最近很多做直播運營的小伙伴都私信問：“看別人的抖音直播間場觀都是幾萬，粉絲還不多，可是自己的粉絲比他多，怎么場觀缺少的可憐呢？
其實這個問題應該是很多人的疑問和困惑，那么今天咱們就來一起分析一下出現這個結果的原因是什么呢？知道了原因，咱們才能找到更好的辦法針對性地去改進。
1、 首先，咱們先來了解一下抖音直播間的流量來源渠道有哪些呢？
（1）、視頻推薦 ：通過刷到你發的視頻，對視頻感興趣的人進入直播間。
（2）、直播廣場：在瀏覽直播的時候看到你的直播；
（3）、 同城流量：抖音在100公里范圍都有可能刷到同城，但是最有效的范圍是10公里的優先推薦；
（4）、 粉絲關注 ：關注你的粉絲會在關注列表頭部顯示直播狀態，對于粉絲團的粉絲會強制推薦直播；
（5）、其他：包含搜索流量、付費流量等其他渠道。
2、咱們知道了流量的來源渠道，那么怎么能在各個渠道爭取最大的流量呢？
（1）針對視頻推薦來說，如果視頻本身都沒有流量，那么肯定要先優化視頻質量和內容了，那有的同學就問了，我的視頻流量挺好的，怎么就不進直播間呢，那咱們來說說視頻引流不到位的情況：
（a）視頻有流量直播間不進人 ，我們需要記錄視頻熱度時間， 一般視頻發布后2到3小時 ，開始沖擊熱門流量池我們就需要開播 ，不能等視 頻熱度過去了， 再直播就沒有視頻流量推薦了， 導致直播間不進人。
（b）直播時間沒有問題，視頻也在熱門中， 直播間不進人。 我們需要自己引導 ，找幾個小號。 評論“千萬不要進直播間， 太刺激了”。再找兩 個小號回復這條評論點贊， 把熱度頂上去，可以回復“是不是自己想吃獨食”、“草率了 我就因該聽你的”類似這樣的話術。
（c）視頻沒有上熱門， 流量不夠， 流量不夠我們就自己補 。一般一條視頻流量在2000+ 。首先我們需要優化視頻內容 ，提高播放量 視頻拍攝 以產品（內容）為主， 這樣進入直播間的都是我們的精準用戶 。正常我們一天至少發布2到3個視頻 。
（2）怎么才能讓自己的直播間進入直播廣場獲取更多的流量呢？當然是你的直播間數據做得越好，平臺才能夠給你推薦越多的流量啊！
當我說的這里的時候，是不是很多同學罵我“這說的不是廢話嗎！”，等等，先別著急罵我，接著往下看。
平臺衡量直播間好壞的依據是：點贊、評論、轉發、留存，就相當于審核視頻好壞的標準（點贊、評論、轉發、完播）一個道理。根據這些指標，以5分鐘為最小單位推流，通過30分鐘中循環，和3小時大循環，形成齒輪驅動流量。
每一個過去五分鐘的數據，都會影響下一個五分鐘會有多少自然流量進入，所以如果前五分鐘數據拉垮，一分鐘系統可能就減少推薦了。
比如下面這個直播間，在時段1時，自然流量轉化率較低，所以在時段2時，進場人數就減少了，而隨著時段2的自然流量轉化率上升，時段3的進場人數也逐漸回升。
那么這幾個指標如何做好呢，下面列舉出來：
（a）、開播前保持正確在直播間活躍自己賬號，做有效停留20分鐘，點燈牌，適當提升消費權重。打開所有流量入口，自己也可做引流。
（b）、 開場20分鐘暖場完成數據目標。如果整場直播是100分，開場需要做到80分。必須準備合適自己的 自我紹開場白，用數據和結果說話，讓新進來的朋友對你產生好奇，可以增加留存時間。例如“我是一個XXX，從事XX年，有XX成就，等等”這些適當性的包裝，說白了就是要明白“窮在鬧市無人問，富在深山有遠親”這句話。
（c）、評論：
一般由主播下指令性問題或者選擇性問題。通常從幫助大家交朋友和引導自己的主題，兩條思路出發。例如剛開場的時候可以說“新朋友扣1，老朋友扣2”、“某某是老朋友了，我這個問題你肯定能知道....”（這樣的話術扔出去，不一定非得有人回復），開場中后期要不斷找到給粉絲“代入感”的話題，帶著趣味性拋出粉絲痛點，吸引粉絲互動
（d）、點贊：
可以加熱直播間，增加進人。全程地引導大家點贊不要停，告訴粉絲點贊到多少會有什么福利，每10分鐘左右，或者每個話題講完都要一波點贊和關注，引導粉絲評論下一個想要的主題。
（e）、分享：
要引導粉絲分享直播間，話術例如“把好知識好內容分享給你的朋友”，"分享朋友圈讓你的朋友看見你XXX優秀的一面哦 "
（f）、關注和粉絲燈牌：
配合發一個十分鐘的福袋，大家進直播間還沒有打卡做有效停留的記得，在左上角愛心 的地方點關注，跟抖爸爸貢獻一毛米，拿下三百的親密值，也相當于用1毛米送了主播150顆小心心。
（g）、把粉絲當朋友：
經常溝通的粉絲要“點名”，想朋友一樣，給粉絲重視，給粉絲營造出來“一對一”的感覺，讓粉絲不好意思離開直播間，更重要的是能夠給粉絲更多的代入性，增加互動率和留存率。
（3）同城流量就得看你直播的定位周邊的人流量是否夠大了，如果你周邊的人流少，這個就是改變不了的硬傷問題。但是可以盡可能地通過其他渠道引來流量，只要直播間的基數夠大，同城的人也愿意進來并停留，畢竟人都是有好奇心的，都愿意看熱鬧！
（4）粉絲關注，就得看粉絲質量和粉絲黏性了，如果你是通過除自然關注以外的其他手段新引來的粉絲，那么質量和黏性肯定不夠，所以平臺也是一直推薦創作者產出更多優質的內容來吸引更精準的粉絲；
（5）其他渠道呢，就看你是想花米還是想免費，免費的方式就是讓直播間的粉絲或者線上線下社交渠道找到更多的人幫你推廣你的賬號和直播間，讓感興趣的人精準進入直播間，當然了這個肯定是會麻煩，而且效果怎么樣也不好說。如果不差米的同學，可以適當投一些付費流量。
本文為@飛瓜數據原創，運營喵專欄作者。
