從平臺角度來看，抖音是字節跳動旗下產品，而字節跳動最大的優勢在于推薦算法和分發機制。對于機器算法來說，依靠初始的流量進行大范圍擴散是有很大的難度。一個好的作品能夠達到10萬+，其背后的傳播邏輯絕不僅是因為作品內容足夠好而已，而是還要能夠滿足系統算法的邏輯，進而通過推薦曝光，才能夠讓這個作品進入到更大的流量池。抖+就是這樣一個可以進入更大的流量池的通道。

說到這里，先介紹一下抖音平臺的一個流量推薦機制。抖音平臺流量推薦分發分為三個流量值階段：分別是500、2000、5000

• 對于500流量的具體分發：500=100+100+100+100+100，在兩個小時內突破500后，系統才會讓你進入2000的流量池。
• 2000流量池的具體分發：2000=1000+200+200+200+200+200，再次突破2000的播放量后，才會讓你進入5000的流量池。
• 5000的具體分發：5000=3000+500+500+500+500。

很多的商家和短視頻內容創作者，一般都卡在了500的播放量上不去了。你也經常刷抖音，會在一些視頻中了解到一些信息，基本都統一傳達出一個意思：你的賬號沒有被打上標簽，系統就沒法精準地推給對你作品感興趣的用戶，只能在茫茫流量池中分發給你500的基礎流量。由于投放給了不精準的用戶群體，作品就大概率不會引起對方的興趣，自然也就是一劃而過，完播率都很難保證，就更別談點贊、評論、轉發的這一類操作行為。所以系統就自動會默認這條視頻內容質量不高，在第一階段就被判定失敗。

抖+的出現，是利用技術將你的作品投放得精準，通過大數據，對用戶的瀏覽行為進行全面分析，將你的內容推送給相應的內容關注的群體，幫助你提升完播率、點贊、評論、轉發等指標，當這些指標都達到系統默認指標后，會把作品投放更大流量池，得到更大曝光。

接下來，本文將通過一個速食輕食類產品投放抖加案例，帶你看看直播帶貨前，如何正確利用抖+積累粉絲流量，引流到直播間做銷售轉化。

首先，從產品入手，不同的維度，不同的場景，拍攝出不同的短視頻。建議一點，千萬不要想著通過一條視頻，能把你想要展示的都完全展示出來。在每一條視頻中，只需要展示一個核心的賣點。

就拿凍干銀耳羹來說：

最重要的是，一定要清楚做一系列的短視頻的目的：持續展現產品賣點，在不同場景下激發用戶購買意圖。

好的預告一定是能夠體現出你想要傳達的直播內容，清晰展現視頻想要傳遞給觀眾的重點信息，引導預約直播。另外，還要埋下一些與直播相關的伏筆，吸引觀眾按時來到你的直播間。

因為是直播預告的緣故，盡可能把視頻整體時長控制在30s以內，只要把幾個要點都包含在視頻中，這條視頻就可以算是一條合格的短視頻。

通過此番操作，我們總共直播下來4個小時，當天完成直播銷售3000多單，并且還間接漲粉1000人左右。

結合前面對凍干銀耳羹產品以及其它快消品操作經驗，建議在做投放前，準備出10條左右視頻，然后進入到測試階段。

先對已經上傳平臺的作品做自然播放的統計，然后從中篩選出播放量比較高的三條視頻。再對這三條視頻和直播預告進行100元的抖+投放測試，投放測試中選擇10個左右對標賬號，設置6小時消耗完成。

在投放結束后，可以選擇使用廣告投放系統工具，對每條視頻的投放效果進行追蹤和歸因，根據自身需求一鍵生成報告，總結視頻素材質量，進一步分析每條視頻的轉化效果，篩選出效果最好的一條視頻，加大力度投放抖+。

（九枝蘭數字廣告管理系統：素材管理--視頻素材報告1）

第二輪投放，可以控制在1000元以內，同時，直播預告視頻也要加大投放力度，也是控制在1000元以內。通過抖+投放的方式，制造賬號和視頻作品的熱度，再結合主題鮮明地直播預告做引流，很好地將抖+利用起來，促成直播銷售業務的增長。

04?小結

一段時間的觀察后，本文發現對于很多的商家來說，抖+投放對于他們來說都不是什么大問題，怎樣能夠將廣告投放的精準，達成精準引流目標，才是商家的主要關注點。

本文想要告訴所有商家朋友一句話：抖+廣告投放不僅為你作品(賬號)熱度服務，當你了解抖+投放規則，以及如何利用抖+做直播打出組合拳法時，抖+甚至可以變成一個日進斗金的聚寶盆。