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    在抖音直播寫字，就能月入過萬？

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    你還記得曾風靡街頭的簽名設計嗎?一個人、一支筆、一沓紙，擺上攤，很快會有路人圍上來。

     

    在抖音直播寫字，就能月入過萬？
     

     

    如今互聯網越來越普及，人們動筆寫字的機會越來越少，這些簽名設計師似乎也從街頭消失了。

     

    但實際上，新榜編輯部發現，簽名設計在直播間迎來了第二春，少數主播由此獲得百萬粉絲，如“三立書法”，或月入過萬，如“之南手寫”。

     

    以抖音為例，新抖數據顯示，以“簽名”“手寫”為關鍵詞進行搜索，至少有500個相關賬號，其中大部分粉絲數在10萬以下。這些賬號擁有各式各樣的簽名風格，萌萌簽、藝術簽、商務簽等等。

     

    在抖音直播寫字，就能月入過萬？
     

    主播基本不出鏡，只需要把鏡頭對準桌面，依次寫下直播間觀眾的名字，寫完后提醒觀眾截圖即可。當然，一般是付費簽名，觀眾需花費2-10元打賞禮物，更多個性化定制則要額外付費。

     

    我們暫且將這類直播稱為寫字直播，簡稱寫播。寫播看上去門檻不高，圍觀者卻不少，有時一場就有數萬人觀看。

     

    在越來越少人用紙筆寫字的今天，為什么寫播這么受歡迎?什么樣的寫播能賺到錢?我們對話了幾位寫字主播，希望他們的經歷和經驗對你有所啟發。

     

    01 寫播的三點優勢

     

    我們觀察了十幾個抖音熱門直播間和新人直播間，包括“之南手寫”、“清晨筆跡”、“辛磊硬筆”、“貓巷與你”、“小牛手寫”、“墨沾”、“星石簽名設計”、“賦筆君”、“相逢簽名”等，由此總結了寫播的三點優勢。

     

    1. 藝術性

     

    寫播的高流量首先來源于內容本身，即字寫得好，有人喜歡。

     

    2月21日下午五點半，抖音“星石簽名設計”一開播就涌入了近4000人。主播在白紙上熟練地用熒光筆打底，一邊感謝觀眾的禮物，一邊沾墨寫下名字，并用小愛心和干花加以點綴。

     

    在抖音直播寫字，就能月入過萬？
     

    像這樣可愛風格的簽名，主播不到一分鐘就能設計好一個。

     

    其他寫播根據字體設計和氛圍包裝的復雜程度耗時有所不同，比如“相逢簽名”用硬筆簽名，風格簡潔大氣，會蓋上“一帆風順”的印章，速度更快。

     

    在抖音直播寫字，就能月入過萬？
     

    受歡迎的寫播本身需要具備較強的藝術性，給人以賞心悅目的體驗，這背后需要扎實的練習與積累。

     

    主播“之南手寫”練了十多年書法，從2021年10月開始嘗試做寫播，他表示，直播間的視覺效果好、寫字風格獨特就可以快速獲得流量，而決定流量能否長久的因素在于主播的書法功底。

     

    “能堅持下來的頭部主播，沒有哪一個是沒有書法功底的。這個書法功底，是幾年甚至十幾年練字奠定的基礎。”

     

    沒有書法功底的主播也可以自學，在直播中以寫代練。主播“墨沾”就是靠業余自學、慢慢進步的，目前已積累超14萬粉絲。

     

    2. 互動性

     

    有的內容是天然適合直播的，簽名是其中一種，因為受眾廣泛、內容個性化，容易產生高頻互動。

     

    主播一般會在直播間表明簽名規則：“幫主播雙擊點點贊，一個千紙鶴寫名字，禮花筒直接寫不用等。”

     

    在抖音直播寫字，就能月入過萬？
     

    即使沒有主播引導，觀眾都會積極評論留名，包括自己、朋友、家人、明星的姓名，公屏上經常出現觀眾重復發送某個名字，希望主播優先寫。

     

    這樣排隊留名的高頻互動大大提升了直播間的活躍度，在抖音的算法體系中，點贊、關注、評論、禮物等直播數據高，意味著賬號能進入更大的流量池。

     

    3. 滿足感

     

    據觀察，也不是所有寫字直播都有很強的藝術性，有些直播簽名更像青澀的學生字體，但也能獲得網友的刷屏留言。

     

    在抖音直播寫字，就能月入過萬？
     

    從更深層次的需求看，為什么人們愛看寫播?

     

    “之南手寫”的一位粉絲分享了這樣的觀點：被主播點名寫到名字，會有一種滿足感，就算付費也愿意。

     

    名字對于每個人來說都是唯一的，人們會好奇自己的名字能寫得多好看，就像早年在街頭圍觀別人簽名，現在在直播間點點關注就有機會收獲定制簽名，成本很低，每個人的名字都有曝光機會。

     

    在直播間看到別人的名字被設計寫出，從眾心理也會驅使觀眾去試試，“萬一正好寫到我呢”。

     

    對一些網友來說，看寫字直播的過程也具備解壓放松的效果，伴隨著舒緩的背景音樂，主播用好聽的嗓音念出觀眾的名字，提供視覺和聽覺的雙重享受。

     

    02 寫播最高的成本是時間

     

    做寫播前，“墨沾”觀察了很長時間，最終還是決定把重點放在直播上，原因是“視頻比直播更難做，投了dou+作用也不大，上熱門比較難”。

     

    而且做寫字直播的變現模式也比較簡單可見。

     

    從0到1做寫播，首先設備、物料方面的成本很低。一般需要準備拍攝質量較好的手機、適合自己的紙和筆，印章、燈光、干花、擺件等都是可選項。

     

    “清晨筆跡”介紹，這些材料的成本平均每天10元多。

     

    最高的是時間成本。“做抖音消耗的就是時間，一個人做自媒體，時間很緊。”

     

    “云昶.寫字”做寫播1年多了，他總結了寫播的主要變現方式：音浪、線下設計、帶貨、教學。

     

    1. 直播打賞

     

    前期，主播可通過免費簽名來獲得流量，比如設定簽名條件為點贊加關注，等流量穩定了再改成付費簽名(通過直播打賞付費)，比如要求送出3個或5個棒棒糖，插隊優先簽名、獲取高清原圖和視頻教程，這些又是另外的價錢。

     

    據了解，直播間的打賞收益也是寫字主播最重要的收入來源。“清晨筆跡”告訴我們，目前他每天直播間的打賞收益在500-1000元不等。

     

    再如“之南手寫”，現在通過直播打賞每月到手1-2萬，在他看來，音浪收入是衡量能否全職做寫播的標準：“日均一萬音浪差不多可以全職了，頭部主播的每日音浪收入可達1.5萬，但是有高峰期也有低谷期。”

     

    (據抖音換算比例，1元=10音浪，如果按照五五分成，一萬音浪主播可提現約500元)

     

    2. 直播間外的設計訂單

     

    出色的線上直播簽名會吸引客源，轉化為私域流量，帶來直播間外的設計訂單。

     

    例如擁有16萬粉絲的“貓巷與你”成立了設計工作室，接受簽名、logo、文案等商用定制。

     

    在抖音直播寫字，就能月入過萬？
     

    “之南手寫”也提到偶爾會接一些訂單，“商用的設計會慢一些，但是價格會更高”。

     

    3. 帶貨

     

    做寫字直播或短視頻都可以進行帶貨，且商品與內容的相關性很強，基本都是紙張、鋼筆、毛筆、字帖等文具，此外還有低單價日用品。

     

    “三立書法”的抖音粉絲量超162萬，內容上兼顧視頻和直播，主要寫行草簽名，他的商品櫥窗目前上架了11件文具商品，已售出7500多件。

     

    據新抖數據顯示，近90天內“三立書法”累計帶貨銷售額約11.36萬。

     

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    4. 培訓教學

     

    所謂字如其人，雖然我們越來越少提筆寫字，但仍有不少人希望自己寫得一手好字。

     

    學習練字也成為寫播的潛在需求，有的觀眾會直接提問“這是什么字體?要怎么練習”，有的粉絲會私信主播，主動拜師求學。

     

    在抖音直播寫字，就能月入過萬？
     

    但培訓教學對于主播的書法功底要求更高，新人主播一般不會嘗試這一變現方式。

     

    03 大部分寫播不賺錢?

     

    寫字直播其實并不是新鮮事物，早在2017年前就有類似的簽名直播。

     

    “之南手寫”認為，寫播這個行業門檻低，淘汰得也快，大部分人是賺不到錢的。

     

    “今年過年后很多新人加入直播寫字行業，不出意外，有大半的人撐不過兩個月。”

     

    可以說，寫播做起來不難，但要持續下去還有諸多挑戰。結合目前的觀察和從業者的建議，至少有以下幾點值得注意：

     

    1. 要做出個人特色

     

    寫播的同質化問題比較突出，做出個人特色顯得尤為重要。

     

    據觀察，“毛毛手寫”抖音粉絲超16萬，去年10月到12月直播觀看人次不斷攀升，新抖數據顯示最高達到61萬，但近期數據大幅下滑。

     

    “這個賬號火的時候每天音浪收入2-4萬，但是模仿的人太多，導致同質化嚴重，現在流量和音浪收入都斷層了。”“之南手寫”透露。

     

    在抖音直播寫字，就能月入過萬？
     

    內容火了自然有人模仿，當流量下滑、大眾審美疲勞，主播不得不考慮換風格，進行內容創新，做出自己的特色。

     

    寫播的個人特色主要體現在字體和呈現方式上。

     

    比如自創立體字、空心字等創意字體，橫寫變豎寫，中文變英文，投射彩色燈光，紙張上自帶表情包等等，這些都是可以做出變化的點。

     

    在抖音直播寫字，就能月入過萬？
     

    2. 直播頻率要穩定

     

    “辛磊硬筆”抖音粉絲超122萬，他表示自己半年多沒直播，“流量不行了”。新抖數據顯示2021年8月28日“辛磊硬筆”場觀7.51萬，此后人氣徘徊在1萬以下。

     

    在抖音直播寫字，就能月入過萬？
     

    要保證直播間的流量穩定，穩定的直播頻率也很重要。

     

    多位主播都向我們強調堅持直播的重要性，斷播一兩天問題不大，但斷播幾天，流量會掉。這也是寫字直播的挑戰所在，考驗的不僅是手藝，還有身體。

     

    3. 做好直播間引導

     

    當直播間人氣比較高，主播會安排管理員來配合引導觀眾、維持秩序。

     

    比如“打名字的時候中間加個阿拉伯數字，不然很容易被和諧掉，主播這里看不到。”“秋北先生”和管理員在直播時會提醒觀眾留言內容合規，否則直播間會被封。

     

    有時觀眾排隊等待時間太長，會出現不耐煩等焦躁情緒，管理員需要安撫觀眾，避免無效信息刷屏。

     

    綜上來看，寫字直播是對新人比較友好的一種直播類型，門檻低、成本低，但對內容要求并不低，想要全職做寫播還需深厚的專業功底，摸索出個人風格，才能獲得穩定流量、實現變現。

    本文為@新榜原創，運營喵專欄作者。

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