“女性生活的百科全書”，一句話道出了小紅書對于女性消費決策?的影響力。用戶使用小紅書，常常主動搜索?信息，輔助消費決策。關鍵詞搜索是?筆記流量?的重要來源之一，這也是為什么品牌在小紅書種草非常重視熱搜詞運營?的根本原因。

01?個性化推薦算法時代，小紅書熱搜詞崛起

移動互聯網時代，信息的傳遞和交互的加速下不可避免出現了信息過載，個性化推薦算法?應時而生。小紅書的?發現?頁走的就是個性化推薦邏輯（千人千時千面）。

圖｜千瓜數據

熱搜詞顧名思義就是：用戶主動搜索頻率高的詞。當你在小紅書經常看某一類筆記時，系統就會推薦同類筆記，當展示的筆記受到較多人閱讀、長時間停留、點贊、評論、收藏等等，筆記就進入下一輪的流量推薦池。小紅書用戶搜索某個關鍵詞時，展示在前列的筆記是包含關鍵詞，且推薦權重較高（搜索排名）的筆記。

圖｜千瓜數據-熱搜詞排行榜

熱搜詞?的背后代表的是小紅書用戶一定時間段內的關注焦點?。用戶搜索多了，筆記的互動量（點贊、收藏、評論）就會上漲，成為小紅書用戶的創作熱門，熱搜詞就會真正形成。比如剛剛過去的婦女節相關熱搜詞 “做自己的女王” 相關筆記增幅585.29%?，隨著KOL種草筆記的大量使用，短時間內容沖上排行榜TOP16。

圖｜千瓜數據-熱度值總量趨勢圖

“做自己的女王”熱度值?（時間段內，熱搜詞相關筆記下的互動量數據經一定權重匯總得出。）在3月8日當天達到峰值?59369?。隨著節日營銷熱度的消退，熱度值增量呈現斷崖式下降。這種就屬于短期熱搜詞?，能夠帶來較大的曝光，但短時間內會出現興衰更替?，品牌需要及時抓住?。

02?小紅書內容基本邏輯，熱搜詞與熱門筆記的關系

小紅書的內容推薦邏輯一般為判斷是否?收錄（有無違規）→分類?（筆記內容）→推薦?（個性化推薦）。

圖｜千瓜數據

從熱搜詞產生的機制中，可以歸納出幾個基本邏輯：

1、熱搜詞存在熱度值趨勢。

詞和筆記都有熱度值的起伏，想要筆記更容易上熱門，筆記布局處于熱度值周期之內?的熱搜詞，筆記才更容易獲得推薦流量。特別是營銷節點，比如38婦女節、母親節、中秋節、夏日、冬季等等。

圖｜千瓜數據

隨著夏季的到來，一些相關熱搜詞的熱度值在不斷上升，比如 “防曬” 熱度值從70685?（2月14日）一路上升至356329?（3月1日），不到半個月的時間上漲幅度超過500%?。

2、筆記有系統分類。

筆記在發布之后，會被系統打上分類標簽，推送給相關的用戶群體。不同熱搜詞的搭配，影響到筆記的分類，想要精準推送到目標人群，盡量選擇符合分類的熱搜詞?。

圖｜千瓜數據-熱搜詞排行榜

同樣的詞，可能出現在不同分類的筆記中，比如 “美白” ，既可能出現在美妝?中，也可能否出現在出行?中，如果搭配的詞相關性不夠強，筆記很可能被推薦給相關度低的人群，互動量較低，獲得的系統推薦流量減少，上熱門的概率也就比較低。

03?熱門品牌筆記打造攻略，細節決定成敗

1、選擇合適的熱搜詞

選擇處于熱度值上升期的熱搜詞?，捕捉當下價值最高的細分流量。比如夏季美白、防曬等等。

圖｜千瓜數據-熱搜詞排行榜

選擇符合分類的熱搜詞，不去蹭不屬于你品類的熱點，因為效果容易適得其反。比如家居家裝分類下，“冰淇淋機” 相關筆記增量7150%，而不是為了熱度值強行布局 “美白” 。

其次，選擇?長期流量詞?，獲取小紅書優質的長尾流量。

圖｜千瓜數據-熱搜詞排行榜

比如美妝總量榜第一熱搜詞 “皮膚” ，連續9個月排名第一。雖然這樣的詞競爭很激烈，但恰恰是用戶長期關注的焦點，大品牌不可錯過，小品牌量力而行。

2、合理布局熱搜詞

熱搜詞?布局在筆記的標題?和正文。筆記的標題通常以場景、人群、價格、產品?等關鍵詞為主。

圖｜千瓜數據-熱門內容

筆記的正文內容反復提及一個熱搜詞時，一定要注意間隔?，一句話內最好不要重復出現同一個關鍵詞。同時，除了關注系統識別外，要注意用戶的閱讀體驗，不要過度堆砌熱搜詞，容易降低閱讀體驗?和?實際轉化。

3、小紅書賬號的權重。

小紅書賬號的權重主要由5個關鍵維度來控制分別為：原創率、內容垂直率、內容質量、賬號活躍率、賬號等級。特別是內容垂直，是系統基于用戶瀏覽的內容和關注的達人類型系統會給每一個賬號定義一個或多個標簽，進行個性化推薦。

圖｜千瓜數據-筆記分析

2020年小紅書官方公布的打造優質品牌合作筆記的三大秘籍中首位的就是調性契合?。賬號的標簽定位和單篇筆記分類?相符能夠獲得平臺更多的流量推薦。

比如優質頭部達人悠悠食記的點贊前列的筆記分類?均與達人標簽?高度一致。賬號權重高的垂直領域的創作者?能夠獲得系統更高的推薦權重。

4、選用短視頻形式。

在平臺的大力扶持?和?短視頻風口?的影響下，視頻形式?更容易生產熱門筆記（互動量10000以上），甚至是爆款筆記（年度互動量TOP1000）。在小紅書平臺公布的優質品牌合作筆記標準中，同樣提到表達創新：優先選取視頻表達，如vlog、小劇場等。

圖｜千瓜數據-小紅書KOL營銷白皮書

2020年度互動量TOP1000的筆記中，占比37.10%?的視頻筆記中誕生了75.10%?的爆款筆記，進一步有力佐證視頻形式能夠獲得更多的流量扶持。

圖｜小紅書-視頻筆記文案對比

需要注意的是，視頻筆記同樣可以輔以詳細的文案?。能夠滿足用戶多場景下的閱讀需求，且方便被各大搜索引擎收錄，形成更大范圍的傳播；既能享受視頻形式的流量扶持?，又能不失圖文筆記的優勢。

04?總結?

熱搜詞是小紅書品牌營銷的關鍵。運營熱搜詞其實就是在運營精準的目標人群，打造熱門筆記就從熱搜詞運營開始。

1. 選擇和布局熱度值上升期的熱搜詞和長期流量詞，但不宜過度堆砌，注意關鍵詞之間的間隔。
2. 垂直領域創作者更適合個性化推薦算法機制，選擇賬號權重高且小紅書賬號標簽和種草筆記分類一致的達人。
3. 平臺大力扶持短視頻內容，打造熱門筆記優先選擇視頻形式，且輔以詳細的文案。