直播帶貨腳本怎么寫？

直播帶貨腳本是直播帶貨的框架，有框架不一定播得好，但是沒有框架一定播不好。沒有提前做好直播計劃，準備好直播帶貨腳本，實踐起來就容易手忙腳亂，就像一場混亂的年會一樣。

今天這篇文章幫你解決以下3個問題：

1.直播帶貨腳本包含哪些內容？

2.直播帶貨腳本怎么寫？

3.如何快速起號？

4.直播間流量、停留轉化、產品和團隊搭建

一、直播帶貨腳本包含哪些內容？

通常來說，直播帶貨腳本可以分為整場腳本和單品腳本；整場直播腳本就是以整場直播為單位，規范正常直播節奏流程和內容。整場腳本框架包括直播主題、播出日期、直播時間和直播目標，以及定好各個崗位的分工內容。

包括直播的前、中、后主播要做什么動作，目的是什么，配合什么樣的福利，開場話術，互動話術，結束話術等等等等。

一份合格的直播腳本都是具體到分鐘

比如8點開播，8點到8點10分就要進行直播間的預熱；和觀眾打招呼之類的；另外還包括產品的介紹，一個產品介紹多久，盡可能地把時間規劃好，并按照計劃來執行。比如每個整點截圖有福利，點贊到十萬二十萬提醒粉絲截圖搶紅包等等，所有在直播里面的內容，都是需要在直播腳本中全部細化出來的。

單品腳本顧名思義就是針對產品的腳本

單品腳本內容一般包括產品品牌介紹，產品賣點介紹，利益點強調、促銷活動、直播間的各種話術等。

二、直播帶貨腳本怎么寫？

要知道直播腳本文案怎么寫，首先你得搞清楚直播腳本的作用。

一份高質量的直播腳本，就是提前把直播時間、地點、產品講解及上架順序，直播抽獎等各個環節進行安排。

在直播前做一一遍預習，讓直播得以順著流程走完，有助于提升直播效果和帶貨轉化。

同時，還需要設計直播話術，主播在直播時就可以根據話術提示調動直播間氛圍，促進直播間成交。

再者，有寫了直播腳本，在直播結束之后進行復盤的時候，會更有針對性地分析各個環節優缺點。

以下為一個整場直播腳本策劃的思路，供參考：

確定主題內容

本場直播要做什么？是賣貨？還是聊天？是游戲？還是展示才藝？根據你的粉絲畫像以及直播賬號定位，確定整場直播主題。

準備直播設備

一場直播的基本設備包括：手機/電腦、聲卡、麥克風、補光燈等。如果是美妝直播，還需要燈光具有一定的美顏作用；如果是服裝直播，還需要準備晾衣架，直播場地要寬敞；

如果是才藝展示，比如唱歌，需要保證直播環境安靜，準備好收音設備，保證達到最好的唱歌效果

在確定主題內容后，根據內容需求，在準備最基礎的直播設備情況下，還需要完善直播內容所需要的器材、工具。

三、如何快速起號？

很多人對于直播帶貨都是有誤區

第一個誤區，先漲粉再開播

很多人做直播帶貨第一時間想的就是我要打造一個什么樣的賬號，要漲到度多少粉絲.....直播帶貨需要流量，但是粉絲是粉絲，流量是流量，粉絲不等同于直播間流量。

因為抖音直播間的流量池和短視頻的流量池是完全分開的。直播間的流量和你的賬號粉絲沒有直接關系，粉絲多也不代表你能變現；

粉絲少也不是說你就做不好直播帶貨這件事。這也是為什么很多千粉、零粉賬號的直播間照樣也能達到千人在線，單場銷售額也能做好幾萬幾十萬。

第二個誤區，依賴免費流量

現在直播帶貨已經進入綜合流量階段，短視頻流量還有直播推薦流量，付費流量要做到有機結合。

實現三頻共振，適當通過付費流量，可以實現直播間快速起號。放大直播間的變現呢管理，提升帶貨ROI；

比如下面這個直播間，5%的付費流量，撬動70%的自然流量，直播間平均在線人數1000人左右；每場直播帶貨GMV都是幾十萬；

如何通過付費流量來撬動自然流量？

小店隨心推每次投100元就可以做到。小店隨心推投產比10以上的案例還是有很多的，因為你的流量層級是由平均每個訪客給你的直播間產生的價值來決定的。

場觀我們無法控制，能做到的就是盡量去提升我們的轉化率，賣出更多的商品；但如果你的場觀在3萬以上，那主要考慮的是UV價值兼顧轉化率；如果你的場觀主要在3萬以下，那我們主要考慮的是提升轉化率；

第三個誤區，盲目追求高在線

直播間人氣越高，對主播的直播能力要求也越高；如果承接不住高流量，直播權重也會很快就下降。所以，人氣相對穩定且流量精準的直播間，才是最健康的。

文章看完了，你還是不知道怎么去操作，因為這些通過文字說出來還是挺虛的，想要真正解決這些問題，核心還是要落地實操，在實操中發現問題、解決問題。然后多去學習優秀直播間的一些運營玩法，向有結果的人學習、取經也是干成一件事情最快的捷徑。

四、流量、停留轉化、產品和團隊搭建

1.流量、停留轉化

直播間為什么不進人？進人了為什么留不住，沒有轉化？怎么獲取更多免費流量？付費流量怎么既能降低成本又能提高ROI，還能撬動更多免費流量？

如果你是新手，我覺得你非常有必要看看我之前寫過的關于抖音直播間流量底層邏輯的文章

如果你是做過一段時間的老手，但是直播間總是沒人，銷售額不理想，看完今天這篇文章，也會得到直播間不進人、進人留不住、付費流量怎么最大限度的降低成本提高ROI的解決方法。

因為這是我們實操了2年多時間的精華總結，關鍵流程簡單，團隊容易執行，可以幫你快速把直播間拉到100人以上在線，峰值1500人以上。

2.產品

電商，3分靠運營，7分靠產品。你的產品，到底適不適合在抖音賣？SKU很少，能不能通過直播帶貨爆單？產品很多，又該怎么組合排品？到底應該怎么選品、排品才能提高轉化率？

很多人直播間轉化率不行，沒有數據，除了主播話術之外，最大的原因就是產品不行。科學的方法，是在入局之前測品。

并且總結出一套吸引人的成交話術，掌握了科學的選品方法和成交話術，你的直播間才能有成交轉化。

3.團隊搭建

和直播相關的所有崗位基本上都是新鮮的，因為直播帶貨興起也就這幾年。面對全新的崗位，主播、運營、場控應該怎么招？怎么培訓？怎么管？怎么算績效？怎么點燃他們的積極性？

其實只需要有一套清晰、統一的績效考核標準，這一切問題都可以迎刃而解。如果你總是自己摸索，固步自封，拖慢進度不說；更重要的是，問題并不能得到很好的解決。時間長了，團隊也沒了，還怎么干直播帶貨？

直播帶貨并不是一件很簡單的事情，你有商品但是不會直播帶貨不會短視頻同樣也是不能變現的。注意了，我下面給大家講解的就是本文中最關鍵的點要點：不會直播帶貨，不會短視頻制作，同樣也能讓你實現資金變現。方法就是找達人直播帶貨。