移動互聯網時代， 各大平臺的品牌廣告迎來了爆炸式的增長，穿插在內容流中的信息流廣告和KOL內容投放廣告對用戶來說體驗相對較好，對廣告主來說可以利用用戶的標簽進行精準投放，無論是品牌曝光還是獲取轉化都可滿足需求。
品牌該如何選擇適合自己的平臺，讓投放效果最優化？我們總結了抖音、快手、B站、小紅書這四大平臺的平臺特征，以供品牌參考。
一、抖音
據2020抖音數據報告顯示，抖音日活躍用戶突破六億、日均視頻搜索次數突破4億。最新數據顯示中國網民數量超9億，這意味著每天有三分之二的中國網民都在使用抖音。
平臺特征
用戶類型：抖音用戶男女均衡，以19-30歲年齡階段用戶為主，一二線城市用戶偏多、南方用戶偏多。
內容形式：表演劇情、vlog、顏值出境等豐富多樣的短視頻展示形式，內容質量持續增高并逐步向營銷發展。隨著抖音運營越來越精細化，具有差異化的優質內容仍然可以獲得好的流量推薦。
帶貨方式：目前抖音的帶貨模式主要分為兩種——短視頻帶貨和直播帶貨，除官方抖音小店外可直接鏈接至淘寶、京東等電商平臺產品。
合作品牌特性：大牌青睞的合作平臺，如雅詩蘭黛、阿迪達斯、周大生等。如千瓜數據顯示，阿迪達斯在抖音近30天品牌相關視頻有476條，點贊總數396.19萬，平均每條視頻點贊為8323，評論總數6.24萬，分享總數1.64萬，聲量巨大。
▲?千瓜數據
互動聲量第一的相關視頻評論分析中顯示，好看、喜歡、衣服均是評論熱詞，可見品牌推廣實現了用戶傳達。
▲?千瓜數據
投放建議
抖音上投放廣告曝光量大，而且對于新品牌認知度較好。但抖音主打內容推薦頁，根據用戶標簽推薦的內容可以無限下滑，社交關系相對“弱”，品牌投放成本較高。
品牌要刷屏、要爆款，找抖音，適合偏年輕化或定位較高端的品牌產品做種草。如：護膚美容、服飾鞋包等行業廣告。值得一提的是，抖音的評論區有時候比視頻本身還有意思，所以品牌也不要忽視了評論區的營銷力量。
二、快手
2020快手內容生態半年報顯示：自2019年7月至2020年6月有3億用戶在快手發布作品，直播日活達1.7億，電商日活1億+?。
▲?2020快手內容生態半年報
平臺特征
用戶類型：男女比例均衡，30歲以下用戶占比70%，三四線城市及農村用戶偏多，占比約55%，北方用戶偏多。
內容形式：快手的KOL多是草根出生，生活類短視頻占比最高，接地氣的段子更受用戶歡迎。快手擁有濃厚的“直播”氛圍，粉絲粘性高，用戶對于自己喜歡的KOL愿意主動點贊、評論、分享，互動率高。
帶貨方式：快手帶貨以直播間帶貨為主，雖然下半年官方對中小電商有一定的流量扶持，但頭部主播的帶貨優勢仍很穩固。快手對短視頻廣告審核較嚴格，社交、直播相關產品一般不能上。可鏈接至快手小店、有贊、淘寶、魔筷等平臺。
合作品牌特性：以中小初創品牌為主，例如朵拉朵尚、嗨吃家酸辣粉、齊小濤財刀等，如朵拉朵尚三大人設的簡介中，接地氣的個人介紹更符合快手平臺的整體風格，讓消費者產生信任感。
▲?快手
投放建議
品牌要轉化、要私域，找快手，適合日用百貨、餐飲零售等中小初創品牌做產品銷售，與頭部主播合作帶貨能快速幫助品牌打造爆款，帶來更多品牌曝光。在KOL的選擇上應傾向于粉絲畫像與產品調性相統一的主播。
三、B站
B站2020年第三季度財報顯示，Q3季度B站月均活躍用戶達1.97億，8月B站單月活躍用戶突破2億，用戶日均使用時長81分鐘，月均互動數55億。在今年的《2020最美的夜·bilibili跨年晚會》直播中，人氣最高時達到2.5億，比去年的8200多萬翻了整整3倍，霸占微博熱搜榜。
平臺特征
用戶類型：男女比例均衡，是國內領先的年輕人文化社區，16-25歲用戶占比高達78%，一線城市用戶偏多，人文素養高，付費意識強。
內容形式：生活、娛樂、游戲、動漫、科技是B站視頻主要的內容品類，作為國內最大的二次元社區，彈幕和鬼畜文化突出。
帶貨方式：信息流廣告、明星+UP主垂直矩陣引流種草，可鏈接至淘寶、京東等電商平臺，通過評論區加購買鏈接和優惠券鏈接等形式呈現。
合作品牌特性：有道精品課、麥當勞、奧利奧、喜茶等年輕化品牌紛紛在B站入駐，如“新晉打工餅”奧利奧?，抓住了當前流行熱點，用生動可愛的漫畫形象很好的融入B站興趣圈層。
▲ 奧利奧B站廣告
投放建議
B站Z世代群體強大的用戶黏性和消費能力，能讓品牌更快速融入年輕化圈層，不限于游戲、教育、電商、美妝護膚等行業，對品牌方來說，應提供給這一群體偏向有趣、創意和價值的內容方向，準備好優質的彈幕留言等，才能有效引導用戶氣氛，與品牌產生高互動，無論是種草還是鏈接跳轉購買，都能產生事半功倍的效果。
四、小紅書
小紅書最新數據顯示，目前小紅書有超1億月活用戶，2020年筆記發布量近3億條，每天產生超100億次的筆記曝光，是年輕女性心中最專業的種草平臺。
平臺特征
用戶類型：以女性用戶為主，90后用戶占比高達70%，一二線城市用戶偏多，用戶種草心智成熟。
內容形式：從分享海外購物經驗起家的社區平臺，到美妝、護膚、母嬰、美食、家裝、旅行等觸及到人們生活全方面的種草平臺，展現形式分為圖文筆記和短視頻兩大類。
帶貨方式：以KOL產品測評和種草為主，直播帶貨和小紅書商城為輔，可鏈接淘寶。
合作品牌特性：千瓜數據顯示，12月小紅書品牌商業投放榜互動量最高前三為：雅詩蘭黛、YSL和蘭蔻等大牌護膚彩妝品牌，他們對小紅書投放的重視進一步證明了小紅書用戶的超高種草率。
▲?千瓜數據
雅詩蘭黛商業筆記分析詳情中顯示，近30天品牌共發布435篇商業筆記，有88篇超過了本時間段下小紅書平臺所有商業筆記的平均投放互動量，用戶反響強烈。
▲?千瓜數據
投放建議
要種草、要精準用戶，找小紅書，適合美妝護膚、母嬰美食等以年輕女性用戶為主要消費人群的品牌進行投放種草。在KOL的選擇和精細化運營上可借助專業的數據平臺進行品牌投放分析，為品牌營銷精準助力。
五、總結
品牌宣傳是持久戰，推廣是給品牌助力，用合適的方式加速讓更多人認識產品，從而購買產品，而選擇合適的投放平臺尤為重要。
抖音適合年輕化或定位較高端的品牌產品做種草，通過大量的廣告投放來打造爆款。
快手適合做產品銷售，可直接將用戶轉化到私域，利于日用百貨、餐飲零售等處在中小初創階段的品牌做曝光和轉化。
B站用戶有較高的人文素養和付費意識，有趣、創意和價值的內容方向，更能讓品牌實現種草和轉化。
小紅書適合美妝護膚、母嬰美食等以年輕女性用戶為主要消費人群的品牌進行投放種草，用戶種草心智成熟，轉化率相對較高。
品牌的核心是產品和定位，也是指導品牌準確選擇投放平臺的重要線索。選擇適合品牌產品定位的平臺，確定人群、性別、地點進行精準營銷，通過反復出現在消費者心里留下印象，影響購買行為，就不會出現空有流量不轉化的尷尬局面。
本文由@千瓜社媒洞察原創，運營喵專欄作者。
