越來越多的人相信視頻號的風口來了，并決定入局。視頻號適合哪些人做？品牌適合做視頻號嗎……經過一段時間視頻號的運營，我們的答案是，視頻號特別適合有微信私域流量積累的個人、品牌去做。

我們從2020年底開始運營“小裂變團隊”視頻號，今年二月份做了兩場直播，做第一場直播的時候，賬號只有幾百個粉絲，通過私域流量導流直播間，首場直播觀看人數達2600+。

2月底，我們又嘗試了“視頻號直播+企業微信裂變”的全新玩法，裂變了32個群，覆蓋了6000+用戶，直播最終觀看人數3500+，通過這場直播，視頻號漲粉1000+，企業微信新增好友1000+！

經過這兩場直播，我們驗證了“視頻號+企業微信裂變”的新玩法、總結出了非常實用的直播經驗，整理出這份深度復盤，分享給大家。

如果你正處于視頻沒播放量、開直播沒人看、視頻號漲粉慢的瓶頸期，強烈建議你看完這篇“經驗帖”，相信能對你有幫助。

01?拿起手機就能播？這些準備工作要做好！

對于直播發起者來說，直播從規劃的那一刻就開始了，準備工作是否充分，很大程度上決定了直播的結果。

1）確定直播主題，吸引用戶關注

確定做一場視頻號直播，首先要確定活動的主題。明確的直播主題是將直播內容具體化、合理安排直播流程等后續工作的前提，也是直播預熱和傳播中，快速吸引目標用戶關注、觀看直播的關鍵因素之一。

以小裂變的第二場直播為例，在各大企業開工的時間節點，并調研用戶需求后，我們把直播主題確定為“2021年私域增長新策略”。

小裂變團隊視頻號第一場、第二場直播主題海報

2）開展直播籌備，內容+流程+物料

確定直播主題后，還有三項準備工作需要做，具體直播內容、梳理直播流程、準備活動物料。

首先，圍繞主題將直播的內容具體化，內容輸出做到有趣、有價值。再根據直播目標安排用戶互動、直播抽獎、連麥、商品講解等環節。打造一個有趣、有料、有福利的直播間，吸引用戶持續觀看，提升用戶在線時長，提高直播間權重。

確認直播內容和直播流程后，需準備直播封面、直播分享資料、直播商品上架等工作。

3）直播測試，保證直播流暢

視頻號功能不斷迭代，不熟悉視頻號直播工具的朋友，在進行直播測試過程中，不僅要進行直播間畫面、光線、聲音等測試，提前熟悉、使用視頻號直播工具也十分必要。

比如我們采用的OBS推流直播功能有一定使用門檻，需提前學習、熟悉操作。

02?視頻號+企業微信裂變導流，引爆直播間！

入局視頻號之后，內容垂直、行業冷門、品牌內容用戶關注度低……通過微信私域流量積累種子用戶，完成冷啟動后，漲粉越來越慢。爆款內容成為了大部分賬號快速漲粉的主要出路，但出爆款不僅需要實力，更需要一點運氣。

賬號運營過程中，我們也經歷了這樣一個階段，后來研究、嘗試后發現，如果有微信私域流量積累，將視頻號與企業微信結合，能夠快速導流直播間，快速漲粉。通過裂變，用私域流量去撬動視頻號直播大紅利成為可能。

如何通過視頻號+企業微信群裂變，引爆你的直播間，快速漲粉呢？接下來就以我們的第二場直播為例跟大家分享下。

1）視頻號+企業微信群裂變，讓直播間人數翻倍

在本次活動中，我們基于企業微信群開展了裂變活動。活動推廣后，用戶掃碼進入企業微信群，領取分享任務，完成任務后添加群內員工企業微信號，發送完成任務截圖，審核通過后即可領取獎勵。

其中，企業微信自帶的社群活碼、入群歡迎語功能，大大便利了社群裂變流程，結合小裂變的渠道碼功能，可以給客戶自動打標簽，做長期的轉化追蹤。

①活動獎品選擇無論是常規裂變活動，還是我們這次做的“視頻號直播+企業微信裂變”，選擇目標用戶有需求、富有吸引力的獎品，都是驅動裂變活動持續傳播、裂變的關鍵。

通過用戶調研并結合日常目標用戶需求，我們選擇了“干貨直播+企業微信案例庫+隨機現金紅包”組合獎勵，作為本次活動的獎品。

②裂變海報及推廣文案

確定活動獎品和活動主題后，需在活動開始前制作好活動海報，撰寫不同渠道對應的傳播文案、客戶分享文案。

③推廣蓄流本次活動，我們完全是基于企業的私域流量池做的推廣，通過增長顧問朋友圈、群發邀請、公眾號推文三個渠道做推廣，開展推廣后，用戶持續進群、分享、領獎，最終導流32個群，6000+用戶進群。

④引流直播間通過第一場直播，我們發現，過早提醒用戶預約直播，用戶的預約意愿并不高。

為提升直播預約量，同時避免進群集中時間段群內消息過多，從直播開始前一天至第二天上午，我們只發送引導用戶傳播、裂變的群消息。

直播當日中午，進群速度減慢，開始發送直播預約引導，直播預約量快速上漲。在直播過程中同步直播內容至群內，持續引導群內成員進入直播間。

⑤還有這些引流小技巧

1. 直播前，發送開播提醒消息：在直播開始前五分鐘左右，發送開播提醒至直播群、員工朋友圈，提醒用戶準時觀看直播，提升開播在線觀看人數。
2. 獎品激勵用戶主動分享直播間：在直播過程中可通過分享有禮、分享可參與直播間抽獎等形式，激勵用戶主動將直播間分享至朋友圈。
3. 引導用戶互動，提升直播間的熱度：直播過程中可引導用戶評論、點贊，直播間熱度越高，越有可能獲得更多平臺直播流量推薦。
4. 分享直播內容，吸引用戶觀看：直播過程中，可對直播間的精彩內容整理、提煉，將傳播文案和直播間或視頻號二維碼傳播至朋友圈、直播裂變群，吸引群內未觀看的用戶，以及其他用戶進入直播間觀看。

除了上面提到的我們親自實踐過的視頻號+企業微信群裂變的玩法，在這個基礎上，我們還總結、梳理出了另一種視頻號直播+企業微信裂變的玩法供大家參考。

2）視頻號+企業微信任務裂變流程

①直播預熱期間用戶掃碼添加企業微信號為好友②用戶添加成員企業微信后獲得活動規則文案及專屬分享海報③用戶分享海報，邀請朋友添加助力④完成任務，獲得觀看直播資格（如僅針對指定用戶開放的培訓、教育類型直播）或者其它附加福利

03?直播要流入用戶，更要留住用戶！

通過前期一系列工作引導用戶進入直播間后，如何把用戶持續留在直播間，沉淀新用戶至私域流量池，獲得更多的用戶觸達機會，真正留住用戶？

1）把握直播節奏、提升用戶在線時長

直播過程中按照規劃有節奏地開展每一個環節，是吸引粉絲持續觀看、維持直播間熱度的重要因素之一。我們在直播過程中應該如何把握直播的節奏，如何讓不同時間段進入直播間的用戶都能跟上直播節奏呢？

①保障直播節奏，將用戶留在直播間要保證直播有節奏進行，首先要提前確定好直播的各個環節，如直播預熱、內容講解、福利抽獎、商品講解、用戶互動等，直播開啟后主播按照確定的直播流程正常推進即可。

另外，需根據直播要求，安排其他人員進行直播協助、評論區維護等，避免主播節奏被打亂。

直播間抽獎圖

②展示直播流程，讓用戶跟上直播節奏直播開啟后就馬上進入直播間的用戶，我們可以通過直播正式開始前的直播流程預告，讓用戶大致了解整場直播的流程。

對于直播過程中新進來的用戶，可以通過使用OBS推流直播玩法，將直播關鍵環節、直播主題制作成banner頁展示在直播窗口，讓用戶快速了解這場直播的情況，通過這種形式，也可以讓用戶保持期待，持續關注直播。

直播主題、直播流程展示圖

2）沉淀直播間用戶，持續觸達

有些賬號會堅持每天直播，但大部分賬號是周期性直播，如何在直播結束后仍然保持跟用戶之間的聯系，甚至將目標用戶沉淀到自有私域流量池中，持續觸達用戶呢？

①引導用戶關注視頻號在直播間持續進行內容、價值輸出，與用戶之間建立起了聯系后，可傳遞賬號能給用戶提供的價值，以及未來內容期待，適時引導用戶關注視頻號，后期可通過私信新關注用戶，視頻內容評論區互動形式進一步加強跟用戶之間的聯系。

②引導添加企業微信號可通過免費領取干貨資料、福利獎品等形式，引導用戶保存直播間展示的企業微信號二維碼，添加員工或工作人員企業微信號，將直播間用戶轉化至企業微信號上。如添加用戶過多，可采用企業微信活碼功能，避免集中添加單個賬號，通過效率低，影響用戶體驗。

企業微信號二維碼展示

③引導預約下場直播在直播結束后，如果已經確定了下一場直播的時間，可在直播結束后發起直播預約，在直播最后提醒用戶提前預約直播，下一場直播開啟后，用戶將會收到開播提醒，提升直播間觀看量，加強與用戶粘性。

04?活動復盤，蓄力下一場直播！

關閉直播間，直播就結束了嗎？一場完整的直播活動不僅包括直播前的準備、直播過程，直播結束后的收尾工作和復盤也包含在內，形成一個完整的直播閉環，為下一場直播蓄力。

1）同步直播內容，深度復盤直播

直播復盤主要分為兩部分，整理直播內容和復盤直播活動。

整理直播內容，同步給用戶。由于視頻號直播目前不支持回放，可將直播內容形成文字，傳遞給用戶，讓看過直播的用戶進一步加深對內容的印象，沒觀看直播的用戶也對直播內容有大致了解。

在我們第二場直播結束后，很多用戶想要直播中播放的PPT文件、了解OBS推流玩法。直播結束后，我們將直播PPT、OBS推流直播玩法教程同步至群內分享給了用戶。

復盤整個直播活動，持續優化直播流程。整理、分析直播數據，持續強化直播環節中的優勢部分，改善、優化直播中的不足之處。

在經歷了第一次的直播出現各種小問題后，我們整理、制定了《視頻號直播活動自查清單》，第二次直播活動按照這份清單去推進直播活動，避免一些問題二次出現。

《小裂變團隊視頻號直播活動自查清單》部分內容

2）及時回復消息，發放直播獎品

如在直播過程中引導粉絲添加企業微信號、領取福利、私信視頻號消息、參與抽獎等，在直播結束后要第一時間回復消息，及時收集中獎用戶信息，盡快發放獎品，避免獎品發放不及時，影響用戶體驗。

我們在兩場直播結束后，都會當天把消息全部回復完畢。盡快收集中獎用戶消息，發出獎品。記得第二場直播結束后，涌入了大量用戶消息，團隊小伙伴回復到凌晨，表示“手都抽筋了”， 哈哈 ~

05?視頻號直播，這幾個坑你別踩！

最后，分享視頻號直播需要規避的幾個坑，給大家做參考。

1）遵守平臺規范！遵守平臺規范！遵守平臺規范！重要的事情說三遍！如違反平臺規范，輕則收到系統警告、被斷播，重則可能導致直播間功能被封，所以直播過程中一定要遵守平臺規范。

2）直播中遇到噴子帶節奏怎么辦？為避免影響粉絲體驗，不用直接回復，可使用禁言功能或安排工作人員處理。

3）營銷號、垃圾營銷反復進群發廣告，影響群內用戶體驗？開啟企業微信群防騷擾機制，防止營銷號等賬號反復入群。

4）統一兌獎和聯系入口

在視頻號直播中，建議統一兌獎和聯系的入口，避免用戶重復添加工作人員，減少不必要的工作量。