花了大半年，終于搞了300萬粉絲，結果卻解散了團隊，不僅一分錢沒有掙到，還賠進去一屋子的設備錢。
這是我身邊好幾位做賬號朋友的現狀和通病。
為什么流量不錯卻沒有賺到錢呢？
核心原因是很多人想賣貨，不踏踏實實的圍繞商品賣點輸做出，非得看人家搞什么劇情號，請了編劇出劇本，十條八千，請了演員來拍攝，一天一千五，這還是友情價，結果確實是有流量，但掛上鏈接帶貨一件也賣不出去，問題的核心是定位出了問題。
還有的人明明自己不適合做口播，站到鏡頭前連話都說不出來，放著更適合他自己的形式不做，非得做什么個人IP口播號。這就是沒有定位，你做的再多都是白費！
那到底什么是定位？
定位就是：明確你想要什么，然后明晰你應該怎樣做。
很多人做賬號壓根不知道自己想要什么，而是別人做什么火，他就跟風做什么，甚至別人說什么，他基本常識也不思考一下，一股腦就扎進去。結果別人火了，他自己還是20個粉絲；別人賺到錢了，他甚至沒有賺到一個吆喝。
所以，你問下自己，你現在有沒有產品或者服務，你是不是想通過短視頻直播來賣自己現有的產品或服務。
如果是，那是一種定位思路，你如果沒有產品，想通過抖音來找創業項目，那你就要問自己：
“ 你擅長的能做的是什么？
你想做的感興趣的是什么？
別人有剛需你該做的是什么？”
定位就是先找到這三個問題，這三個問題如果你不解決，你請了人，花了錢給你做定位，當時你一下子聽上去還行，但是過了幾天你就會想換定位。因為對方沒有真正從“你”這出發。
一個精準有效的定位難不難？
2019年到現在的四年時間，我們手把手孵化的大大小小的賬號少說也得上百個，可是最難忘的還是孵化的第一個賬號！是不是人的內心都長這樣，對“第一次的”永遠忘不了。
當時我從深圳辦公室開會，華潤三九的好朋友白姐給我引薦了上海的崔主任認識。我給崔主任掛完電話，第二天我就飛到了上海，打車到了崔主任所在的曙光醫院。
等他看完最后一個患者，在他的專家診室里我們聊了一個小時。一個小時里聊了很多，但是讓我最難忘的是，他很認真的告訴我：為了能讓賬號視頻看起來有些與眾不同，他特意買了一箱衣服，每一次拍視頻都穿不同顏色的襯衣！
當時他的賬號還不足3萬粉，雖然粉絲不多，但是崔主任用了自己認為的方式來給自己定位，通過換顏色，來做到“差異化”。
定位找“差異化”是對的，但是差異化其實不止體現在你穿什么衣服，還體現在你的角色是誰、你輸出什么內容方向、你的賬號名稱與簡介、你的頭像與置頂圖、你的腳本和故事，你拍攝置景與構圖、你的話題和類型選擇、你的剪輯節奏與配樂，等等，這些全部加起來，才是一個屬于你的、且能落地的定位。
和崔主任聊完之后，我們團隊的肖蟬導演就從北京出發到上海，開始了我們第一個賬號的打造，圍繞“最帥的心內科主任”這個角度全方位定位。
半年后，聊健康的崔主任全網粉絲超過200萬，抖音粉絲超過100萬，被譽為國家衛健委『科普第一人』。
后來我們團隊內部復盤成功經驗，我們問了自己一個問題：定位到底難不難？
我們的答案是，簡單但不容易。
如果說有難度，難在不是給你找到位置，找你的賬號方向，難的是你能不能“定下來”，而定不下來的核心是，你沒有看到你自己的身上，原來有一個點這么優秀！
而我們史卓看視頻團隊的使命就是，找到你身上的優點，給你全方位的定位，讓你再小的優點，都被再多一點的人看見！
當你的優點被更多人看見，你的轉化就自然到來！
當你的優點被更看多人看見，你的變現就自然到來！
看見你的優點，沒有什么比你的優秀更值得我們去發現！
更好的自己，先從做好定位開始！
我們看好你！
Being better yourself starts
from a good positioning!
對了，如果你不知道自己的定位做的是否正確，如果你想定位但是自己不知道如何下手，專業的教練會讓你少走彎路。
本文為@虎測原創，運營喵專欄作者。
