在不同的階段，產品經理不同的核心競爭力。對高級產品經理而言，核心競爭力是什么呢？
這個系列會分為三篇：高級產品經理/中級產品經理和初級產品經理，此為第一篇。
這是給大家的新年獻禮，這篇文章想寫很久了，正好趕上春節，相信春節后，很多朋友都有一些打算。
希望這篇文章對大家認識自己的定位，認識自己的核心競爭力，認識自己的價值，以及未來學習方向有所幫助，也希望2019年，能給大家帶來更多的文章，是的，我又開始寫文章了，嘿嘿。
這篇文章我會分別闡述高級產品經理（4-6年），中級產品經理（2-4年），初級產品經理（0-2年）依次來寫，你也可以根據自己的需要，直接閱讀相關部分內容，我仍然建議你通讀整篇文章，相信能夠對產品行業有一個整體的認識和判斷。
站在時間的角度，我所認為的高級產品經理是指4-6年經驗的產品經理，對于這個階段的產品經理而言，最為重要的便是 “需求分析”。
高級產品經理在團隊扮演的角色，有點像軍隊的參謀，為隊伍找到前進的方向，我們更關心 應該做什么，因此，我認為，高級產品經理的核心競爭力，便在需求分析上。
一、賦予“需求分析”定義
當我們去認識一個名詞時，最有效的辦法就是賦予這個名詞定義。
今年是我在產品領域從業的第8年；最近3年，一直扮演產品總監的角色，這是我對“需求分析”的定義，不一定正確，但確實是我本人的看法。
需求分析：挖掘到高價值，低成本，適合企業發展戰略的目標需求
我們單一去理解需求，其實并不困難，每個人都有需求，而且這些需求千奇百怪，社會也是在這些五花八門的需求里不斷進步，然而需求，并不等于需求分析。
如果說需求是一個通用概念，那么需求分析就是一個專業術語，這里就體現出普通人和專家的區別了。
需求分析也就是需求挖掘，需求選擇的一個過程。我們通過需求分析，找到那些具備高價值，低成本，并且適合企業發展戰略的目標需求，也是在無數的需求里，不斷挖掘，層層篩選的過程。
在我們判斷高級產品經理能力時，從來都不是指對方是否能找到需求，而是在判斷對方所提供的需求質量。
高價值：是指該需求所影響的面積，以及影響的深度。需求本身就具備價值高低之分。
比如某居民區存在吃火鍋的需求，以及 某居民區存在吃早餐的需求；假如某居民區是一個空白市場，不考慮商業飽和度和市場競爭的問題，那么早餐的需求價值，就會遠大于吃火鍋的需求價值。
一個新的居民區，必然先有早餐店，在發展到一定規模后才會出現火鍋店，便是這個原因。
低成本：是指我們實現該需求所要付出的成本，成本往往是衡量項目可行性的重要指標，對需求的判斷僅僅是高價值是不夠的，有的需求價值非常高，但卻需要更高的成本投入，此時，這個需求的意義就要大打折扣。
現在滴滴幾乎壟斷了出行市場，而滴滴的路非常粗暴，容易復制，我們通過需求分析可以知道出行是一個非常龐大的市場，需求本身價值非常高，而且我們也知道做法，初期投入龐大的資金，就完全有可能燒出一個滴滴。
這個成本有多高呢，比如超過百億資金的補貼，足夠燒出另一個滴滴，此時，這個需求的意義就不太凸顯了。
適合企業發展戰略的目標需求：是指我們所挖掘的需求必須符合企業發展戰略，或者必須符合項目發展目標，是指我們所挖掘的需求正好是我們現在所需要的，也可以理解成該需求實現后產生的價值，是我們現在或者下一步，或者在我們的版圖規劃里所需要的價值。
即使在一個產品里，需求也有契合度的說法，有的需求能明顯提升用戶活躍度，但是在產品初期卻并不合適，能夠裂變的，能夠帶來新增用戶的需求，在產品早期產生的價值遠勝能夠提升用戶活躍度的需求。
作為高級產品經理，關于這點的認識，是我們必須具備的知識，也是我們不可逾越的雷池。
永遠不要為了需求而需求，務必認識到每個階段我們需要做什么，應該做什么，盲目提升體驗，盲目追求任何數據，都會帶來難以挽回的損失，可能是機會，可能是風口，也可能是生死風險。
所謂的，好鋼用在刀刃上，我們不僅僅是在探索，挖掘需求， 也是在使用“鋼”，每一個需求都需要投入時間，投入資源去實現，我們的開發團隊，企業的資源便是這些“鋼”，務必將“好鋼”用在刀刃上，刀刃也就是為所說的 高價值，低成本，適合當下的需求，也就是我們通過需求分析，最終得到的需求。
二、為什么是需求分析
高級產品經理毫無疑問掌握非常多的技能和知識，但仔細想想，我們所掌握的這些知識里，大部分都是圍繞需求分析展開的。
部分知識，是讓我們更好的獲得需求，是作為需求分析的基礎技能，是為需求分析提供素材而存在的知識，比如用戶調研，市場分析，用戶畫像等等，都屬于需求分析的前置技能，脫離需求分析便毫無價值。
不進行需求分析，用戶調研就毫無意義，用戶畫像也不能轉化成看得見的需求。
需求分析就如同是廚師的廚藝，種植蔬菜能讓廚師大展手腳，但不自己種植，也可以通過采購的方法獲得食材，而缺少了廚師的手藝單獨存在的食材便毫無價值。
部分知識，是以需求分析為基礎衍生的知識，其本質是進一步提升需求的質量，提升我們對需求的預判以及掌控，比如AB測試，數據分析，用戶分群。
我們可以買調研資料，買用戶畫像，但不能買賣需求分析，真的去買他人的需求分析等同于將生命線寄托在他人身上。
而另一部分知識，像是團隊管理，則扮演的是配菜的角色，是屬于附加價值，一位高級產品經理如果非常善于團隊管理，而需求分析的能力差強人意，我會建議他轉化做項目管理或者相關的管理角色，這已經背離了產品經理發展的路線，直接弱化了一個企業的生命力，反之，若一位高級產品經理，具備極強的需求分析能力，但在團隊管理上差強人意，我卻不會太在意。
為什么需求分析是產品經理的核心能力呢？我提出兩個觀點給大家參考：
1. 一個錯誤，百萬損失
我們的每一個需求至少都會付出團隊的經營成本。一個10人團隊，每個月的硬成本投入在15-20萬之間，北上廣的成本更高，基本在20-30萬之間。而高級產品經理的需求至少需要一個月的開發時間，一些比較復雜的需求，投入2，3個月時間開發也是極為正常的。
這表示我們犯的一個錯誤，直接會導致百萬資金的損失，在現在的互聯網環境里，幾乎等于一個創業團隊一半的生命力。
當然高級產品經理也會提出一些小的需求，開發成本非常低，但我相信，我們所討論的需求是一些關鍵性的，核心的需求，而不是一些完善或者提高體驗的需求。
高級產品經理必須背負某些數據指標作為可量化的KPI。
2. 正確并不等于價值
無數個正確的需求，甚至比不上一個有價值的需求，我們所謂的正確的需求，是指確實能帶來優化，確實是用戶所想要的需求，但這些看似正確的需求，并不全部都是有價值的需求。
這就需要我們通過需求分析去判斷 某個需求是正確的還是有價值的。
有這么一款電商小程序，具有20000用戶，但是每日活躍用戶只有500人，每天穩定增長新用戶200人，其中有50人關注到公眾號，有1人會購買商品。
此時，正確的需求有許多，比如提升活躍度的需求，提升公眾號關注率的需求，提升裂變的需求，提升購買率的需求都是正確的，但也都不是有價值的需求。
什么是有價值的需求呢？就要看產品當前階段的重點，如果是積累用戶作為重點，那么提升關注率，以及擴大新增用戶就是有價值的需求，兩者都能增加產品積累的用戶，（小程序本身無法積累用戶，因此僅用戶關注公眾號后，才視為有效積累）
若我們要驗證的是用戶下單，那么增加用戶下單場景，以及下單轉化率便是有價值的。
單純的正確，毫無意義，只有符合我們的計劃，才能產生真正的價值。
本文為@運營喵原創，運營喵專欄作者。
