抖音直播帶貨流程
1、選品
抖音直播帶貨一定是要選品的，選品選得好，直播間成交轉化才會高。
產品的選擇必須考慮廣度、熱度和價格這三要素！
廣度：產品的適用人群是否廣泛？是否是大多數人都用得到的產品？
如李佳琦的口紅，幾乎所有的年輕女性都愛涂口紅！這個受眾人群就很廣！
熱度：根據市場季節性來判斷的熱銷產品，如夏季的裙子、冬季的火鍋等等，以及當下市場上賣較火的商品！
價格：如果你是直播帶貨新手，根據抖音快手帶貨規則中的六九定律，建議選擇69元以下的產品；
如果你是類似于薇婭李佳琦那樣的帶貨大咖，賬號粉絲200W以上，就可以帶大于69元的產品！
2、準備直播腳本
在抖音直播帶貨運營方案中，直播腳本顯然是其中數一數二重要的準備！
從開始到結束，每個時間環節、主播要說什么、做什么、準備什么道具、闡述什么重點等等！
主播在直播前要非常熟悉這個腳本，要對每一個環節要干什么都做到心中有數，這樣主播在直播的時候——
就會有條不紊，言之有物，粉絲也不會大量流失，成交率也會提升不少！
3、策劃直播促單方案
買東西的4種常見動機：
（1）解決問題：解決一個具體的問題
（2）產品升級：對家里已有的產品不滿意
（3）擔心害怕：因為害怕，擔心某種危害，產生的預防措施。
（4）犒勞自己和家人：單純就想花點錢，讓大家開心一下！
那么我們就可以針對這以上4種常見動機，策劃出激發粉絲購買欲的四步營銷法：
強化問題——指出問題，“沒有一個好圍裙，飯是什么味兒，你的身上就是什么味兒”
解決問題——“xx牌圍裙，360度無死角防護，火鍋味兒都穿不透”
指出潛在價值—— “沒有房子，女朋友的媽媽你只能喊阿姨”
鼓勵與補償——沒能給父母最好的，起碼讓他們掃地不用親自動手！
4、準備直播帶貨話術
主播在直播間的話術也非常重要，比如開場話術，歡迎話術，介紹產品的話術、催單話術等等！
話說好了，粉絲照樣能被你打動，紛紛下單購買你的產品！
所以會說話很重要！
比如——
主播如何說，才能留住直播間粉絲？
主播如何說，才能描述產品的亮點？
主播如何說，才能讓粉絲對產品產生購買欲？
主播如何說，才能讓粉絲直接下單購買？...
5、主播人設
一場直播中，主播是個非常重要的角色，想要帶貨銷量爆單，主播必須具備：形象大方、會說話、精神飽滿、態度積極、耐心等基本條件！
畢竟一場直播有幾個小時，在這幾個小時內，身為主播必須時刻保持精神集中、積極的狀態，時時刻刻都要注意調整自己的狀態——展現最好的一面，讓粉絲一直停留在你的直播間！
另外，主播一定要有一個鮮明的人設，讓粉絲能夠記住你，比如可以有一些固定的口頭禪，獨特的對粉絲的稱呼以及一些固定的動作等等！
直播帶貨是去年火起來的，很多都需要我們自己去摸索和發現，找到適合自己的方式，如果你是剛開始直播，大家可以把上面5點套入自己的直播方式，把握機會好好做一下。
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本文為@運營喵原創，運營喵專欄作者
