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轉型漫畫自媒體，變現200萬，我都做對了什么？
生財有術
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2022-11-03 21:23
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新媒體運營 ?
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今年互聯網大廠的裁員潮中，大齡程序員幾乎是首當其沖。寫了幾年甚至十幾年的代碼，轉型能去哪里? 固定的崗位技能，又要如何應用到下一份工作或者事業中?
作者 @不會小青年，跟大家一樣，也曾是一名從事開發工作 10 年的程序員。
在感受到上升瓶頸后，他果斷利用自己的經驗優勢，轉入自媒體行業，3 年變現超 200 萬 。
本期文章，詳細記錄了他 3 年的自媒體進階之路，既有對自媒體行業的思考，也有打款爆款內容、快速漲粉的經驗分享。
全文篇幅較長，充滿了干貨和反思，適合運營喵們耐心咀嚼和消化。?
2019 年下半年，我開始嘗試轉型公眾號領域，和朋友一起創建了程序員垂直領域的公眾號「不會笑青年」，全職運營兩年多。
目前公眾號粉絲接近?22 萬，全網粉絲矩陣?50 萬，整體變現超過?200 萬。 今天這篇文章，我想給大家分享一下，我從程序員轉型漫畫公眾號自媒體的完整細節。
如果你想了解個人公眾號運營
我曾是一名程序員，坐標西安，從事開發工作 10 年，在公司做技術管理崗位，年收入大概 30W+。
一方面，工作狀態基本穩定，但另一方面，我也明顯感覺到上升瓶頸。終于在 2019 年 8 月邁開了轉行的步伐。
一、內容創作 01 漫畫文案從0-1 2019 年 8 月，在我的鐵哥們「微笑哥」的勾搭下，我開始著手我的第一篇漫畫文案。
當時是什么狀態呢?我想大概可以用兩個詞來形容：懵逼+渴望。
為啥懵逼?我在職場待了 10 年，剛從公司離職出來，從沒做過自媒體行業。
至于條漫創作，更是完全沒有概念，從 0 開始，一切得靠自己摸索。
為啥渴望?當時出現了好些條漫公眾號，這類作品看起來很有趣且很受讀者歡迎。而程序員垂直領域還沒有這樣一個公眾號。
我本人對「藝術創作」表示很有興趣，同時對程序員群體也足夠了解，內心是想干這件事的。
于是，在這種狀態下，我開始了條漫創作之路，到今天，已走過 3 年。
漫畫如何制作，我們不難想到，漫畫創作主要分兩步：文案+繪圖。
文案：我負責，這部分可以說是漫畫作品的靈魂，這個怎么寫，我去想辦法。
繪圖：是對文案內容的生動呈現，需要漫畫師資源，如何對接，我后面說。
自己從 0 開始創造顯然效率太低，前期還是要向別的漫畫公號學習，但只能看到成品，也拿不到別人的文案。
看得多了，倒是可以從其中總結出一些條漫常見的套路。
比如對比型、盤點型、故事型、懸念型、互動型等等，這都是一些常見的固定表達形式。
著手寫自己的文案，根據已經了解的這些形式，我大概用了兩三天，模仿著寫出了第一篇自己覺得還算像樣的初稿文案。
但給到漫畫師后，她的反饋卻是，這樣的文案沒法去畫。
后來明白，漫畫文案與普通文章完全不同，漫畫文案中，更需要的是場景化的描述文字，每個畫面具體長什么樣，我需要盡量用文字描寫清楚。
而這種場景化思維的寫作習慣，與平日寫文章完全不同。
寫文章時，我們順著思路把要表達的思想說明白即可;但對于漫畫文案而言，腦海里更像是在過電影。
每個鏡頭有哪些元素，是遠景展現還是近景特寫，人物此刻的情緒，環境的氣氛，這些東西寫清楚了，才更方便漫畫師進行展現。
后面看別人漫畫，我都會特別留意他們的分鏡是如何處理的。
甚至在看電影時，也常習慣于跳出電影本身，思考哪些鏡頭運用得更為精彩，然后記錄并用到我的文案里。
就在這樣的節奏里，為了寫出一篇滿意的文案，我推翻重來了很多次，差不多一個多月后，我才寫出了第一篇基本像樣的文案作品。
與漫畫師試合作幾期之后，在相互的溝通中，我也盡自己所能讓漫畫師能畫得更舒服一點，比如我逐步規范的漫畫文案的模板，主要是以下幾點：
① 以場景為單元，每個場景分為「場景描述」(盡量清楚地描述場景細節)和「配文」(漫畫中需要展示的文字)兩部分。
② 規范格式，場景與配文用不同顏色的文字標記，更加一目了然。
③ 文案開頭添加「漫畫大意」和「人物設定」等信息，方便漫畫師對整個文案快速了解。
按照這樣的模板書寫文案，漫畫師的體驗一下有了很大提升。
有位和我首次合作的漫畫師朋友還反饋說：「一看文案，腦子里就有畫面了」?，對我而言，確實是很欣慰啊。
直到我和漫畫師彼此默契程度升高，打磨的時間會越來越少，和我合作過幾十次的漫畫師，基本可以一稿過。
到 2019 年 11 月，歷經了 3 個多月的摸索實踐，我覺得我對文案創作，終于心里有數了。
最早和我們合作的漫畫師，是朋友兼職做，但公眾號做起來后，是要定期更新的。
我們初步計劃是一周三更(對于漫畫原創作品來說，這樣的更新頻率已經比較高了)，一個漫畫師的產出顯然不夠，我們需要更多的漫畫師同步工作。
從哪招?起初其實我們也不知道，我們寫了一個招聘簡章，就在網上各種與漫畫相關的論壇發帖。
發得多了，確實也收到了效果。陸續有漫畫師開始聯系我們，通常我們會試合作一期，如果合適，后面就長期保持合作，前期成本大概在 200-500 元每篇。
實際經歷中，這部分前期工作量其實還挺大的，因為找到合適的漫畫師也并不容易。
第一步，讓對方提供過往的漫畫作品(對我而言最好是條漫作品);
如果覺得畫風 ok，第二步需要試稿，就是根據我的文案，讓漫畫師完成前兩個場景的內容，進行實際檢驗。
另外就是價格，專業的條漫師大多報價較高，不少報價單篇在 1000-2000 元。
有的是以「格」收費，每格漫畫的報價 50-100 元，這個級別的報價一般不在我的選擇范圍。
所以，目前長期合作的幾位，是我在談了上百個漫畫師后，沉淀下來的長期合作者。
02 、如何打造高質量的文案作品 從 2019 年下半年開始，我關注了幾乎所有的頭部條漫大號，前后大概閱讀了幾千篇的同行作品，我自己也已經寫了快 3 年的漫畫文案，原創作品已有三百多篇。
對于如何打造高質量的文案，我心里也形成了一些沉淀。
這里，我將高質量漫畫文案的內核分為三要素：好玩、新知、共鳴。
一篇合格的漫畫作品，至少需要站穩其中一個點，三個點都占了，那就完美了。
漫畫不同于相比于文字，通常并不需要講一個多么深刻的道理，好玩，大多數讀者才能讀下去，這可以說是漫畫類首要因素。
這里我結合過往的案例和大家分享下我的經驗：如何做到「好玩」?
① 善用夸張，基本可以算是一個達成幽默的通用套路了，方便好用，大家可以回想一下，生活里把你逗笑的很多對話，都是因為有人善用夸張。
觀察一下郭德綱的相聲、開心麻花的演出，其中的很多包袱都來自于演員能很自然地使用夸張。
比如沈騰就特別會夸張，他和一群人經過一個地方，別人抱怨說：「這地方蚊子真多」，沈騰回話：「這地方蚊子太多了，我們都已經貧血了」， 現場自然大笑起來。
「蚊子多」被夸張到「我們都已經貧血了」，描述一下就生動活潑了起來，就很好玩。
所以我在看別人的條漫作品時，就會留意人家是如何巧妙夸張的，自己寫文案時，也會有意設計一些夸張的橋段，讓作品好玩起來。
在程序員圈，幾乎所有程序員，都有被身邊的朋友誤以為是「修電腦的」的經歷，而多數程序員對此深惡痛絕，于是我參考了同行條漫的夸張手法，套用到了程序員修電腦的梗上。
畫面一轉，就是砰的一腳，友誼的小船就這么翻了，這就很生動地表現了程序員對「修電腦」這件事憎恨到了何種地步。
以這個小鏡頭作為漫畫開頭的引子，自然吸引了讀者閱讀下去，探究程序員為何如此厭惡修電腦這件事。
② 善用反轉。平鋪直敘的內容通常比較寡淡，一波三折的故事更吸引人，通過運用「反轉」，讓讀者體驗意料之外又情理之中的感覺，這樣的內容就更有趣味。
比如我的這篇漫畫：《工作五年，我是如何在帝都買房的》
●?漫畫主題：外地年輕人想在一線城市購房真的太難了。
●?故事脈絡：讀到前半段你會以為是個勵志故事，正當你感嘆主人公要努力上進時，結尾他遇到了實力強勁的丈母娘。意料之外，情理之中。
●?漫畫主題：世上沒有捷徑，對于程序員來說，代碼才是真愛。
●?故事脈絡：讀到前半段你會以為是程序員小帥鍋結識富婆走上人生巔峰的現實故事，結尾發現原來一切捷徑都是套路，賠了夫人又折兵，代碼才是你安生立命的根本。意料之外，情理之中。
③ 新知：讓讀者看完之后感覺有所收獲，能獲得一些實際價值。
可能是新想法幫讀者打開了思路、或收獲了正向激勵;可能是巧妙地講述了一點新知識，比如程序員小灰的漫畫算法。
比如我之前的一篇條漫作品《中國程序員VS美國程序員》，通過詼諧的方式，生動展示了中美程序員在各個方面的異同。
讀者讀完，一方面覺得挺好玩的，另一面也對美國程序員的大體情況有了基本了解。
基于這個思路，我又繼續搜集資料，完成了《中國程序員 VS 印度程序員》《中國程序員 VS 日本程序員》這些對比系列，閱讀量和讀者反饋都非常好。
④ 共鳴：人是需要情感共鳴的，漫畫可以達到這個效果，讀者讀完之后，覺得很真實，自己就像身處作品之中一樣。有代入感、參與感的作品，讀者自然喜歡。
要共鳴，關鍵點在于真實，你的內容來源于真實的生活案例。
你真實經歷過后輸出成作品，有類似經歷的讀者看完就會產生共鳴。
共鳴可以說是我條漫作品的最大特點，因為我的大多數內容，都來自于程序員群體的真實生活。
比如加班話題，開發和產品的矛盾，程序員為何總是雙肩包格子衫，為何總是戴著耳機、走哪都背著電腦，為何不愛關電腦，為何喜歡深夜寫代碼，為何喜歡寫博客等等。
因為我了解這些生活細節，所以寫出來的作品更容易帶來共鳴。
比如這篇：《你 TM 到底幾點下班?!!!》這篇形象地還原了程序員「下班難」的現實，確實是發生在程序員生活中的真實場景，閱讀量不錯，留言反響也很好。
所以，我的條漫推文，留言總是特別多，經常看到讀者「太真實了」「能不能把攝像頭拆一下」之類的評論。
綜上，好玩、新知、共鳴，是高質量文案的內核。一篇作品，至少要占其中一個點。三點都占，就完美了。
① 選題：一個好的選題，其實就基本決定了推文閱讀量的一大半。
比如「王姨我不想努力了」「賺錢或買房」「拒絕裸聊」等等，這些與錢、性、捷徑、八卦等相關話題會讓人本能地想要點開。
當然內容本身還是要滿足上面說的內核三要素，否則適得其反。
從我這三年的推文來看，凡是和人性貼近的選題，推文的閱讀量至少要比普通推文高 30% 以上。
早在 2020 年 12 月，粉絲才五六千時，我結合當時的一個小熱點，發了一篇《王姨，我不想努力了》，閱讀量當天就飆到 4000，直接達到 70% 以上的打開率。
要知道一般公眾號推文，打開率能達到 5% 以上就算不錯了。
再說一個反例。在元宵節，我發過一篇元宵節歷史由來的科普文，前后查閱了非常多的資料，同時漫畫師也是我們團隊最好的。
這篇我認為無論文案還是繪圖都非常完美的作品，在滿懷期待地推文后，閱讀量卻低得可憐，就像你蓄力好久的一記重拳，打在了棉花套上。
后來我們復盤，根本原因還是在于選題，選題好了，閱讀量一定不會差多少。
初始階段我重內容輕標題，后來發現還是年輕了，兩者真的都很重要;標題黨不可恥，但要有底線，至少和你的內容相關。
比如我有篇關于程序員面試的廣告推廣，如果標題是《有關程序員面試的反思》，你可能不會很想看，但如果是《16:00 進面時間，16:08 就出來了，問的實在是太……》 ，可能就會引起讀者好奇：到底問什么了?
當時這個標題被甲方作為通稿標題在很多技術公號投放。
標題直接影響了打開率，千萬不能清高。做自媒體，閱讀量與收入息息相關，你費盡千辛萬苦打造的作品，卻敗在標題上，那就太冤枉了。
當然，這里也分享一個小技巧，即便你的大選題與這些方向無關，也可以盡量往上靠。
比如我有一篇內容，核心主題是「激發程序員靈感的 10 種方法」，但直接耿直地這么起標題，閱讀量一定不會好。
我推文中的 10 種方法里，其中一種就說到了程序員鼓勵師，這不就和大美女掛上了鉤，標題改為《鼓勵師加成太刺激了，代碼不一會就寫完了……》。
這篇推文閱讀量直接到了 6W 多，對于我的號而言閱讀量算是很高了。
封面和標題一樣重要，讓讀者看了封面就想點進來，這點和上一部分說的選題邏輯一致，盡量去貼合人性，效果就會事半功倍。
其實無論是文章、漫畫或是短視頻，這都通用——有吸引力的開頭，決定了全文的閱讀完成率。
在開局設置沖突、或是將漫畫中高潮的幾個分鏡，放在開頭，讓讀者帶著疑問去探究。同樣，這樣閱讀體驗也會更好。
這篇漫畫的開頭，是從一個穿著沖鋒衣的程序員的驚險遭遇開始，可以成功引起讀者閱讀下去的興趣。當然，本篇漫畫是一款沖鋒衣的推廣。
在做定制廣告漫畫時，這尤其重要。前文所有的鋪墊，都是為了結尾廣告的引出。一個好的開頭，至今影響文案轉化率。
最后，一個讓人意料之外又情理之中的結尾，或是一個閃亮亮的金句，都能讓整個漫畫檔次提升一截。
全篇漫畫都在講程序員與公務員的各種對比，雙方各有利弊不分伯仲，但結尾一個猛然反轉，現實又不失風趣，讓讀者印象加深好多。
自媒體真的是在拿捏人性，一個很好的技術、一個質量很高的故事，如果不經過包裝，只是平平無奇地展示出來，就無法吸引大眾的注意力。
通過有趣、共鳴、夸張、貼合人性的方式講述有價值的內容，才能更有利于傳播，放大流量。
以上說的都是一些技巧，尤其是對于中小號而言，絕對非常實用;對于真正級別的大號來說，這些技巧其實就不怎么重要了，交付高質量內容就行。
03 、如何保持高頻率輸出 其實原創多了，我的文案之路確實也出現過多次「思路枯竭」的現象，但在慢慢調整中，我也逐步摸索出了一些方法。
因為在 IT 行業工作了 10 年，所以我對整個行業存在的各種痛點、梗就拿捏得比較準確。
前期幾乎 50% 以上的原創作品，都間接來自于我的真實生活。
這點我認為也是持續生產內容的基礎。要做某一領域的內容，你需要對這個領域足夠熟悉，才能保證你的專業性和敏銳度。
即便轉載他人內容或第三方投稿，你也具備足夠的辨識力。
② 知乎、微博、虎嗅、36氪、抖音等等各平臺熱點。
我每天都會刷刷各種熱點榜單，相信這是大多自媒體人的習慣。
有些號主一見熱點出現，恨不得熬夜就寫出文稿來帶動流量，但這種方式對我來說卻不太適用，因為漫畫產出肯定是會滯后幾天的。
所以我關注的并非熱點本身，而是通過熱點，尋找一些更多人關心的話題，并以此來進行創作。
舉例說明，這篇漫畫：《要求整治程序員高薪的那個人，被打了!》
這是知乎上的一個熱門話題，#整治程序員高薪，而且長期熱度不減，我當即就結合自己的觀點，把它畫成了漫畫。
發出后閱讀量很快達到 2W 多，同時又被幾十個公眾號轉載，其中不乏行業的幾個頭部大號，全網曝光量至少在百萬以上。
學習同行，找對標賬號，這個經驗放在各行各業都可適用。
我幾乎關注了全國各類型的條漫大號，一方面學習人家的創作手法，另一方面也從他們的爆款中獲取選題。
雖然我主要聚焦在程序員領域，但一些熱門話題是可以跨行業遷移的。
比如我看到一篇很有意思的家長帶娃主題的漫畫，很自然地就想到程序員帶娃會碰撞出什么點，然后抓緊去采訪身邊帶娃的程序員們。
他們提供的素材，讓我很快完成了一篇優質的文案，發出后反響也很不錯。
就是這篇：《自從程序員老王當了爸，生活太太太太太太爽啦...》
這其實沒啥好說，公眾號做久了，加你的人多了，你的讀者微信群也多了。
總會有熱心讀者給你發來選題，合適的話，就可直接用于創作(下文我會分享公眾號引流到個人微信私域的一些操作)。
我買了很多的書，書的種類比較多，行業大佬們的著作、歷史、科幻、職場、哲學等等，每晚睡前都有固定的閱讀時間，并十分享受和珍惜這樣的閱讀時光。
比如讀完《三體》后，一邊大為震撼作者劉慈欣的宇宙觀，一邊順帶畫了好多篇科幻選題的作品。
其中下面這篇我就覺得很有意思，而且在留言區也被讀者發現了三體風，反響很好。
以上內容，算是我對自己多維度獲取選題的方法和經歷的總結。
這可以說是我從事自媒體工作后養成的一個習慣，無論何時何地，但凡我遇見適合作為選題的素材，會直接拿出手機現場記錄。
比如一個電影鏡頭，一張圖片，路邊的見聞，我爸發給我的某條微信，和老婆的某句聊天，反正可能和選題素材沾邊的，我就順手記下。
不用記得多么詳細，簡單幾句話就行，我用的工具就是手機自帶的便簽。
在每天固定工作時，再把這些便簽的內容整理到我的在線文檔里。不知不覺也就形成了一個選題庫，這直接促進了我創作的節奏。
這是微笑哥和我倆人一起辦公時，我們制定出來的新規則。
手機定時，比如三小時必須產出一篇文案，超過一分鐘，就懲罰一個俯臥撐。
思路來源于一句名言：不要談什么天分、運氣，你需要的是一個截稿日，以及一個不交稿就能打爆你狗頭的人，然后你就會被自己的才華嚇到。
有次我因超時 2 小時多才完成，做了 135 個俯臥撐，胳膊疼了兩天抬不起來，后面自然也就不敢大意了。
跑步是我最好的調節方式，一來減肥，二來減壓，每周兩三次，5-10 公里，有助于我有更好的工作狀態。
這點看完平平無奇，我反倒覺得非常重要，身體的重要性肯定是排在工作之前的，擁有健康的體魄、良好的精神面貌，身邊的磁場才是正向的。
這是去年我們的一次重大調整，之前我們學習別的漫畫號，大多都是至少 20 場景以上的作品。
但實際情況是，對于一些輕松的話題，其實并不需要很長，短小精湛的漫畫效果反而更加友好。
一般短篇我們會控制在 12 場景以內，一方面加快了輸出，另一方面也節約了成本。
目前階段，我差不多 90% 的內容都是短篇漫畫，和漫畫師溝通后，短篇漫畫的價格定為長篇漫畫的 60%，加快我創作節奏的同時，也節約了金錢成本。
其實在我寫漫畫的早期，選題原則上沒有什么限制，但話題太雜，公號也就沒什么 IP 了。
后來我們制定了「全網唯二的程序員主題條漫公號」這個方向，效果好了很多。
一方面該賽道我很熟悉，方便產出;另一方面也因方向足夠垂直，更容易接到商務合作。
關于賽道，我也確實踩過坑。起初雖然我們設定為程序員主題公眾號，但卻并未嚴格執行這一策略，只要是有趣的話題，我覺得合適就會通過漫畫展示出來。
公眾號雖然有不少程序員故事，但整體內容五花八門，看著別的條漫大號廣告一單又一單，我們卻顆粒無收，一定是有問題。
經過復盤，我們發現，那么多條漫大號在前，我們的小號如何能被廣告主發現，這是個問題。這么小要被看到，除非你與眾不同。
只畫程序員條漫，在足夠細分的賽道上走到前列，便容易被發現。經過一段時間的積累，我們的條漫推廣開始接單了。
第一單記得是華為云的一個算法大賽推廣，當時客戶發現我們時，稱贊我們真的是寶藏公號，領域垂直且價格公道。
隨著公號成長，公號運營、文案寫作、漫畫師溝通、商務合作、其他方向的各種嘗試等等，事情越來越多，一個詳細的工作計劃表，就顯得很有用了。
我以日為單位記錄每天的工作內容，畢竟年齡大了，不記錄肯定就忘了……
二 、引流增長 做公眾號，不太了解的朋友一定認為內容是碾壓一切的存在。
但做過公眾號的人應該都知道，增長的重要性一點也不亞于內容，關于「不會笑青年」的用戶增長方式，我這里大致總結了一下。
01 大號帶小號 微笑哥通過他的大號「純潔的微笑」文章推薦、文末捎帶、轉載內容等形式，給「不會笑青年」帶來了第一波啟動粉絲。
這是公號主起號的最常見辦法，一個大號帶 N 個小號，通過大號推文，將粉絲引流到小號上，完成公眾號初始粉絲啟動。
這種方式大概給「不會笑青年」帶來了 4-5 萬粉。
02 抽獎方式 通過第三方小程序進行抽獎，我們送過現金紅包、無人機、Mac 等禮物，這種方式貫穿「不會笑青年」成長的整個過程。
首次發放現金紅包 1888 元的抽獎，當天即漲粉 4K+。
首次抽 Mac，當日也漲粉 3-4K，記得當時和幾個公號主聯合起來，總計大概十幾輪送 Mac 活動，「不會笑青年」粉絲從 17W 漲到 20W。
通常是 10 個公號主合作，每期每人成本四五百元。
① 用戶留存率不高，漲 1000 后續會掉個五六百都是常事。
② 效果一次不如一次，第一次效果奇佳，第二次減半，后來越來越不行。
③ 存在平臺風險，可能會被投訴，尤其最近一段時間，強烈不建議這種方式。原因是近期圈出現多個被舉報的案例，不少公眾號都受到了平臺的處罰，理由為「誘導關注」。
03 互推方式，包括單推、群推 和其他與自己體量相近的一位或多位號主，約好互相推薦，從而達到粉絲互換、相互成長的效果。
效果好壞關鍵看你的文案，優質文案轉化率可達到閱讀量的 30% 左右，劣質文案轉化率甚至不足 1%。
會導致圈內粉絲同質化越來越嚴重，時間久了會帶來一些問題，比如廣告轉化率低等情況。
互推的效果都是單次的，沒有長尾效應，短期漲粉有效，要長期漲粉，此方法治標不治本。
這種文章也不牽扯什么原創，只要效果好，就收藏起來，和不同號主互推時，可頻繁使用。基本一個號效果好，在其他同類型號的效果也大概率會好。
② 尋找對標公號，可以看公眾號排行榜。比如「二十次冪」，按你的搜索條件去搜同類型賬號即可，比我是技術領域，那我就搜技術號榜單，挨個聯絡閱讀量和我接近的。
04 外部流量方式 此種方式最值得被推薦。通過在其他平臺發布對用戶有吸引力的內容(比如技術干貨等)，從而將外部流量轉移至公眾號!
比如知乎、B 站、微博、小紅書、抖音，各種大小網站均可。
B 站目前包容性很大，視頻中可以直接提公眾號信息。其他很多平臺卻不允許，比如知乎，就明確不允許露出二維碼或公眾號等敏感信息，這些需要自己規避。
外部平臺引流，如果有平臺限制，那就不要直接通過敏感信息引導。
可以在文末引入一個自己的在線文檔鏈接，然后在鏈接里再做推廣，不放心的話就再多加一層鏈接。
當然，這樣肯定會影響一些轉化率，但總比被平臺屏蔽了好得多。
長尾效應極強，外站運營到一定規模，每日可被動增長粉絲幾百甚至上千，且帶來的流量質量很高，粘性強。
比如運營知乎，你需要有規律性地在知乎進行創作，提升等級和知乎鹽值，增加自身賬號權重。
只有有了權重，你的回答或者文章才能有足夠的曝光量，這需要你長期的積累耕耘。
比如運營 B 站，視頻門檻就更高了，這個我自己目前也還在摸索中，目前思路就是找對標賬號，模仿并持續輸出。
我自己在今年 1 月份也開始做視頻，其中幾個面試系列的視頻，小爆了一下，幾個視頻大約給我帶來了大概三千粉絲，目前還是持續增加。
關鍵這些平臺運營好，本身也具備超多流量和變現能力。
05 內容吸引 照理說，自媒體就是做內容的，我們本該以優質的內容去吸引粉絲，道理沒錯，但現實難度很大。
通過后臺數據，「不會笑青年」的 200 多篇漫畫作品，效果最好的一篇大概也只帶來了幾百粉絲，還是被超多公號、網站、外部平臺轉載的結果。
一篇千萬級傳播的爆款，單篇帶來幾十萬粉都是可能的，但這樣的作品，是內容、時間、地域、群體、運氣等因素的綜合結果。
對一般普通人而言，這種事可遇不可求，用心做每一篇內容就行了。
當然，還是要盡力打造好自己的內容，這是長期有利的事。一方面，這是積累自己 IP 勢能;另一方面，說不定哪篇就爆了呢。
06 資本方式 去年底，我們開了一個新公眾號，「了不起的程序員」。
這個公眾號的增長，我們主要采取的就是資本方式，通過買其他技術號，之后遷移合并的方式快速漲粉。
當然也有些漲粉公司，直接花錢就可以買粉絲，這種方式我沒有考慮，主要原因是粉絲的質量、活性、粘性等均不可控。
三、收入情況 我入公眾號領域算是比較晚了，收益的話，只能算是賺到了公眾號紅利的尾巴。
公眾號在 2021 年之前，變現能力才是最強的。部分頭部個人號主可做到年收入 500-1000 萬，一些強力的公司號顯然更厲害了。
就今年的行情來說，公眾號仍舊能夠變現，但變現能力明顯減弱，收入不及往年 5 成。
一方面可能是短視頻的沖擊，另一方面經濟大環境也不好，尤其是技術號，曾經的一些金主甲方各種虧損、跑路。
01 變現方式 目前公號的主要變現方式還是廣告，一般有幾下幾種方式：
另外一點就是公眾號近期的閱讀量，閱讀量則是直接影響了成交價格。
按往年正常情況來算，普通圖文公眾號一個閱讀量的報價在 1 元左右，整個行業其實也大體如此。
我的條漫公眾號會更高一些，條漫原創作品單個閱讀量可以報到 1.5-2.5 元;而今年的情況，整體報價變為了 0.4-1 元左右。
也就是說，過去你發一篇推文，閱讀量 1W ，至少應該能收到 1W+ 的收入，而現在只能收到五六千。
商務在你的公號發布內容，通過用戶點擊、或實際轉化給你算分成。
這種合作方式通常我不會做，靠譜的平臺尚可，但很多平臺的數據真實性待核實，比較耗費心力。尤其對于中小號而言，性價比很低。
通常有經驗的號主，會盡量將公眾號流量轉化到自己的私域來，比如添加到個人微信或者自己的讀者微信群。
不少廣告商并不想在公眾號直接投放，而傾向于投放群分享或者朋友圈分享。
我朋友圈大概 2.3W 好友，去年一條朋友圈分享報價在 4K 左右，微信的 200 人群，單群報價大概在 100-150 元之間。
如果你有自己的產品或產品來源，比如知識星球、專業技能課程、實體產品甚至付費咨詢等等，當然也可通過自己的公眾號來推廣。
在如今行情不太好的時期，靠自己產品變現最近在圈內比較流行，至少我發現很多技術類號主都在這么做。
02 如何聯系商務 從我的公眾號情況來說，2020 年、2021 年兩年，商務會接二連三地主動來找我。
隨著公眾號越長越大，我的商務微信每天都有 8-10 個商務來鏈接，這么多商務讓我一個乙方都有點飄了。
而今年開始，每天能有一兩個商務來咨詢就不錯了，大多數情況下，需要自己主動去鏈接。目前階段的注意點。
資源共享。很多廣告商是中介，他們也是有自己的 KPI 考核的;自己接到廣告，不妨也推薦給同行們，大家抱團相互支持一定好過孤軍奮戰。
每接到一個甲方商務，盡量做到「微笑熱情 5 星級服務」，也就是做到盡量快速響應，同時切實考慮為提高甲方轉化率的指標。
比如優化標題封面，或在社群朋友圈增加推廣，再或者多送甲方一個次條等等，都是 ok 的，目的就是促進成單和復投。
可以看出，兩年之間變化還是很大的，紅利真是稍縱即逝，機會來了你不全力去抓，錯過了就只能默默承受了。
當然，也不是什么商務都能接，有些一看就是坑人的，報價再高也不能接。比如各種不知名理財產品，動輒年化 15% 等這些夸張內容的，一律不能接。
四 、有關過程中的經驗分享 01 不要太軸 在做「不會笑青年」這個公眾號之前，我們就對條漫公眾號領域做了一些簡單的調研。
我們了解到一些條漫大號，單條推廣的價格可以達到幾十甚至上百萬，且這類廣告不傷粉，如果做起來的話，對傳統圖文公眾號來說幾乎是降維打擊。
所以，起初在做條漫原創公眾號時，我們對自己的定位很高，高舉高打，目標只接高價原創條漫的推廣，但現實一定會用它的方式潑來冷水。
對于個人公眾號來說，財力人力資源各方都很局限，拋開資源談理想，就會被教育。
從 2019 年底公眾號啟動到 2020 年 10 月，找我的商務有很多，但在我們自己的規則限制里，能接的卻很有限。
而漫畫公眾號，每一篇的成本又比較高，再不調整策略估計就快活不下去了。
于是從 2020 年國慶開始，我們也開始接各類圖文形式的推廣。
2020 年后三個月，我們的收入就收回了全年的成本，底氣也就足了起來。
02 抓住紅利 任何事都有周期，公眾號也不例外。當年在公眾號的紅利期，我并沒有抓住時機去做變現。
當時還想著自己是長期主義者，要保證原創，保證讀者體驗，每周還限制自己的推廣次數。
對于普通人來說，遇到的任何一個紅利期，都要盡力抓住，都還沒財富積累，就妄談格局，太不明智了。
如果利用好前兩年的機會，卯足勁去接推廣，用推廣把所有可用檔期填滿，變現至少是現在的兩三倍。
03 普通人現在還能做嗎 我的個人看法：可以做，但比起前些年來說，難度真的大了很多很多，如果你沒有外部資源支持，又想通過公眾號快速變現，那就不建議做。
一個新號要想實現變現，至少你的閱讀量需要在 1000 以上，而閱讀量達到 1000，你的粉絲通常要在 1W 以上。
現階段公眾號可以說已過了最佳紅利期，僅憑內容就能穩定漲粉的時代已經過去，如果你沒有相應的資源去啟動你的新號，那幾乎是做不起來的。
以過去我們孵化的一系列小號為例，一個技術公眾號從誕生到開始變現，通常需要 3 個月到半年的時間，而這還是在我們有大號資源的情況下。
所以，對于普通人從 0 開始做公眾號，我只能說，很難。
即便現在的很多大號號主，在當下廣告銳減的情況下，手握流量，如何去變現，依舊是一個值得深思的問題。
五、普通跨界者 如何實現 0-1 突破的一些思考 寫文案做公眾號，是我的工作，對大多數人而言，或許永遠也不會去涉及。但我想這個過程，對其他一些事，是共通的。
你有一件想做的事，但你對它很陌生，如何實現從 0 到 1 的突破呢?我的大致想法如下：
① 要創造，先模仿，盡量去學習領跑者的經驗，一開始大概率學不到精髓，但至少能讓自己有一個起點。
② 在可控的成本之內，不斷試錯 + 持續改進，說不定就能摸索出一條路來。
④ 選擇合適自己的方式，讓自己保持高效，比如對我來說，deadline 很必要，那 135 個俯臥撐多酸爽我很清楚。
⑥ 其實誰比誰也聰明不了多少，很多時候比的還是執行力，想法很多人都有，但能執行下去的人還真不多。
⑦ 執行需要正反饋，過程與結果都重要。我之前有個同事，每天英語打卡朋友圈，打了幾年，還是連簡單的溝通都無法完成，這種打卡真是打了個寂寞，打卡不重要，結果重要。
好了!今天就寫到這吧!也希望我們都能在各自的領域，都能有所突破!加油!
做新媒體8年！我總結了這10條運營經驗
2022-11-01 22:52
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