音遇從內測和公測前期的冷啟動遇阻，到后來的找對“沙雕”方向，鼓勵UGC生產和自傳播，從而沖到社交榜第二；這中間經歷了什么？能讓我們學習到怎樣的運營方法？
11月開始，音遇很火，一度沖到了app store社交榜第2、總榜第5。看了很多分析音遇的文章，大多從產品機制出發，洋洋灑灑幾千字，看完卻像在看玄學，好像看懂了，又好像沒看明白。
很多人覺得，一個App能火，是因為app做的好。當然，App做的好是基礎，但不僅僅是這么簡單。舉個例子，現在給你一個和音遇一模一樣的app，你可以把它做到社交榜第2嗎？
不一定吧？
所以，我找了很多音遇從7月內測以來，官方運營留下來的很多痕跡，再從中去倒推音遇的運營過程。因為時間有限，資源也全部靠外部資料和推理，可能有些疏漏的地方。但還是發現，從7月內測到11月沖榜，音遇經歷了幾次運營方案的嘗試、失敗、總結的過程，最后找到了最合適的推廣方法。
一、趨勢
首先我們來看，音遇11月中旬的每日活躍用戶數還不足1萬，從11月14日開始，APP用戶量開始迅速上升，在11月20日APP日活躍于用戶數已超過20萬，目前這一增速仍在保持。
截止12月1日，已連續10天維持在App Store社交類免費榜的前5名，甚至還曾一度超越小紅書、微信占領了社交榜第一的位置。
從七麥數據之類的app數據觀測網站，我們可以發現，音遇的運營發展，可以分成以下幾個階段：
1. 內測階段：
7月—8月，圍繞歌星專場，做粉絲內測，如張杰粉絲專場，林俊杰粉絲專場，張靚穎粉絲專場等；發布內測安裝包，app store內暫時沒有數據（我從app store的搜索熱詞追蹤到了內測運營痕跡）。
2. 發布階段：
9月下旬——10月5日
app store發布，我們通過觀察七麥的音遇數據發現，常規每天下載量不到100，10月3日下載量突然猛升到4662，10月5日后突然沒有任何排名、下載量數據。
3. 爆發階段：
11月5日——11月25日
11月5日發布新版本，app store恢復統計，11月15日迎來第一輪小爆發（日下載量1w5左右），11月21日迎來大爆發（日下載量超9w，最高超過12w）。
二、內測階段
這個階段，音遇還沒有上架。事實上，我是在七麥數據發現，音遇的相關熱詞里，有周杰倫、林俊杰等搜索詞，順藤摸瓜才發現，音遇早在7月就針對歌迷進行了內測。
1. 內測方法：粉絲站有獎內測
選定的歌手粉絲內測，這些歌手一般是大家熟知，并且一般在KTV點歌較多的，歌手有周杰倫、林俊杰、張杰、張靚穎等。
在貼吧、粉絲站等粉絲聚集地，用有獎參與的方式，招募粉絲內測，吸引明星的粉絲參與。
招募內測用戶后，加到對應的QQ群，組織有獎內測活動。
音遇在QQ群的設置及管理上，按照明星進行了區分，一方面為了方便內測，另外一方面也能將不同明星的粉絲聚集起來。從前期內測獲獎情況來看，設置專場的目的就是為了直白的告訴用戶，這里聚集都是喜歡你愛豆的人，可以一起嗨唱。
2. 內測人群：90、00后女性
每個歌星都有一個專場內測群，人數在200人左右，女性、90后和00后居多。
3. 失敗嘗試：知乎、微信運營從入門到放棄
除了內測活動，音遇在內測階段就開始嘗試各種推廣手段。查找了各大媒體平臺發現，內測階段以微信、知乎推廣為主。
“音遇君”微信公眾號從7月開始運營，主要發內測消息和歌手相關的口水文章測熱度，閱讀量最高300多。這些文章前期起到了一點吸引歌手粉絲的作用，但應該遠遠達不到預期，公眾號從9月11日開始停更。
同樣，“音遇君”在知乎也耕耘了一番，全部是和歌手、唱歌相關的口水問題，如：大量自問自答如何評價XXX歌手，XXX歌手的XXX歌來吸引用戶，且回答分析維度專業、有深度，共回答了37個問題，，最好的一次回答收獲152個贊。最終只積累了56個粉絲，知乎從9月開始停止運營 。
同時在搜狐、百家號等其他新聞媒體，都有音遇君的內容運營痕跡，數據非常慘淡。這些帳號基本都從9月11日開始停止運營了。
感慨一句，很多文章告訴我們，運營怎么去知乎、頭條等等平臺做引流；事實證明：現階段有些產品就是不適合做公眾號、不適合做知乎，如果音遇堅持運營知乎到現在，可能已經破產。
三、發布階段
從七麥數據來看，音遇9月下旬開始，數據有一波上漲，原因一是因為上架了，二是我發現從這個節點開始，音遇的運營策略有了一些改變。
1. 嘗試轉變風格：
發布之后，音遇在內測群里發起公測，內測玩家開始有小范圍的擴散傳播。
同時，音遇開始嘗試在開放型社區推廣，推廣方向從“歌迷社交”轉向“沙雕app”。（這里沒有找到音遇10月在最右的推廣，但是知乎可以側面驗證）。
發布后，在B站也開始有沙雕網友合集的視頻，播放總量過萬。
2. 蟄伏一個月，優化app：
公測后，借著沙雕合集的傳播，日活預計增長到了五位數，app的bug應該很多，可以看到不少bug的吐槽。
從10月6日開始，音遇在app store沒有數據，安卓的各大應用商店里，也沒找到10月中下旬的評價。現在下載10月公測版本的安卓包，已經無法正常登錄。估計10月對app性能有一個大的優化。
并且在微博、QQ群、音遇APP上都建立了用戶反饋通道，傾聽用戶建議快速迭代。
四、爆發階段
從沙雕合集視頻嘗到了甜頭，11月5日新版本發布后，音遇開始在各大開放型社區，以“沙雕app”、“沙雕網友合集”、“今日分的快樂源泉”為主題，發布視頻為主的內容推廣。
1. 沙雕網友的快樂源泉：
抖音上，僅#音遇話題下的視頻播放量就超過了50w，基本全部是沙雕視頻：
微博上，以沙雕視頻為主，加上網友自發安利，11月是音遇的強勢安利期。最火的一個沙雕合集視頻，評論過萬，轉發過兩萬。
再來看看音遇app官博的網感，很難不讓人聯想背后的運營團隊是不是個個都是血統純正的00后，這種連珠炮般的語言節奏，絕對是讓“年輕人”心動的感覺。玩起梗來卻一個接一個，沙雕網友來聚會唱歌，為的不是多么動聽，而是我的玩笑能被聽到，我的歌聲再不值錢，有人聽就很開心。
微博除了常規的用戶互動和APP介紹外，會收集用戶喜歡的歌、想玩的專場以及APP相關問題反饋。目前音遇APP粉絲2萬多，從7月開始運營到現在，閱讀量比較高的內容也是這些收集意見的內容。
B站、最右、皮皮蝦，都開始有沙雕視頻出現。
B站
皮皮蝦
最右
QQ空間
2. 用戶群轉變：不再偏向歌迷、女性
音遇火了之后，自發組建的QQ群、微信群不是很多，有限的幾個QQ群顯示，男性居多，不再偏向歌迷和女性用戶。
3. 產品運營入場：分析文章閱讀破萬
音遇沖到社交排行榜第二，產品運營群開始討論，最多的一篇文章閱讀量將近2w，給音遇又帶了一波量。
總結
1. 定位和運營推廣：全面沙雕化
從產品層面來說，歌手專場可以讓用戶更好的on boarding。很多分析文章認為：音遇自帶歌手粉絲光環，所以火起來了；其實完全不是，音遇是在近半年的實驗里，摸索出“沙雕”這個定位，主動拋棄了歌迷向推廣的。
推廣沙雕化：停止運營中規中矩的文章運營，轉向開放型平臺，主推沙雕合集視頻。
定位沙雕化：在9月前，音遇君在各個平臺的形象都是這樣。
完全的暖男溫情路線，但現在，音遇全面轉向開放平臺運營，微博是音遇最主要運營的平臺，微博主頁君的形象也是個大沙雕，并且現在以每天1.5w的速度瘋狂漲粉。
音遇主頁君很會帶節奏，翻牌、互懟非常多，微博用戶也非常愿意和他互動，行程傳播。
PS. 插一句，找微博運營資料的時候發現，微博的傳播威力被大大低估了，很多人根本不懂微博蹦迪的樂趣。音遇就是個微博運營的好例子。
2. 線下暗社交
在找資料時發現，音遇的傳播場景，除了線上分享安利，最主要的是線下朋友、室友互相感染。只要有一個玩，幾乎整個寢室都會一起玩。
3. 沒有找大V，推廣很分散
音遇的團隊之前做過66鍵盤，66鍵盤是通過抖音熱門視頻火起來的，所以音遇的策略也有些類似，沒有找大V投放，而是把錢花在鼓勵用戶產生UGC內容上，把音遇在社區內炒熱起來。
可以看到微博、抖音、豆瓣都有帳號在以“沙雕合集”為主題的軟文推廣，但這些帳號都不是大V（包括微博2w轉發的博主，粉絲也不多）。
音遇的策略另一個策略可能是：在開放型社區，積累內容發布的數量。然后挑其中的一兩個帳號，花錢買推廣。比如微博那個轉發2w的博主，可能是音遇故意找了一個粉絲不多的號，造成博主的推薦很真實的感覺，然后給博主買粉絲頭條增加曝光（soul在微博的推廣也有點類似這個套路）。
4. 可能有刷榜行為
雖然在社區里引起了一些轉發熱度，但目前來看，可能不至于能頂到社交第二的位置。所以仍然可能存在app store刷榜做輔助作用。這部分內容可能涉及到積分墻任務等部分，有機會下次再補充吧。
本文為@運營喵原創，運營喵專欄作者。
