對于直播電商行業而言，如果2019年是“元年”，那么2020年就是“爆發之年”。
經過幾年的不斷探索，直播電商與產業實現了深度融合。2020年，直播電商的市場規模將突破萬億元，而發展高潮還將在未來不斷涌現，價值將進一步凸顯。
那么在一場成功的直播該如何打造呢？做好直播策劃方案很重要！下面我們就一起來看看直播策劃方案該怎么做吧！
一、確定直播主題及目的
首先，我們要確定此次直播的主題及目的，活動是為了吸引用戶關注提升品牌知名度還是為了實現轉化提高銷量，有了目標才能制定后續計劃。
通過目標來精準定位人群和市場，結合自己的產品圈定目標用戶群體，為直播帶來最大的流量提升，也防止團隊在后續實施時出現偏離。
二、深挖用戶痛點及需求
了解用戶需求，深挖用戶痛點，讓用戶明白最缺什么，最需要什么。將這些反應到電商直播方案策劃中，直擊用戶痛點，引起用戶共鳴，激發購買行為。
因此，我們做電商直播方案策劃，切忌主觀臆斷，要從觀看用戶者的角度出發，更多的為用戶考慮，從而達到電商直播方案策劃更好的效果。
三、直播活動預熱宣傳
通常抖音直播開始前一周左右，直播運營者會在自有平臺和其他社交平臺上提前宣傳預熱。
比如單獨在賬號中某一期視頻預告直播時間和直播活動，然后進行全網分發，以通知老顧客和吸引新的潛在顧客來觀看直播。
四、直播活動人員安排
直播內容選定之后，就是確定直播的人員了。包括直播的主播、小助理以及直播管理員等。
主播的選擇需要根據行業的特質來選。比如美容行業，最好選擇長相好看的，最好是選擇有控場能力的人，要帶動氛圍，不能怯場，能夠處理突發事件。
在直播時設置一個活潑的管理員，幫你管理你的直播間。遇到帶節奏和惡意連線等突發情況，讓他們做好直播間的場控，及時調整和活躍直播間的氛圍。
其他人員：負責微博更新，整理互動最終結果，微信推文，主播文案撰寫，朋友圈空間文寫作，海報制作等。
五、直播活動的制定
在抖音直播過程中，主播通常需要制定很多個直播間的活動來提高直播的轉化率。
常見的活動有以下幾種：低價秒殺禮物、限時折扣、前XX名下單贈送等價禮品、邀請明星藝人或者其他達人共同出鏡或連麥等等。
六、直播有哪些模式呢？
別只知道帶貨，將營銷創意思維帶入直播
隨著移動互聯網時代的來臨，營銷行業進入劇變時代。但變化的是營銷的載體和形式，營銷的核心——策略和創意并沒有變。
對于直播，不應該只看到帶貨，而應該站在品牌營銷的層面上看到更遠的東西。
- 把明星代言用在直播上
明星代言是傳統廣告最常用的一種營銷方式，品牌給代言人一筆費用，代言人將自己的個性和標簽賦予品牌，同時借助明星的知名度迅速打開市場，建立影響力。
傳統明星代言的核心有兩點，一是長期，長期才能讓明星將自己的個性賦予品牌，二是重復，重復才能讓品牌的特點占領心智。
- 把內容創意的思維用于直播。
傳統營銷人最具優勢的地方就是策略和創意，他們日常會做各種各樣的創意，比如創作故事、制作藝術作品、寫段子、做好玩的活動等等，這些思維都可以運用到直播間。
出版品牌在直播間聊讀書，電影宣發前在直播間聊電影，手機品牌在直播間做評測，旅行品牌做特別目的地的風景直播，牛奶品牌在直播間教粉絲“牛奶的100種喝法”……
- 把IP運營的方法用于直播。
上文說不少品牌都有自己的IP，像迪士尼的米老鼠、海爾兄弟、旺旺的旺仔、雕牌的雕兄等，都是有一定群眾基礎的IP。善用直播，是打造和運營IP的手段，它能豐滿IP的形象，賦予IP鮮明的性格特點，同時讓IP走進用戶，拉近與用戶的關系。
前兩年，肯德基在美國打造了一個肯德基雅痞大叔，引起震動，如果他能來一場直播，估計震動會更大。
- 把粉絲運營的策略用于直播。
在直播中的粉絲運營，關鍵在于一定要給用戶有價值的東西，這些東西也許是技能，像Make Up For Ever那樣教用戶化妝；也許是好的內容，像英菲尼迪那樣打造微綜藝；也許是難得的福利，像完美日記那樣贈送品牌代言人的簽名照片……
品牌提供價值——粉絲獲得價值——粉絲產生好感——粉絲持續關注——粉絲產生消費，這是粉絲從關注品牌到產生消費的路徑，這里需要做的就是品牌對于粉絲的長期運營。
- 把整合營銷的技藝用于直播。
整合營銷是應對媒介多元化的一個營銷手段，一次直播只是一個單點事件，但如果將整合營銷的技術運用到直播上，就不只是一次直播。
本文為@玖播原創，運營喵專欄作者。
