今天的案例來自案例拆解活動優秀選手小文，帶來的案例拆解是，小猿口算APP拉新促活玩法，enjoy～

一、案例背景

1.1 案例名稱：小猿口算APP拉新促活玩法

1.2 產品背景：

小猿口算是猿輔導旗下一款工具類產品。幫助學齡前至六年級的孩子全方位提升口算能力，同時為家長和老師減輕批改口算作業的負擔；涉及科目：數學、語文。作為猿輔導旗下多款學習工具之一，促進家長、學生學習和輔導效率的提高，為用戶提供網課、智能練習、難題解析等多元化的智能教育服務，幫助學生系統性、高效率的完成學習閉環，同樣也打造了猿輔導的產品矩陣閉環，是猿輔導在市場上可以站穩腳跟的核心競爭力。

面向人群：覆蓋學齡前及小學各年齡段學生

產品量級：千萬級。截止到2021年1月末

活躍活動排名第四（截止1月末）

1.3 活動主題：“邀請3位好友，5分鐘口算題卡免費領”或者“簽到領題卡”

1.4 活動形式：

用戶邀請3位好友掃碼注冊APP即可每人獲得1本《5分鐘口算題卡》

用戶繼續邀請2位好友掃碼注冊APP即可每人再得一本《看拼音寫詞語》

如果不想邀請好友，連續簽到7天即可獲得《口算題卡》或者《看拼音寫詞語》

二、用戶路徑

三、各路徑活動圖與分析說明

四、產品亮點與可復用的點

除了上述利用lift模型分析落地頁設計的亮點外，還有以下亮點值得復用：

1、產品功能開發

整個活動路徑都非常流暢，幾乎不會因為使用操作問題造成流量折損；

風險控制非常嚴密，能夠準確識別被邀請人身份狀態，并在頁面直接展示原因。比如被邀請人未登陸、曾注冊過APP的老用戶都不能算作邀請成功，這能夠有效提升拉新的質量，降低羊毛黨，并降低發放獎品的成本；

從以上幾個細節能夠判斷小猿搜題的產品團隊在這個營銷組件的開發中投入了較大的精力，也是活動能夠有效傳播的基礎；

2、與微信場景聯動

活動頁中直接提示了關注公眾號可以獲知拼團的進度，為微信端導入APP的精準流量，進入微信私域流量，提高課程轉化效率；

3、拉新與促活環節連接緊密

此次拆解最值得關注的就是，便是利用挽留彈窗，將對【口算題卡】感興趣但不想邀請好友的流量及時的控制，增加了簽到7天也可以領取題卡的玩法，這大大增加了站內的活躍用戶，提升站內留存；

同時，在簽到環節中也增加了分享玩法，形成了拉新與促活的閉環；

五、待優化

1.通過與作業幫【0元領口算本筆袋】做對比分析

2. 獎品都僅為口算題卡和看拼音寫漢字的偏低齡的選品，小學階段1-2年級和3-6年級用戶的需求差異比較明顯，個人感覺選品對5.6年級孩子不是很友好，可以針對不同年級的痛點做不同的選品活動，不一定非要是本公司出品，其實一些閱讀類書籍、文具也是不錯的選擇

3. 分享出去的海報的截止時間顯示是4月份，可能運營的小伙伴五一期間休假還沒有來的及更換海報～

六、個人思考

1. 目前猿輔導、作業幫兩家APP都在做口算免費領的活動，雙方都在站內給予了很多資源位進行推廣，將裂變拉新作為日常常規性活動說明拉新能力不錯，后續可以借鑒同類活動上線；

2. 邀請+簽到的玩法增加了流量的利用效率，后續可以將各類玩法與簽到疊加，投票+簽到，抽獎+簽到，集字+簽到，答題+簽到等等，都可以作為促活的前端流量入口，也可以為拉新做流量的兜底；