自從國家雙減出臺以來，k12教育的裁員風波一直不斷，頭部教育的股價也都大跌。

筆者認識的不少在教育行業的小伙伴，很多都原地失業，現在也非常迷茫和焦慮，強烈要求筆者出一篇專門針對K12行業運營人接下來如何選擇的文章，這不，給大家安排了。

以下是全文的目錄：

一、關于雙減政策的原因分析

1、主要原因

首先來聊聊為什么國家要出臺雙減政策，主要原因還是因為人口老齡化嚴重，必須要推行三胎政策。

而K12教育的火熱，加劇了小學初中高中階段的補習競爭，也就是成年人所說的“內卷”，他們還只是孩子，現在卻已經內卷到小學，甚至幼兒園。

同時，教育機構掏空了一個學齡兒童家庭的幾乎全部額外收入。

這種情況下，普通家庭的壓力是非常大的，甚至很多家長從來就沒懷疑過，花這么多錢，真的值得嗎？全然不顧這些，別人家小孩補課，自己家孩子也不能落下。

2、其他原因

另一個原因是資本入侵了教育，而在資本與教育之間，似乎有著天然無法協調的矛盾，一共有3個主要矛盾：

1、資本求快，教育要慢。

教育要實現的是人的發展和成長，這個過程是緩慢的，但是著急的資本卻等不了。

所以我們看到，很多教育產品都在強調自己能夠短期提分，或者“一個星期背完所有語法公式”，“7天英語口語飛升”等等。

能夠打出這種產品廣告的人，要么不懂教育，要么就是黑了心。

2、教育眼中是人，資本眼中是數字。

好的教育以人為本，在孩子的成長中收獲價值；

而資本衡量標準要單一地多，只有一串串數字。

3、教育的本質在于引領，而資本的秘訣在于迎合。

我們每個人的心里都同時有進步和墮落兩種引力。

進步很難，墮落卻很容易。

為什么抖音上看個內涵段子都有幾千萬人，而一部文學名著可能銷量寥寥無幾？

因為每進步一分，都需要付出十分的努力。

資本不會對你的進步負責，它只想取悅你，然后把你變成流量計算的數字。

二、雙減政策對教育行業積極的影響

這次雙減政策確實會是一次行業洗牌，筆者認為雙減政策對于教育行業積極的影響如下：

1、未來優質老師的話語權會更大

要知道，教育的需求沒有改變，無論怎么改革，只要高考制度不變，家長們的教育需求就不會降低。

社會優質的教育資源缺乏的現實，也不會快速得到改變。

需求不降低，而競爭者變少了，意味著剩下來的人會獲得更大的發展空間。

這次雙減政策出臺以后，很多人說以后一對一的家教市場會爆發，其實是有一定道理的。

在更加零散的市場里，優質老師的話語權會更大。

2、小而美有了生存空間

最近這幾年，在線教育壟斷企業不惜重金，砸下巨額廣告費。

我們不管走到哪里，都逃不出他們鋪天蓋地的廣告。他們并不在乎短期內的虧本，目標是快速占領市場。

現在資本退出，大家重新回到比拼技藝的時代。誰的活兒好，誰就做得更好。

以上是筆者個人的一些看法。

三、K12行業的運營人如何破局？

1、關于轉行前的一些準備

說了這么多，各位運營人不得不面臨的是很現實的問題，沒有了這份工作，還有什么選擇？

這時候利用自己的能力快速轉行成了首要的問題。

1）梳理自己的核心競爭力及可遷移能力

現如今，競爭是非常大的，同一個崗位可能會有幾百人甚至幾千人競爭，這時候就需要好好盤一下，自己到底什么是優勢，如何在重重的競爭中突圍是核心。

這里的核心是需要挖掘自己可遷移能力，這里給大家一個參考：

運營能力：洞察用戶需求能力、數據分析能力、文案輸出能力等等；

通用能力：自主學習能力、結構表達能力、團隊協作能力、向上管理能力、自我驅動能力等等

再深一些思考，你在整個運營鏈路中充當了什么樣的角色，是引流，還是用戶留存，還是轉化？有無自己的一套自己系統的方法論？

2、了解不同行業的崗位工作差別

換行業也需要有一個明確的方向，畢竟不同行業之間的工作差別是很大的。

這里需要去挖掘目標行業的商業模式或者是核心運營工作內容，找到自己能夠優勢能夠發揮的地方。

比如說K12行業的商業模式是引流課去做轉化，會重視私域流量的運營；

電商行業重點是通過爆品引流，再通過社群團購的形式，也會非常重視私域流量；

成人在線教育更注重的是通過內容打造個人IP去獲取流量，或者引流課去搭建信任，也會重視私域流量。

這樣一理就會發現私域運營是可以拿來說的事情，那這時候相信你的思路清晰了很多。

3、通過行業報告快速了解不同行業的前景

行業報告渠道：包括騰訊的企鵝智酷、易觀智庫、阿里研究院、360營銷研究院、百度研究院等，以及艾媒、艾瑞、DCCI、CNNIC等專注于數據挖掘和整理的企業/組織。

企鵝智庫:iimedia.cn/#

阿里研究院:aliresearch.com/

艾媒:iimedia.cn/

艾瑞:report.iresearch.cn/

再通過招聘網站看不同行業招聘運營的JD，也就是崗位職責來判斷，這也是最簡單有效去做選擇的一種方式。

4、優化簡歷，梳理實戰項目經驗和作品

簡歷的呈現是非常核心的問題，沒有實戰項目經歷，在這個競爭激烈的市場上，就很難拿到心儀的offer。

所以這時候需要把之前工作的系統梳理下，并且把作品集進行打包，以二維碼或者附件的形式放到簡歷中，再進行投遞，相信能夠極大地提高你的簡歷通過率。

5、篩選面試公司

在簡歷投遞后，會有很多公司主動邀約，這時候要注意一件事，要對公司做一個篩選，而不是來一個面試邀約就去面了。

這里給你一個思路：確定工作時間能否接受，比如想要雙休或者大小周的工作，崗位薪資是否是在可承受范圍，工作內容是否感興趣，這些都是非常核心的點。

再就是搞清楚自己在這個行業所處的位置是什么，自己在整個過程中需要具備什么樣的能力。

理清楚這些之后，再去找到自己的切入點，比如我想要通過什么職位來進入這個行業，我之前的經驗和技能，可以在這個職位上做到什么，如何說服企業接納我。

2、5種職業發展路徑參考

1、考慮進公立校、私立校當老師。

例如公立校、私立校代課機會、學校課后服務代課機會，而且現在民辦轉公辦，進民辦學校的老師有望入編制，享受編制老師待遇。

2、私人家庭教師輔導，家教一對一服務。

關停教育機構，并不代表行業會消失，公立學校的教育供給，無論從數量上還是質量上，都無法

滿足一些家長在個性化和分層化上的需求，而在教育軍備賽上，中國的家長誰也不會愿意掉隊，望子成龍望女成鳳這句話不是白來的。

并且教培行業機構被整頓，輔導培訓服務必漲價。

供給少了，需求依舊旺盛，無可避免的就是輔導培訓服務會漲價。

猜想一下，未來名師工作室、自由老師、上門家教、小作坊類機構會再次崛起，所以這里也是大家可以切入的地方。

3、學科類老師向非學科類轉型，可以做能力躍遷。

但是要注意的是，不要跨度太大，例如語文老師可以去教口才，數學老師可以去教思維等。

學科類老師受很多影響，但是素質教育這塊兒國家是允許的，所以可以往這塊兒轉型。

4、轉行成人教育&知識付費行業

職業教育的發展還不錯，最近這個領域有一系列的融資，像開課吧融資6億。

比如做IT培訓的傳智播客、中公教育這類公司發展還是比較好的，可以考慮從成人教育或者知識付費類的公司切入。

5、往管理層或者操盤手上進階

以社群運營為例，社群運營這方面很多公司都愿意做，不管是公司的品牌宣傳還是活動宣傳，都會有建立社群的想法，但是真正做好的社群沒多少，大部分社群都逃不過3個月沉寂定理，剛開始都很活躍，后來就慢慢的沉寂了。

所以說，需要優秀的社群運來進行拉新、促活、留存、轉化。

但是做社群運營，如果你想要進階，就不能僅僅滿足于做社群管理這類的雜活（比如發發早報、水水群），一直做社群管理，你對運營的理解會停留在非常淺顯的層面，阻礙你個人的成長。

在社群運營過程中很重要的一件事是你需要往社群操盤手的方向去成長，這是比社群管理重要百倍的技能，它能培養你全局思考的能力，讓你了解運營活動的底層原理，不斷擴大你的思維格局。

市場上具備這些能力的運營人依舊具有核心競爭力。

3、運營人未來如何進階成長？

整個運營的發展之路簡單的說就是前期以打雜為主，中期以運營為主，后期以管理為主。

當然也有牛逼的，做到后面干脆就自己出去建個社群創業了。從我接觸的大量社群人來看，大部分社群運營長期處在第一和第二階段，提升很緩慢。

如何提升自己呢？

我自己有3個很推薦的入門方法，就是學會案例拆解和書籍閱讀，以及不要局限自己的崗位。

1、案例拆解

你可以試著把別人的優質案例拆解下來，去思考這些案例成功的關鍵因素是什么，并整理成文檔。

然后再去看看別人對同一個案例的拆解，看看有哪些沒有思考到的地方，并逐步完善。

2、書籍閱讀

書籍閱讀也是一個更常見的方法了。

這里推薦一種閱讀方法，就是當你想要學習某項技能的時候，集中去找這些技能的高分書籍，不用多，就3-5本，把它們啃透，最好能輸出文章和思維導圖，期間還可以看看別人的拆書視頻加深理解。

最后應用到實踐當中去，所謂知行合一。

3、不要局限于某個固定的運營崗位

運營這一塊就怕的就是思維不擴散，從崗位來講也是如此。

你不需要把自己框進某個固定的運營崗位，運營的發展曲線，可以是橫向發展，也可以縱向發展。

對于運營來說，內容、活動、用戶是三大基礎核心能力，前期可以先做好單點能力的垂直提升，幫助自己樹立競爭標簽。

但后續如果想向更高的層次發展，其他能力也必須要兼顧到。所以說，你從事的不管是產品運營也好，社群運營也好，提升自己多點思考的能力總歸是沒有錯的。

運營，本身是個互通的。

不管是產品運營也好，社群運營也好，你做到一定程度后一定會發現這個道理。

比如你有內容和活動的思維和底子，了解運營過程的底層原理，就算之前沒有做過社群運營，如果你做了，你會發現你自己做社群運營也很厲害。

以上就是本次分享了，這篇文章4300多字，花費了筆者很長時間梳理，希望能夠幫助各位K12行業的運營人不再迷茫。