2020年注定是不平凡的一年,因為新冠病毒,讓很多行業陷入癱瘓。但是卻讓直播行業進入了高速發展的快車道。
那我們做直播帶貨應該怎么做?現在給大家分享一些小技巧


1、真實體驗
直播帶貨對于粉絲來說最大的優勢就是真實。主播的現場直播,不管是商品試用、還是與粉絲互動,主播的一舉一動都是實時呈現的,所以這對于觀眾來說,是最真實的。所以我們在直播間體驗產品的時候,就應該營造出一種真實的感覺。
2、專業度
我們做直播帶貨的時候,一定要專業,對直播產品了解透徹,切實了解產品的主推賣點,在有限的幾分鐘之內把產品的賣點講透。針對消費者的提問,可以進行專業的解答,專業度較高的人,比較容易獲得客戶信賴,進而提升產品后續成交
4、實時互動
實時互動是直播帶貨的一個比較大的優勢。
通過實時互動在主播與粉絲之間傳遞信息、溝通情感。不管是誰,大部分主播在帶貨直播過程中,他們與粉絲的互動非常的頻繁。
5、性價比
直播帶貨這樣的營銷方式很適合一次性大額促銷的活動。畢竟活動促銷力度的大小是主播直播帶貨效果的最重要因素之一。如果在直播間打著全網最低價這個標題,那么你的直播間人氣肯定不會差。


6、從眾效應
隨著主播“3、2、1”上貨倒數結束,幾萬件商品瞬間售罄。觀看直播的網友很難抵抗這種大規模群體一致行動的誘惑,消費沖動被激發。這么多人都在買,我也要買,感覺不下單,自己就是沒有融入群體當中,會被群體“遺棄”。這就是典型的羊群效應,也稱羊群行為、從眾心理。
7、信任
人與人之前最重要的就是信任,信任是網紅主播直播帶貨的命門。很多主播都是本著對粉絲的負責和信任,因為他們知道,一旦信任崩塌,再想從頭再來就很難了。
8、直播間人設
直播帶貨,主播也是最重要的一環之一。因為只有主播在直播間里不斷的與消費者實時互動,才能稱得上是直播,在過去,人們提到主播,往往是秀場主播,在直播間展示才藝獲得打賞,而現如今直播帶貨的電商主播與之完全不同,他們以帶貨為目的,在直播間展示商品,促成交易。能不能真正的實現交易,這個才是考驗一個電商主播的核心要素。所以在直播初始,打造成功的主播人設才能更容易脫穎而出,一個出色的人設能給用戶留下深刻的印象,隨之增長的就是粉絲和粘性。
但是主播的人設也不是異想天開,想打造什么樣的人設就打造什么樣的角色,一定要和自己的實際情況和產品相結合。
本文為@玖播原創,運營喵專欄作者。