怎么能提高直播帶貨的銷量？得先了解這些問題
一、帶貨要哪些能力
的確，直播帶貨現在很火，但“怎么帶”這個話題至少應該分主播的類型，例如，在進行個人直播的同時還帶貨商品，或者專門向企業和機構帶貨產品，這是兩種截然不同的類型。
在第一種情況下，你必須擁有一定數量的自媒體粉絲。
作為后一種的產品主播，你必須具備兩個關鍵技能：一個是專業能力，另一個是個人特點。
專業能力是指你對你要帶貨的產品了解包括用途，使用方法，需要注意什么，還有你帶貨的口才怎么樣。
個人特征包括你的外表和穿著、你如何說話和有沒有什么梗，很多直播博主還缺乏自己獨特的直播特色，這對最終的產品交易數量影響很大。
例如，當你說“哦買噶，買它，買它”時，你會立即想到誰？ 這種獨特的品質，可以讓你的直播空間更受關注，吸引更多用戶留存，這會對產品銷量有巨大提升。
毫不夸張地說，你看到的每個帶貨主播，只要他帶貨能力不差，基本都有這兩點特色。
二、直播帶貨怎么做
另一個業余話題是，直播時哪些商品更好賣？其實主要關鍵就是“流量”和“渠道”。
流量很容易理解，現在所有的線上業務都依賴于流量，初學者都知道流量等于馬尼。
把這個概念應用到直播上，可以說不管你賣什么產品，只要你的直播間有人，顧客數量充足，就會有一定的銷量。
渠道方面，內容很多，選品、直播銷售、售后等
先說選品。
并非每個帶貨主播都有自己的產品。
在現實中，一個成熟、有能力的帶貨團隊往往不需要有自己的特殊商品，只要銷售能力過關并且商品可以把產品賣出去，許多商家就會主動接近你并為你提供產品，因為他們的核心專業領域就是直播帶貨。作為一個直播帶貨的團隊，了解如何選擇產品是很重要的，以下是選擇產品的兩個建議：
符合賬號定位和人設定位。
舉例來說，如果你是一名汽車博主，想要直播和銷售產品，你必須根據你的賬戶定位選擇汽車領域的項目。
就算不按套路隨便跨行業帶貨，只要你直播間有人你就算帶馬桶刷都有人買，不過轉化率無疑會很低，因為你的粉絲關注你的初心是看你賣有關汽車產品的與你的客戶群不匹配。
性價比。
超低的價格，超高的性價比，就是促使用戶情緒下單的關鍵。
主播的直播核心無疑是情緒消費。
許多在直播期間購買產品的消費者可能實際上并不需要，往往是他們沖動購物，在這樣的前提下，如何才能最好地調動用戶的購買情緒？
那就是超低的價格
接著說直播賣貨
直播帶貨是一種即時的網絡營銷活動，一方面是對主播的專業能力和臨時決策能力的技術。
例如如何更有效地向人們介紹產品、解決他們的問題以及在直播期間勾起他們的情緒等，為了讓直播過程不出錯，所有這些都必須提前安排好。
另一方面，它還涉及直播場景，確定你的產品質量，決定它應該適合什么樣的場景，以及如何讓客戶真正相信你的產品，讓用戶購買。
再說售后
如前所述，直播是一種及時的線上營銷，當直播停止時，其實還沒有結束。
直播結束后，除了計算當天的 GMV 外，還要給客戶發貨，解決客戶可能遇到的一些問題。
列舉兩個典型的問題。
退款是第一位的，會有很多拒付，因為許多客戶在下單后不久就會情緒穩定，并意識到商品實際上并不是必需的。
二是負面評論，消費者對產品的期望往往比他們實際得到的要高，一些客戶會提出產品投訴或惡意差評。
那如何解決這些問題？
運營分析后臺數據和用戶反饋，增加下單數量，減少退款數量，從而優化整個銷售鏈，發貨人定期定量發貨，客服人員在線答疑。
許多人懷疑今天直播的可行性，并認為它不會持續很長時間，我認為，這完全沒有根據，盡管直播存在一些問題，但互聯網未來的發展趨勢一定是往內容電商靠攏的，流量與產品的高度結合，必然會成為互聯網的終極發展路徑。
目前使用的直播交付模式還有很大的發展和提升空間，對于個人來說，現在是入局的好時機，想做直播帶貨的伙伴，千萬不要錯過這個風口。
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本文為@運營喵原創，運營喵專欄作者
