B站的《后浪》，“破圈”的野心

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文丨薄純敏

我們這一代的想象力

不足以想象你們的未來

如果你們依然需要我們的祝福

那么

奔涌吧，后浪

我們在同一條奔涌的河流

5月3日晚，B站推出了一則廣告——bilibili獻給新一代的演講《后浪》，刷爆了朋友圈。截至5月5日，《后浪》在站內播放量已超過1000萬，彈幕數近20萬，點贊數超過100萬。

但一個奇怪的現象出現了：視頻的名字是《后浪》，轉發的卻多為前浪。

《后浪》的受眾到底是誰？從廣告片角度來看，其受眾為潛在用戶而不是現存用戶。青年學者徐瑾認為，“《后浪》目標受眾，正是前浪，到最后，轉發的討論的最多的，自然也是前浪。”

這種論點不難理解。B站近幾年一直致力于“破圈”，在過去一段時間里，內容層面的破圈已經取得了一些成績，接下來，“用戶破圈”或許將是B站的聚焦方向。

內容破圈

多管齊下，千人前面

B站過往一直聚焦ACG文化（動畫、漫畫、游戲），也是國內青年ACG文化的最大聚集地。過去幾年，B站一直致力于提升內容多元性。公司公告顯示，如今嗶哩嗶哩最大的五個內容類別是：生活方式、明星娛樂、游戲、動漫、科技。

順為資本截取了B站各個分區熱度第一的視頻評分，可以看出B站非二次元內容越來越繁榮。整體來看，評分數量最高的是國創，其次為影視和生活。除此之外，番劇、游戲、音樂、動畫、紀錄片等分區的熱度也非常高。

教育領域，發力在線教育，打造“泛教育”生態。疫情期間，上海教育委員會教育委員會集中了數千名師，集體亮相，在嗶哩嗶哩網站上做視頻直播，為各學齡階段的同學提供免費的課程。

嗶哩嗶哩COO李旎在“萬物皆可B站”2019營銷大會上表示，B站學習用戶的數量已經增長至2027萬人。B站依托彈幕文化互動便捷、視頻體驗較好等優勢，逐漸建立起“泛教育”生態。

紀錄片方面，購買版權與自制雙管齊下。“紀錄片已經成為B站內容生態的重要一環，用戶對于優秀的紀錄片內容也越來越渴求。”早在2018年，B站就表示將引進145部紀錄片及200小時的獨家內容，類型涵蓋求生探險、科技、歷史、動物等。

2018年6月，B站出品《人生一串》，聚焦民間燒烤美食；之后，又出品《生活如沸》，將中國各地最具特色火鍋吃法收入鏡頭。這些紀錄片無論是播放量還是評分都比較高，目前，嗶哩嗶哩已是國內最大的紀錄片出品方之一。

除了教育和紀錄片，B站還在多個方面發力，來實現內容的多元化，使其從“小眾”破站轉變為“大眾”平臺。

用戶破圈

打破前浪與后浪藩籬，同時并存

繼內容破圈之后，億歐智庫認為，B站下一步的方向將聚焦“用戶破圈”，打破前浪與后浪藩籬，同時并存。2019年Q4，B站月活躍用戶數為1.3億人，同比增長40%；日活躍用戶數為3800萬人，同比增長41%。

B站一直是年輕人的代名詞，艾瑞數據顯示，B站用戶年齡中，24歲以下占比43.73%，25-30歲占比33.91%，這表明B站90后占比已達到77.64%。隨著其快速發展，B站需要吸引更多年齡階段的用戶，豐富用戶人群，打造一個“和而不同”的平臺。

在第七屆中國網絡視聽大會上，嗶哩嗶哩董事長兼CEO陳睿表示，B站主流用戶群體從90、00后為主的平臺逐步擴展成80后，甚至是70后也逐漸成為B站用戶。

從嗶哩嗶哩發展來看，B站致力于尋求用戶破圈與其想要探索的商業化路徑是完全分不開的。B站的收入主要來自哪？

在2019年之前，B站可以說是一個名副其實的游戲公司。但是這兩年，B站的收入結構逐漸向均衡化邁進，非游戲業務收入占比快速提升。

2019年財報顯示，B站目前的收入主要來自四大業務：游戲、直播及增值服務、廣告、電商。其中，2019年，公司游戲業務收入36億元，占全年總收入的53%；直播與增值服務收入16億元，占全年收入的24%；廣告業務收入8億元，占全年收入的12%；電商及其他業務收入7億元，占全年收入的11%。

B站目前還處于商業變現初期，隨著其用戶人群向更高年齡層下沉，非游戲業務收入占比將會有更高的提升，特別是廣告及電商業務收入。

內容破圈與用戶破圈

B站的兩把利刃

對于B站來說，內容破圈和用戶破圈是相輔相成的。內容多元化可以促進年齡層下沉，同時，用戶年齡階段更加豐富，也將對內容多元化提出更高要求。

嗶哩嗶哩董事長陳睿曾經表態，國內的內容平臺要在100億美金市值以上才能不被淘汰，這意味著公司年收入要在100億人民幣以上。2019年，B站營業收入為67.8億元，距離100億元目標剛剛完成2/3。

那么B站未來的商業化如何突破？可以預見，內容破圈與用戶破圈將是B站兩把利刃，更多的用戶進入之后，必然會涌現出更多的商業機會。