2021年，大家對這件事還是持不確定的觀望態度，但是到2022年下半年伊始，這個錘子就終于落下來了！

不管你開的是煙酒行還是美容院，或者你是餐館老板還是家居建材老板，這件事情足以讓門店老板重新找回2021年前的銷售增長點，也足以讓你的同行快速超越你，在你一不留神的時候，讓你望塵莫及。

這個對“本地生活”的巨大變化到底是什么？

為什么到2023年年中以前，這些線下門店的老板其實都有著巨大機會？

這一切，要從最近兩件對我觸動非常大的事情說起。

第一件事發生在和我廈門的合作伙伴孫總一起聚餐的飯桌上。

他是泛家居行業一上市公司的高級副總裁，飯桌上第一句話就是，今年的家居行業線下經銷商做的非常困難，我想原因這里就不用多說了，大家都有共鳴。

可是一會他卻說到，今年其實有一些“冒頭”的經銷商，業績不比去年差，而且店老板都是歲數偏年輕的，為什么他們逆風中翻盤賺到了錢？

原來他們都是在用抖音帶貨和用同城號往線下門店給自己拓新客。

第一件事倒也不稀奇，可第二件事發生在我自己身上，讓我確實有些意外。

最近的晚上我很少在家里吃飯，第一次被媳婦帶去了北京亮馬橋一家湖邊的餐廳。

說實話，北京待了十多年，這家餐廳我還是第一次來，餐桌旁就是朝陽公園的湖灣，風景美的讓你扶著石柱柵欄就忍不住哼上小曲兒。

媳婦點了一大桌子菜，讓我猜花了多少錢，我說這個環境，這個菜品和服務，少說人均二百以上，結果一看，三人一共168。

第二次，媳婦又帶我騎著小電驢跑到西單吃榴蓮烤肉，一盤榴蓮烤肉七八十一盤，我說夠吃就行，不用太多，結果幾大盤肉，蔬菜拼盤，小吃，加起來買單，價格又讓我意外，一共150多塊錢，各種排隊在餐廳外面。

緊接著第三次，她帶著全家去吃新疆菜，大盤雞、糖醋魚、另加四五個新疆菜、奶茶、還有送的甜品，我媳婦讓我岳父猜這桌菜多少錢，岳父認真算了算，少說得五六百，結果一看198，我岳父連說這價格得賠錢。

你以為家里的媳婦都是會過日子能省錢的一把好手，殊不知，這些全是她從抖音上刷到的！

不就是吃的便宜一點嘛，用得著這么大驚小怪嗎！但這件事情的意義絕對非同小可。

一件新的事物如果會成為主流，往往有兩個標志性現象：

參與其中的老百姓不以為然，再大的變化感覺就是自然而然的事情。
行業的人在這件事情到來之前，都會有各種批評質疑的聲音。

比如2011年微信號到來的時候，老百姓自然而然就用了這個有點奇怪的軟件，但是行業的專家卻說“人們不習慣用這種發語音的方式，這會很不符合用戶的行為習慣，哪有人沒事對著手機說一段自白的！”

再比如剛開始的抖音，行業的專家說“這軟件太小眾了，太low了，不可能成為主流的”，結果老百姓用起來都自然而然。

而此時的抖音團購，恰恰又出現了這兩個標志性的現象。

2021年抖音推出團購的時候，各種專家會說“抖音做不了團購，因為抖音的用戶心智是刷內容，是娛樂，團購的用戶心智早已被美團這樣的平臺所占領”，這樣聲音在現在的很多自媒體文章中依然不絕于耳。

可是，老百姓可不管你什么是用戶心智，他們在抖音上因為被推送的團購信息下單，然后到店消費，這已經自然而然的成為了生活的一種習慣。一周7頓晚飯，我3天都是抖音團購上來的，我一家人的心智如今都已經占領了！

所以，兩件事情的非同小可在于：抖音的本地生活業務已經搶占了團購市場的用戶心智，而且被人質疑的抖音團購業務已經開始成熟。

為什么是“已經”開始成熟。

請注意，在“已經”之前，還是大家試錯容易被當炮灰的階段，你可以晚點進場，因為成敗樂觀了說也得一半一半；但是在“已經”之后，證明這個戰場是成熟的了，你不殺進去，證明你放棄了戰略“新客增長”的紅利期，況且這個戰場還是是快速增長的上半場。

各種公開數據披露顯示，去年抖音本地生活gmv是100億左右，而2022年上半年就是約220億，2022全年預計為500億，前后兩年，5倍的增長，這個“5倍”足見“紅利期”和“上半場”。

再來看三個時間點：

2022年3月

抖音推出了面向商家的本地生活移動管理工具“抖音來客”，商家可在上面進行店面信息管理、團購貨架管理、推廣營銷、核銷取現、業務數據分析等操作。

這說明「視頻內容 — 線上流量 — 線下轉化 — 反饋線上」的整個閉環流程已經完善，工具都已經準備好了，你可以隨時來給你自己的店面炒引流這盤菜。

2022年6月

抖音從“來客”推出，其實又花了3個月內測，終于在6月份開始正式給商家抽傭，平臺敢向商家收錢的時候，說明這個模式已經成熟了。到現在，其實也就收了2個月，然后抖音就又出了一個大招。

2022年8月

抖音和餓了么合作官宣，官宣圍繞的主題就是“本地生活服務”。為什么抖音需要餓了么？

雖然抖音自己的抖音來客能直接給線下門店引流拓新客，但是從抖音下單然后即時配送抖音過去并不能做到。

現在可好了，你是餐飲店、煙酒店、零售店……，你拍了視頻，大家晚上10點刷到你的視頻，然后想吃你視頻里的這道菜，然后視頻下面就是小程序鏈接，點開鏈接，直接接入餓了么的小程序，然后在線下單，10點半就送到你家門口了，當抖音+餓了么，即時配送就實現了。

所以，此時是抖音賦能線下門店的最好的時候，2023年就會進入快速增長的下半場。

然后，對于中小門店商家就沒有了然后，如果沒有體系化的運營，就只能等到2025年，為什么，等待2025后新的流量分配的紅利來源。

02

怎么辦？誰也不想坐等、干等，因為做總比想靠譜。那到底該怎么做。

我們得先掌握一下流程，流程掌握了，我們就知道整個的邏輯結構和我們所存在的位置和問題。

我們先看一遍用戶購買抖音團購的流程：

這里的優惠信息，就是抖音的團購。

根據這個流程，我們再看商戶需要操作的流程，這個流程其實和用戶看到的其實是倒過來的：

商戶先把抖音給開通了，把抖音來客入駐了，團購產品設計好，這是第一步。

商戶熟悉并運用一些運營的工具，比如如何設置傭金，如何秒殺，如何掛福袋，如何使用千川豆莢等等，這是第二步。

前兩步都比較簡單，最難的是第三步：在賬號上發內容，內容包括短視頻或者直播。

怎樣來判斷一個服務你的抖音團購服務商的水平，其實也是看以上三部分他做的怎么樣。

市面上收商家費用的抖音團購服務商，基本90%的服務都是在第一步，這一步相對后面兩步最簡單。但是開號不等于有流量，入駐抖音來客不等于就有人免費給你拓客導流，真正能拓客的核心其實是后兩步。

后兩步中，剩下10%的服務商里，有8%的服務都集中在第二步，因為這一步也相對容易可控，做哪些運營動作都可以量化，而且基本上做到這步的、基本靠譜的服務商，門店商戶跟著要求做，一條視頻或者一場1小時直播引流個二位數左右的新客會不成問題。

到了第三步，就是正兒八經輸出內容了，但是到了這步，真正掌握整個全鏈條掌握的服務商，不足2%。因為內容最難，難在內容本身很難標準化，一模一樣的內容是沒人看的。

很多人認為團購就是找自帶流量的門店拍才行，沒錯，有些網紅店確實怎么拍怎么火，因為人家店里的賣點突出，有些店愿意砸錢，花錢肯定也能拓到流量，但是核心的是，我們中小商戶門店應該怎么辦？

這里的關鍵就是他們能真正找到門店里的賣點，把賣點提煉成內容點，第三步才能真正完成。

說到第三步，你可能會問，為什么第三步那么重要，不要內容不行嗎？答案是確切的：不行。

誰說行，誰不懂今天的抖音、微信視頻號、小紅書。我就敢說的這么篤定，不怕招黑。為什么這么說？這要看抖音這波流量紅利的根本邏輯。

說現在的流量模式前，先看看以前線下門店怎么搞促銷呢？

最傳統的線下促銷怎么搞呢？答案是搞活動。搞活動、搞促銷是大家都會選擇的方式，門口豎個牌子，或者讓員工門口發發傳單，產品打折促銷等等，只要把人能搞到店里，有人來，有新客到店，這就是解決了很大的問題。

但是活動在哪里做呢？都是線下。但是你發現，現在上街的人都變得少了，你在門口怎么吆喝都不行，哪怕你是黃金位置。如今“位置模式”也在失效了，人流量變少了，促銷的效果也就大打折扣了。

后來線上的團購開始了社交模式，大家經歷過千團大戰，社群團購，朋友圈團購等等。我印象深刻的是在2014到2016那幾年，我記得大家都在朋友圈集贊，集齊多少贊拿著截圖到店里就能增多少瓶啤酒，免多少單。

后來平臺開始整合，入口又變的唯一和壟斷，加上朋友圈集贊的新鮮度變低，促銷的方式離開本身的產品和服務，社交團購的時代也就慢慢退出了。

但是你有沒有發現，如果傳統線下促銷靠的是門頭周邊的人流量，而社交團購的核心是靠著則是社交轉發，靠的是人和人的轉發裂變，如果沒有人愿意轉發你的團購活動，你還是沒有拓到新的流量。而且你發現，今天的這波抖音團購和社交團購那個時候的有點像，玩的早的人都賺到了線。

再看看今天的抖音團購的流量是怎么回事呢？不是說你開個抖音號、搞個同城號、掛個團購之后，人家平臺就給你流量。你要知道掛個團購不太簡單了嗎，人人一晚上搞定的事情都能讓大家賺到錢？

視頻發布的時候加“定位”是圈定用戶的地域范圍，本地生活得是同城的人才可以，這個不用多解釋；

POI詳情頁，這個頁面掛載的同城優惠團購，決定了用戶會不會購買優惠團購下單，這個也很好理解；

最難的是很多人忘了，你的視頻只有被更多人看到，你的團購頁面的流量才會被更多人打開。視頻才是獲得流量多少的關鍵。那視頻如何才能被更多人看到呢？答案很簡單：吸引人看的視頻。

所以這個地方要重復一遍，流量一看精準，二看多少。“精準與否”取決于抖音是用視頻興趣找人、位置找人、優惠券找人，“多少與否”取決于你是否有吸引人看的視頻。

什么才是吸引人看的視頻？抖音只看兩個指標：

一個是完播率，一個是互動率

所以我們『看視頻團隊』的70%的精力放在了第三步做內容上。

到底餐飲店怎么把菜品、服務和環境拍的想讓人看到視頻忍不住點贊轉發，到底美容院怎么拍出體現皮膚管理的視頻能吸引人從頭到位看完，從選題、結構、文案、表達、畫面、剪輯等等手法，教你如何拍出有流量的視頻。視頻有人看了，你又是定位鎖定同城人群，抖音又會根據你的內容觸達“精準”客群，所以，你的團購信息才會被更多人看見。

講到這里，你應該明白了，如果只盯著基本賬號和基礎團購搭建，什么POI、千川、豆莢，科普的再好，講的天花亂墜，你不花錢投流也沒有人從線上跑進你店里。然后你花錢投流，發現投再多的錢，也不如踏踏實實把視頻內容研究好，因為好內容+好運營+好產品/服務才等于“真香”。

如果你不知道“好內容+好運營+好產品/服務=真香”這個公式，你只想著做第一步，就想著簡單開通團購功能上了團單就能輕松引流，那刷單、制造數據的事情可能就落在你的頭上。

請記住，“同城號開通，不等于就能直接出單”，便宜是起步，好產品是支撐，好內容才能持續獲得流量。