去市場批發找貨來賣，比如浙江諸暨大唐、義烏吉林遼源、廣東佛山里水等。
尤其是你打算只打造一兩個爆款的話，甚至拍攝的樣品、場地商家都會隨時提供。
二、四類襪子場景，值得深入挖掘
剛才說了，襪子的產品這么多，既然要來拍視頻賣的話，應該怎么去切入呢？村長給各位提供四個方向。
1、男性單品襪
女性買襪子是為了追求時尚，而多數男性是因為用得快，所以男性在襪子的消費上算是忠誠用戶了。
那么賣男性的襪子應該怎么賣？
其實核心點就是基礎款，因為對于男士來說，穿襪子就是為了裹足讓腳舒適而已。
包括在配色上，一般也就是黑白藍灰四個。
所以我們在做男士襪賬號的時候，不用刻意的去找一些設計款。
太花俏的款式，不僅男士自己不會買，就連他的女朋友、老婆都不會幫他買。
男士就做基本款就可以了，稍微加一點設計的元素，看起來不單調即可。
把重點放在數量、單價和材質上，讓用戶覺得一定要給讀書的孩子也可以買、給老公買、給父親買就行了。
2、特色產品襪
市面上有一些帶有設計感、有寓意或者特殊場景下的襪子，雖然它的市場不是很大，但從找藍海的角度，也可以試試。
其一星期襪，比如一周七個顏色的。
其二拇趾襪/分趾襪，款式好的話，也有些受眾。
其三寓意襪，比如像本命年、生肖等等，有許多大紅大喜的設計。
其四足球襪，現在有很大一部分女性喜歡這種長筒的襪子，或者喜歡襪子外穿。
賣這種小類目襪子，不求發大財，但有機會做成細分領域的爆款賬號。
3、兒童襪
作為兒童襪這個類目目前是被忽略的，至少從營銷層面來說，冒出來的號還不夠突出。
其實賣兒童襪本質上不在于賣穿，而在于賣設計、保護、新奇、好玩等消費心理。
因為兒童娃的消費決策不在爺爺奶奶爸爸，而在媽媽。
所以針對女性媽媽賣兒童襪，就要掌握寶媽消費決策的心理了，這對選品有很重要的影響。
4、青年女性襪
最后我們再來說說，最有商業價值的襪子消費群體——青年女性。
當然了，這里所謂的青年包含了三個部分，一是12-18、二是18-22、以及22-36左右的三個年齡段女性。
針對這類人群有三個襪子方向：
其一是青春可愛風的，滿足女性日常的穿搭。
其二是純欲、復古、暗黑的風格，比如jk襪、花邊襪、堆堆襪、蕾絲襪、蘿莉襪等。
其三是絲襪，打底襪，光腿神器這個方向的。
以上三個方向，能夠做好任意一個賬號，都有很不錯的機會，也建議各位去抖音、快手等渠道上看看。
三、怎么在短視頻賣襪子
那么和大家分享了做襪子的幾個領域之后，接下來再簡單聊聊，怎么在短視頻平臺上做賬號、賣襪子。
我也給大家免費提兩點，一個思路、一個案例。
1、單品爆款思路值得嘗試
前面村長寫過文章，和大家分享過抖音打造爆款單品的思路，在這里也一樣可以使用。抖音打造單一爆款產品玩法
其一去市場上選品，可以針對成年男女，找一款5雙起的襪子，最好是8雙或者10雙的。
要保證產品的質量還不錯，價格做到12.9-19.9元以內。
也可以針對兒童做一款，最好是卡通風格的，有游戲、動畫片等相關的圖片最佳。
然后可以做5-10雙裝的就可以了，價格可以和上面差不多。
其二就是拍視頻+投流，核心就是三點：價格+數量+質量，為了獲取用戶信任。
一方面可以把自己包裝成襪子廠家，一種是針對兒童襪可以塑造寶媽形象推薦，多準備視頻素材投流。
思路大概是這樣的，具體的做法需要再去仔細的研究。
2、賣絲襪簡單粗暴即可
剛才說絲襪作為一個超級爆款，不僅能夠獲得巨大的流量，也能夠產生銷量。
在賣絲襪這件事情上，可以毫不避諱的去強調性感這一點，直接用美女來拍攝。
有些人會說，lsp會有一點多，客戶不夠精準。
其實不然，要知道現在男性也是絲襪的消費對象。
這里給大家看一個快手上賣絲襪的賬號，拍的內容并沒有啥技巧性可言，純粹的展示，但一款產品的銷量就已經過萬了。
更何況別人還是矩陣賬號的模式來做的，因為這樣的視頻一天可以更新好幾十條。
好了，就簡單和大家分享到這里，涉及更詳細的實操層面，建議感興趣且有條件的讀者可以先去快手、抖音看看相關的賬號再說。
本文為@十里村原創，運營喵專欄作者。
