一文詳解：各階段的直播間該使用怎樣的運營策略

有很多直播領域或者想要轉型直播領域的小伙伴咨詢：到底直播間要怎么玩，怎么起量、怎么選品、怎么投放等等問題。

這里要告訴大家，一定要知道自己的直播間現在處于什么階段，每個行業有每個行業的玩法，每個階段有每個階段的策略。

初始階段，即剛創建賬號，無標簽、無權重的階段，就像一張白紙，需要開始做第一步的運營。

在此階段，我們需要小步快跑，分步測試，明確定位，以達到穩定起號的目的。

當確定類目之后，就要開始選品組貨了，搭建可銷售商品數據模型，不間斷地拍攝短視頻內容，積累初始用戶，快速建立賬號用戶畫像及標簽。

磨合直播團隊，提高轉化數據，有流量承接能力和技術，讓團隊在不斷試錯中快速成長。

那么需要做的運營策略有哪些呢？

1、提前養號，保證賬號活躍度

2、通過合作讓店鋪渡過新手期，注意店鋪的口碑分和體驗分

3、高質量短視頻內容發布，嘗試dou+，了解付費買流量的基礎邏輯

4、盡快把賬號做到1000粉，且最近10條視頻的平均播放不低于1000

5、賬號口碑分，這是自然流量的基礎，口碑做爛了，系統就基本切斷了你的自然流量，甚至可能無法付費投流

6、視頻預告開播，開播測流量，可嘗試隨心推

7、前三場直播重點關注直播間互動、增粉等淺層數據，直播時間不用太長，兩個小時足矣

8、緩慢增加直播時長，啟動千川投放廣告，適當增加直播間營銷活動

千萬不要為了快速起號而埋下隱患，初始階段是打基礎，地基要牢靠，最終的天花板才會更高。

剛開始起號，肯定會有被質疑的時刻，你要做的就是把用戶的疑問好好解答，不論是在直播中或者是后期拍攝短視頻回應，要用心去積累一個個粉絲，爭取盡快轉化為忠實用戶。

根據直播間的明確定位，放大生意量級，就是互聯網里常說的加速閉環。

這個階段需要把控內容數量和內容質量，兩手都要抓，提高流量的穩定性，低成本擴流和品宣，最終提高轉化率。

加大千川的投放，也就是擴大流量入口，但也要注意投放成交和總成交之間的比例；不斷做出成交，校準人群定位，讓高層級的流量更穩。

爆款連帶銷售，提高客單價，運營好用戶，持續增加單場GMV的爬坡，讓直播間有滾雪球的感覺。

這里小哥用親身實踐告訴大家，最好做到投號店一體，也就是使用常投的賬戶投放千川，這是基礎權重值更高，就像用了很多年的剪刀，換了一把同款新剪刀，用起來肯定也是之前的那把順手。

常投賬戶數據模型更穩定，放量也更容易，會有更好的ROI變現，也會有長期轉化價值的提升。

該如何做好投號店一體呢？

1、短視頻+直播的精準賦能，快速提升流量層級

2、使用千川找出精準人群，探索更多潛在用戶

3、撬動自然流量，促成正向流量循環

4、做好數據銀行，積累自己品牌的用戶

5、通過千策的數據模型分析用戶數據，形成DPM人群包，賦能直播間

另外還要做好運營保障工作，每個包括放置專屬售后二維碼，提供1V1服務。購買高客單價商品的用戶，需要加強體驗，在售后和之后的保養期，都要主動聯系用戶提供適當的服務。

另外也可以做一些線下粉絲活動，增加粉絲粘性，做好直播體驗環節，讓線上也有線下的感覺。

通過賬號矩陣差異化的內容，觸達不同的用戶群體，或適配不同的經營場景，或傳遞不同的品牌、商品心智，以滿足電商經營的不同需求，實現不同的經營目標。

通過不同賬號的多個內容角度的觸達，能夠加深消費者的印象，對品牌和商品產生更加具體的認知，增加消費者的認知度和喜愛度，并提高轉化率。

什么樣的情況下需要做賬號矩陣呢？

明確的多重經營目標是進行矩陣式經營的必要條件，商家需要對抖音電商的整盤生意進行全局的思考，規劃好不同階段的不同經營目標，并根據不同?配置不同定位的賬號，并明確不同賬號建的聯動和促進方式。

矩陣號的布局是怎樣的呢？

1、品牌主賬號：權威形象，正面曝光，通過長期運營和粉絲積累帶來穩定生意貢獻。

2、品牌矩陣號：單獨內容制作和發布，精確定位目標人群，帶動某個分類的商品精選銷售，配合主賬號做內容傳播和銷售轉化方法。

3、員工號：打造更加具象化的人設，借助人設形象拉近互動距離，加深粉絲粘性，提升品牌信任度。

4、經銷商號或門店號：通過經銷商、門店等不同渠道資源，同步運營多個平臺賬號，為品牌和商家沉淀更多人群資產，拓寬生意入口。

想要要在抖音做長效經營的計劃，必須制定不同階段的運營策略。

從基礎流量承接到付費+內容沉淀人群資產到貨品供給再到矩陣號的精細化運營，這樣才能抓住抖音更多的紅利。