花了點時間，拆解了自然流常見的問題，這些問題不知道經歷了多少遍，匯總整理成此文，全文共計2萬字，別收藏再看，收藏你不會看的。
01、賬號是否存在死號之說
賬號跟生物一樣，從出生開始就有基因的區別，大部分賬號都是一樣的，不管作品發布還是直播，都會有初始的流量分配，但也存在個別的賬號數據異常，我的公司以矩陣直播為主，所以這種現象發生太多了。
比如一些新號，沒做過任何違規，發布作品永遠都是不適宜公開，或者個位數播放量，怎么養號都沒用，你換一個賬號，同樣質量的作品，播放量隨便七八百。
這種情況下，我更多考慮的不是死不死號，而是時間成本問題。
團隊不可能一直在低效的賬號上熬下去，有兩種處理方式，第一就是涉及發布短視頻的賬號，一開始最好兩個號賽馬，避免單個號出問題帶來的影響；第二是一個號運營的情況下，不斷養號，超過一周賬號播放量依舊個位數，就可以考慮換號了。
除了短視頻發布，直播也是，不錯的主播，不錯的選品，不錯的場景，開播永遠都是0推薦或者個位數，0推薦就真的艸蛋，一般超過3場0推薦這個號我就丟掉了，個位數推薦，同樣使勁吃奶的力氣用低價拉流都沒動靜，也是丟掉。
針對賬號的總結就是，賬號不管死不死，99%是正常的，但是存在個別極端分子，要么就扶不起的阿斗，要么出生就巔峰，隨便拉一下就千人在線。
我們要做的就是別糾結，多去關注自身的時間成本問題，不行的賬號果斷丟掉。
02、新號開播流量少，什么原因？
新號開播流量少不恐怖，在我的直播間中，開播一個流量都沒有，但是拉個幾天就上人的現象太多了，只要不是我第一條說的，在團隊水平本身成熟的情況下，永遠0推薦。
也不要把所有的責任怪在賬號上，首先看是不是團隊能力問題，事實上，當你覺得是賬號問題，實際上大部分是團隊能力問題，這個大部分的比例有多大，大到99.99%。
開播流量分配，涉及到的就是算法賽馬，這個部分在往期文章“直播間流量，賽馬生死簿”就已經拆解非常詳細了，作為一個新直播間，沒有任何權重，算法無法識別你需要什么用戶，也無法探尋你的流量變現效率，自然不會分配大額流量。
除了直播間，賬號短視頻流量也同理，我們會發現大量新賬號，前期發布作品，即便非常優質，播放量仍少的可憐。
你要做的不是慌，而是正確認知賬號流量分配的規律，每天堅持開播，同時要知道，想要進一步獲取更多的流量推薦，光開播沒用，你需要在直播間創造算法所需要的數據，喂飽算法，一般情況下 3-5 場就能獲得相對穩定的流量推薦。
直播算法看似復雜，其實又非常簡單，它就是個死人，只要你能做出他想要的數據，就自然會給你分配流量。
03、自然推薦，怎樣才能打開？
自然推薦的打開，無非就是迎合平臺做數據，對于大部分新號來說，想要打開自然推薦，沒必要做深度的交易數據，關鍵是你也沒能力做啊。
只做好互動數據，就能很快撕開自然推薦，互動數據就是日常所說的點贊、評論、關注、轉粉等。
如何才能創造這些數據，這就回到了點子上，你是明星嗎？天然讓用戶停留嗎？你不是；你有超級牛逼的貨嗎？用戶看一下就像停留并且購買嗎？大部分人都沒有吧；所以你只有兩種方式，第一是做活動，第二是做高停留的直播內容。
什么是做活動？在直播間做一款低價品，用貪便宜的人性，通過引流款拉動直播間人群停留，通過誘導性話術，引導用戶點贊、關注、轉粉，數據達到了，流量自然就打開了。
什么是直播內容？通過場景的設計，直播內容的策劃，在直播間產生讓用戶停留的點，美少女嗨購為什么火，因為唱歌的秀場模式吸引了用戶停留，并帶動直播間評論，T97為什么會火，大嘴的solo吸引了用戶停留，同樣帶動數據產出。
無論是什么樣的形式，不管是低價，還是直播內容，都是抓取用戶視覺，先把人留下來，并通過利益誘導，或者槽點誘導，讓用戶產生算法所需要的數據。
04、低價自然流，如何策劃活動？
想做內容直播間，不是誰都能做，所以做活動是大部分直播間打開流量的主要手段，既然策劃活動，就需要涉及場景、活動、組品、話術、節奏，無論哪一個直播間，都是拿這5個要素去做組合。
第一、從場景上拆分，你的直播間背景、主推產品的陳列、直播間貼紙，這些細節去好好的扣，你就問自己一個問題，如果你是用戶，你進入到你的直播間，你能不能停留3秒，還有想要繼續看直播的欲望？
如果沒有，那你的直播間場景一定是不合格的，因為系統給到賬號流量的分配不是場觀，而是曝光，而從曝光變成場觀的核心之一，就是場景的穿透力。
視覺永遠比聽覺更重要，好好去把場景優化好，最基礎的停留就做到了。
第二、活動，想要拉取流量，活動是必須項，你要去想清楚，我應該設計怎樣一個活動，讓這些泛流量能夠被你吸引。
9.9低價秒殺？可以啊，大額福袋？也可以啊，你既然是一個新號，正價品不能留人，不就只能做活動？線下店開業，哪一個門店不都得做活動，活動怎么做？這個問題真的再簡單不過了，不要自己去腦補，你是個小白，你沒那么優秀的。
用心去花點時間，在蟬媽媽、抖查查工具里面，去爬取那些跟你一樣新開播的賬號，看別人是做什么活動的，別人能夠拉升流量，你為什么不可以？
活動的整套設計，無非就是幾個問題，這是一個什么活動、這個活動的鉤子是什么、參與的用戶是誰、如何參與這個活動，通過這套的設計，再配合引流款、主播話術，就能用活動為鉤子，撬動用戶做出互動數據，進而獲得自然推薦。
第三、有了活動后，你就要去盤算你自己的品，能不能挑選出來支撐你的活動。
有時候大家會有另外一種思路，就是我先查看我的品，再去看可以組合什么活動，我覺得這個邏輯并不沖突。基于我自己的供應鏈能力，我大部分可以做到我想要什么品，就能找到什么供應鏈，所以我是先設計活動路徑，再去找要補的品。
如果你供應鏈有限制，那么你就帶著品去篩選活動形式，也是一樣的，最終落腳點還是一個，你要有品，能夠支撐你的活動執行，而且這個品要多備，沒有幾個直播間能做到選了一個引流品就能把直播間引爆的。
很多新人是盲目自信，缺乏認知，拿引流品憋了半個月都打不開流量，一味去優化話術、場景，卻從來不去思考是不是引流款的問題。
第四、話術，活動出來了，產品出來了，就該輪到話術設計。
新進入的流量沒那么多耐心，憋流時間又不能太差，你就有必要去設計五分鐘的憋單話術，為什么是五分鐘，因為沒有一個用戶停留能超過五分鐘，五分鐘就是一個回合，所有的五分鐘就加起來就是這個直播的劇場。
別想太多，用一段五分鐘話術，把直播間的用戶牢牢吃死，讓他們知道我來到這個直播間能得到什么，讓他們為了得到這些東西，付出行為上的代價，你的目的就達到了。
話術不會？抄啊，你能想到的同行都在做，把同行話術扒下來，根據你自己的品去改編，關于話術的改編手段，在過去文章，”主播訓練，話術撰寫“中有詳細的拆解。
話術一直都不是很難的事情，如果連話術這個關都過不了，還做什么直播，老老實實去打工算了。
最后、就是節奏，節奏實際上是這五個要素里面我認為除品以外最難克服的要素。
節奏實際上跟主播能力掛鉤，很多直播間都是新人主播，而偏偏要去玩活動起號，這不就是個悖論嗎？
話術你隨便給一個主播，只要他能張口都能說的很6，但是節奏是需要經驗的，什么叫節奏，就是直播間氣氛的調和能力，直播間流量的掌控能力，流量低了怎么拉流，流量高了怎么承載等等。
所以我一直在建議的是，如果條件允許，最好是找成熟一點的主播去做冷啟動，而不是新主播，新主播培養起來并沒有那么快。
大部分的自然流賬號會死，看起來是玩法層的問題，深究又是人員配比問題，沒有合適的主播，流量拉不起來，沒有會玩節奏的主播，流量拉起來照樣掉下去。
所以即便你過了推薦流量的冷啟動，但因為缺乏相對經驗的排品、話術應變、節奏掌控技巧，到后期也會把流量拉寬，這就是主播承載力的問題。
作為新團隊，讓你的主播去多看下優秀的同行直播間，看別人家節奏怎么玩的，然后你自己開播的時候，隨時讓主播去模仿，下播后多給主播復盤，多去對比你跟別人的差距，這樣的結果是你一兩個星期就會看見主播的進步，但是想要獲得很好的進步，一定是不斷播不斷播播出來的。
但凡把以上幾點，事無巨細的做好，一場專業級的活動就出來了。
05、斷播、更換時段，有什么影響？
斷播針對不同的直播模式，對賬號影響的程度不同，依靠自然推薦的賬號影響最大，斷播一天后自然推薦下降50%的現象實在太普遍了。
斷播影響的可能原因，在于同品類同階段的直播賬號，隨時都在按照算法的賽馬機制在競爭。當一個賬號斷播，同行就會瓜分當天流量，等繼續開播，賬號的賽馬排序就會發生變化，這不是絕對，但是其中因素之一。
其次是依靠千川流量的賬號，斷播對計劃的影響性遠遠大于賬號本身。計劃每次啟動都是重新扒取流量池，一條跑量的計劃，在不斷出量的情況下，直播時間越長越好,如果突然斷播，很有可能直接就不起量。
反而平播的影響最小，往期好幾個平播類型的直播間，由于主播調配有問題，必須要停播一天，第三日再繼續直播也沒有多大影響。
更換時段對任何一種直播模式都有影響，大小不同而已。一方面是更改時段脫離了老粉的看播時間，特別是依靠粉絲成交的直播間，更換時段要提前預熱，能不更換就不更換。
另一方面是打亂了算法對流量的分配時間，當然這不是說算法對每個賬號做了流量分配的規定，而是說更換時段容易導致算法重新對流量做排序，進而引發流量波動。
06、推薦流量突然為0，怎么解決？
直播過程中，會突然出現第二天直播推薦為0，或者從自然推薦90%，掉到10個點以內的現象。
出現這種賬號最多的就是新號，新號本身場觀很少，隨便一點流量的波動，反饋在推薦比例上就很明顯，其次是新號受風控影響，稍微一點變動，就容易導致推薦為0。
針對新號，要做的就是每天堅持做好遞增數據，只要數據上去了，基本不會出現掉數據的情況，其次是不要隨意更換設備、新號更換設備容易引發風控。
不管是新號還是老號，出現直接限流的問題，都要排查近期違規記錄，是否是因為多次違規導致賬號限流，甚至有的時候，平臺只是給了違規提示，并沒有強制下播，也沒有扣信用分也會限流。
遇到這類型的限流，第一后臺考試，第二每天堅持直播，無論做怎樣的動作，處罰期沒有結束之前，流量都不會有太大的波動，而流量恢復，有些賬號會不斷增加推薦比例，有些可能一場就恢復了。
存在一種極端的情況，就是嚴重違規后，系統長時間不給推流，而且咨詢客服，客服會明確告訴你不限流但就是TM的沒流量，堅持開播一周吧，沒流量就過幾天拿出來直播看恢復情況，同時可以備新號啟動了，大概率永久限流。。
有一些外部因素的原因，也會導致賬號出現突然性的限流，其中第一種就是設備限流。存在同一主播同時播多個號的現象，或者是所用網絡之前存在大量的虛假刷單行為。
對于矩陣式的直播間，盡量采用新手機做號，而不是去閑魚等平臺購買二手，很多二手手機本身就做了大量違規行為，登錄賬號極易觸發風控，其次是單網單直播間搭建網絡，如果一個賬號違規，共用網絡可能出現連坐。
也有一種情況是直播伴侶直播，推薦流量直接為0，有兩種手段是常用的，第一種是保證設備干凈的情況下，堅持開播，開播1-3場，自然推薦就會恢復。第二種情況是重新切換到手機直播，并且采用數據網絡直播，流量也基本會恢復。
賬號出現問題，在采取行動的時候，記得聯系后臺客服反饋，如果有直客的記得找直客，用心的直客可能可以幫你找到解決方法。
如果通過以上還沒有更改，建議直接采用低價引流，通過大量憋單放單的形式刺激新用戶的停留與互動，如果長期還沒有效果建議擱置該賬號重新起號。
07、開場極速流很泛，怎么承接？
一場直播的流量分配，實際上就是兩種，一種預分配，一種實時分配，極速流就是預分配，根據賬號在歷史數據的排名，決定下一場開播的流量規模，所以大部分情況下，無論你開播的狀態如何，比如靜態不動，流量也是機械式灌入，只是承接能力不同，呈現的在線不同。
極速流有兩個特點，流速快，可能開場5-10分鐘就分配到最高流速，其次是流量很泛，不管新老號都是如此。
所以賬號開播就會面臨一個問題，即在如此的流速跟精準度下，如何能夠一開始就完成比較好的考核數據，進而引發極速流的承接動作，到底成交重要，還是互動重要，想要解決這個問題，就需要了解極速流的分配機制。
賬號從開播開始，就實時在數據賽馬，我一直奉行的方法，就是能做GPM做GPM，不能就做成交率，再不行就做互動率，這是非絕對的數據對比，但是放在極速流上原理是一樣的。
想要承接高GPM數據，直播間就必須有大爆品，而且要保證爆品對泛流量同樣有效，你有嗎？如果沒有，硬杠正價品，產生的就是轉化沒效果，互動數據拉跨，一旦極速流承接不好，整場都可能變成一波流。
所以，能承接泛流量的引流款，幾乎成了大部分直播間的最佳選，一個好的憋單款，人人都想要，下單門檻不高，能盡可能承接泛流量，設置活動規則、指令，再配合賣場式的直播風格，停留、評論、關粉數據就能得到保證。
所以，不是極速流不能做成交，而是現實情況做不了成交，極速流量不可能承接，只能是最大化承接，退而求其次，優先保證互動數據。
有些人會問，引流款憋單之后的放單，難道不是轉化數據嗎？我多放單不就完事了。
可現實情況是，大部分引流款想要達到性價比，基本都是虧損狀態，這決定了不可能無限量放單，其次引流款放單還要考慮后續流量的轉化問題，全部放單了，用戶還會在嗎？后續的轉化怎么辦。
所以能理解嗎，不是不放單，而是憋單基礎上的放單，然后放單也要考慮后續用戶留存，這樣才能跟轉款產生承接效應。
所以能夠承接開場極速流的最佳手段，永遠是引流款+憋流+放單，所以你要去設計的是
第一、我如何調整出一個引流款能夠去承接極速流量。
第二、憋流，只有盡可能把停留憋得越久，承接的作用才能發揮出來。
第三、放單，放單講究節奏性放單，一拖二二拖三，用引流款最大化讓最多的用戶能夠跑進你開場30分鐘后的直播間，這樣做的目的是算法能夠獲取你開場直播間的熱度，同時大幅度把人留下來。
大多數成熟的直播間，在開場時都會選擇用福利寵粉，這也是反映了開場流量承接的方法及重要性。
08、西瓜等三方流量增加，如何解決？
很多人會面臨外來流量的異動，比如第三方流量的進入，其實一個事件只要知道底層邏輯，就不會有什么大驚小怪。
對于平臺管控流量分配很簡單，不想要流量竄動，產品層修改就好了，但為什么會出現平臺之間的流量移動，無非還是商業考慮，即如何將手上的流量價值最大化。
新號相比較老號容易進入三方流量，第一是新號無法驗證流量變現效果，平臺進行流量分發時，會優先分配低質流量，只是以前都以抖音流量為主，但隨著內部流量的緊縮，現在加入了三方流量。
流量怎么進來的，必將怎么出去。
處理的方式很簡單，只需要在抖音內部任一流量渠道遞增化，就能”驅逐“外部流量。比如短視頻產生了爆款，進線流入直播間，西瓜流量會開始遞減，直播間通過做互動數據，拉高自然推薦，三方流量也會減少。
除了從新號的角度考慮，我們還需要思考一個問題，為什么同樣是直播賬號，我有但別人就沒有，這就涉及流量分配的外部推薦機制，即便是垃圾流量，系統在進行分配時，也會通過產品定價、直播場景、話術、內容進行計算，并得出適合灌入三方流量的直播間。
這也是為什么不僅是新號，老號同樣存在三方流量的問題，除了拉動數據，有幾種情況，也是經過測試驗證的，第一是直播間場景，是不是比較高齡、低俗；第二，產品定價過低；第三，直播間話術，一味的重復引導扣評；第四，就是福袋金額過大，操作頻繁
這些都會容易帶動三方流量，三方流量對站內流量結構不會有什么實際影響，對于在開播的直播間，按照如上做檢查，能調整的調整，同時按照既定的節奏，創造數據，迎合算法，流量結構就會被改變。
09、流量破層級，卻轉不動正價款？
一個賬號能不能轉正價，基本在賬號之初就決定了。
很多賬號在一開始為了拉升流量，會選擇通過極低引流款撕開自然推薦，再幻想產品承接洗標簽再轉正價，邏輯上沒有問題，但是操作上有問題。
操作上出問題的點，就是場觀在破冷啟動之初過于龐大，加大了后端的洗標簽難度，一個賬號爆的核心，永遠是相對精準的流量遇到合適的爆品就爆了，但是標簽的維度沒搭建好，直播間就不可能爆，就不可能真正意義上轉動正價品。
事實上，只要是玩自然推薦的賬號，就不存在用戶精準一說，你不是付費，也沒有通過短視頻獲取流量，自然推薦憑什么精準。
自然流量，永遠都是所有流量入口里面最不精準的流量！
特別是新號冷啟動，你創造大量交易標簽了嗎？你沒有，你引流款不敢大力放單，你放大單你就是超成本虧損！
破冷啟動要做的第一個事情，就是洗標簽的過程，標簽沒洗好，就要去明白一個問題，你的引流款那么低價，正價款又是正價，除非你的正價貨是真的好，那你有什么理由，讓一幫買你羊毛的人愿意來買你的正價款？
只要是羊毛，終身是羊毛，不買正價品的人，就永遠都不會買正價品。
在賬號初期階段，就應該明白我需要什么類型的人群，而這些人群，在引流款引入之初就想清楚，比如在自然流玩法中，我一直不提倡用絕對低價來獲取流量，這樣帶來的是低價用戶。
用戶越低質，后端轉正價就越難，而是用相對低價，一開始就過濾掉相當一部分低質粉，然后再通過承接款將人群洗的更為精準，這時候再轉正價，就是相對規模的精準流量，只需要一個爆品就可以完成批量成交。
除了人群標簽問題，轉款的邏輯是第二大轉款的障礙。
很多賬號面對轉品，行為都是錯誤的。比如轉品不做任何鋪墊，直接拿正價款過款，產品價值沒塑造好，就開始54321。
任何一場轉品，在沒開價前，所有的動作都叫鋪墊，開價后只需要促單，大部分優秀的直播間轉品，基本80%的時間都花費在了鋪墊上。
為了詳細拆解正價轉款，我分享內部專用的4+1轉款模型，即4個前期鋪墊動作，1個促品打單動作。
轉款所需解決的第一個動作，就是給出一個強勢的理由，讓用戶對后續產生期待，保證用戶留下來。
第一點，只少量放單，只滿足部分用戶的成交，證明主播活動真實有效，這需要主播在放單節奏上，做好把控，人數少根據評論比例，比如20%的放單比例，在線人數高，高到500人甚至更高，就直接固定按照30單、50單的放單比例。
第二點，在話術上，做轉款上的話術前置，舉一個例子，不及格的話術，”寶寶們福利馬上上車，準備好手速，來倒計時“，轉品前置的話術是這樣的，”想要的寶寶們很多，但主播這個品實在單量有限，等下如果很多人沒搶到，我再給大家放一波更大的福利“。
通過這樣的方式，既能保證用戶在當前款上拉好停留，又能做到福利前置，搶不到的用戶流失自然會減少。
轉款所需要解決的第二個動作，就是引出一個具體的產品，能確保有效承接流量。
極速流后，流速開始變慢，前期保留的泛流量經過篩選，精準度提高，不斷進來的實時流量也變得精準，但不一定必須正價轉款，為什么？
我們有必要去拆解不同賬號的產品情況，這將決定了極速流后如何進行排品。假設第一種情況，直播間已經有爆品，直接采取A（引流款）B（爆品）排款，A引流款做一下拉升，然后循環打B款，遇到流速下降再通過A款拉流，然后繼續打B款，側重點在B款上做成交。
第二種情況，直播間沒有爆品只有新品，那么排款就會變化，采取A+B1+A+B2+A+B3的排款法，A款始終作為魚餌，吸引用戶留下，B作為不同的新品，在用戶停留期間穿插測款，并結合多場之下點擊率、點擊成交率數據，在之后做重點的B款排款。
第三種情況，直播間有爆品，但是客單價高，排款采取ABC排款，A為引流款，用于拉流，B為福利款，用于成交，C為爆款，用于利潤。
相比較第一個例子的不同，極速流后的用戶，針對高客單爆款，新用戶接受度差，會造成轉化率的短板，需要一個密集成交款，發揮兩個作用，第一是做極速流后的價格過渡，第二是穿插補成交數據。
轉款所需要解決的第三個動作，即如何設計轉款環節，讓用戶對轉款不反感。
引出一個具體的產品，一定不是直接的拿產品轉款，你需要想清楚，我如何把產品引出來，并且不讓用戶排斥，這實際上就是轉款話術。
無論哪一種轉款方式，都可以被分為三種，主播轉款、用戶轉款、套路轉款。
上述我們已經講到了，主播通過福利前置的方式，預告了接下來的轉款，這就是”主播轉款“的方式之一，用戶不會覺得你在賺他的錢，他只會覺得你接下來還是一波福利。
第二種，用戶轉款，具體的做法，就是在引流款上架期間，通過發放福袋，用福袋扣評的話術，如“想看X號鏈接”，批量引導至X鏈接，同時配合水軍的扣評話術，把用戶引導到轉款產品上。
主播要做的，就是演戲，關鍵看怎么演。要么順勢而為，既然很多人想要，就開那一款，要么先逆勢再順勢，假裝虧本不能開賣，或者庫存有限，場控通過水軍話術，推動搶購氣氛，主播再順勢開款。
第三種，套路轉款，AB鏈就是套路轉款的一種，首輪極速流真實放單，第二輪開始拉高在線流速，并結合福袋，利用羊群效應打C款。
轉款所需要解決的第四個動作，即一套高價值的開款話術，讓用戶愿意聽款。
一場六分的轉款成功，是用戶被產品的價值所說服，你的價值告訴用戶，我需要買它，這就是產品塑造。
關于產品塑造，我給出我們常用的公式，”有沒有冬天腳底開裂的（挖掘需求）、如果長期不解決，將會...（放大痛點）、拋出產品（給出方案）、好不好（多方見證）。
一場七分的轉款成功，是用戶被你的價格所說服，你的價格告訴用戶，我買了很劃算，這就是價格塑造。
關于價格塑造，我給出我們常用的五種公式”第一種，階梯降價，每降價一次，給出主播的理由，直到報出最低價；第二種，產品疊加，原價基礎上，加送福利，不斷循環加碼，直到突破用戶性價比期待；第三種，全網對比法，結合第三方電商數據，證明自家性價比。
第四種，品質襯托，通過突出自身產品賣點，抬高產品溢價；第五種，現場計算，通過道具計算的方式，告知用戶一單需要多少成本。“
轉款所需要解決的第五個動作，即一套高節奏的逼單話術，實現用戶的快速成交。
一場八分的轉款成功，是用戶被你的緊迫所激發，你的情緒告訴用戶，現在不買，就再也沒有了。
價值塑造上的話術配套，必須搭配稀缺感的逼單邏輯，同樣給出我們常用的四種公式，第一種，材料、工藝造就數量稀缺，今天不買就沒有；第二種，價格破價造就數量稀缺，主播真實炸福利，但天天虧不可能，件件虧也不可能；第三種，發放限量優惠券，優惠再優惠，搶不到的不怪主播，第四種，時間有限造就數量稀缺，整點放單，只有這么多，手慢無。
4+1的轉款模型，分別從預告、引入、講款、價格、逼單五個角度，形成轉款閉環，目前被廣泛應用至我的直播間，你只需要按照我的設計路徑，用心做細每一個環節，將大大提高你的轉品概率。
能夠解決上面兩個障礙，對于自然流玩家，轉款的能力已經完成了80%，剩下的就是一些小問題。
第一，產品銜接問題，產品銜接分為人群相關、產品相關、情景相關，其中人群相關是轉款最弱的，比如喜歡煙的男粉，并不一定買你的衣服。現在大家能看到很多”內容直播“玩法，通過黑絲美女引發用戶停留，進而銷售產品，玩的就是人群相關，但是轉化率極其低。
情景相關指的是直播間所打造的消費場景，比如廚房，用戶通過空氣炸鍋進入直播間，說明有廚房消費場景的需求，那么再推家清、烹飪用具就形成了情景消費。
還有就是產品相關，這在服裝領域是用的最多的，比如買了一套西裝，勢必就更容易轉化用戶買一條領帶。
整體上，能夠做到產品互補的相關，轉化力是最強的，其次是情景相關跟人群相關。
第二，價格帶問題。為什么有些直播間，需要通過價格遞增的方式去洗標簽，就是盡可能讓用戶的消費價格能接近正品價格，但是很多直播間轉款困難，也是因為價格帶的設置失誤，比如9.9的引流款拉升，最后轉的是99，就會出現消費斷層。
10、流量突然下降，是什么原因？
流量出現變化，不要著急去斷定數據問題并進行操作。
為什么這樣，因為很多時候賬號，當問題出現的時候，本來通過合理的方法就可以解決，但偏偏運營內心慌得要死，停播又開，或者換品、加福袋等方式，本來不會死的號最后被自己搞死了。
第一、考慮是不是口碑分掉了，導致流量跌了，是的話就補口碑分。
第二、考慮是不是更換了時間場次的問題，更換開播時間段也會對流量有影響。
第三、考慮是不是直播間要素改變的問題，比如排品，排品的不當對流量影響太大了，是不是主播的更改或者狀態不行，比較重要的幾個要素，排品、話術、主播狀態、節奏、場景、投放，改了什么就復盤什么。
第四、考慮是不是大盤流量的問題，有時候大盤流量會出現不穩定波動。
第五、考慮直播間違規問題，通過復盤去查看違規記錄。
第六、是不是平臺出現流量異動，莫名其妙不給流量，一般這種情況最多3天會恢復
以上的6個問題都是很好解決的，最不好解決的就是數據造成的掉層級問題。
先不要問流量為什么下降，先去看到底什么流量下降了。任何一個直播間都是多個流量入口，分析問題流量所在的方法很簡單，拉取近兩周的流量占比做對比，就能分析出哪個流量入口有問題。
如果是視頻占比下降，那么很直接就是視頻流量的問題，需要排查近期視頻形式是否做了更改;視頻所展示的產品，是否具備賣點優勢性，同時還有發布時間、發布頻次等因素的影響。
如果是千川占比下降，首先判斷千川流量是否真的有下降，有時會出現千川流量并未下降，只是其他流量占比增加的假象;如果確實下降，那么可直接排查千川后臺的數據，對千川后臺的投產、點擊率、千次進行分析。
如果是自然推薦下降，首先區分賬號的周期，如果是賬號冷啟動階段，多半是互動數據下降所致，如果賬號本身已經達到了非常高的場觀再降，則多半是轉化率、成交密度與場觀等級不匹配。
當然，導致下降的因素遠不止這么簡單，以上說明只是為了明確一個觀點，不同渠道流量的下降，一定要具體問題具體分析。
11、自然流掉層級，如何解決？
承接上述的自然流掉層級，這是很多人比較頭疼的問題。
自然流掉層級的本質是指標數據在賽馬時丟分，導致排名下降，排名下降而被平臺減少流量推薦，在關于”流量為什么會掉“，我就做了詳細的原理拆解。
新號冷啟動，總是把聚焦點放在如何去撕開自然推薦上面，但是卻沒有事先去設想場觀打開后，我應該怎么樣把直播間承接期給接住。
我場觀到了一萬了，我應該重點去做好哪些數據？為了做好這些數據，我的承接品準備好了嗎？主播的承接期話術寫好了嗎？一旦流量下跌，我應該采取什么措施？
很多人都不會事先就去思考這個問題，大家都聽過一個典故叫田忌賽馬，放在直播間同樣適用，就是做任何一個直播間，我們從一開始的時候，就應該去想清楚，每一個階段我們應該如何去采取策略。
如果不這么做，等到場觀上來了，抖音又不會說你先停幾天，想清楚方法了再開播，而是你場觀上來了第二天就得解決承接的問題，那你怎么辦，這就是很多人犯錯的問題.
沒有場觀的時候，優先關于曝光進入率跟停留，如果場觀一旦被打開，那么要重點關注的數據，就是轉化率、千次成交金額、UV。
因為這幾個數據代表了抖音給了你這么多流量后，你能創造多少商業價值的體現，轉化率代表了你商品的優勢性，千次成交金額代表了你對流量的使用效率，UV值代表你直播間流量的整體消費水平。
我們可以去倒推這個模型，如果你在這些數據都沒辦法做到遞增，抖音憑什么給你流量給你，如果你做到了這些數據，給抖音帶來了商業價值，抖音又憑什么不給你流量給你。
你不要讓抖音去適應你，而是你要去適應抖音。
所以流量層級掉的原因，大部分都是如上的問題，很多人沒走過賬號的從0到1，不知道流程設計的復雜性跟閉環性。
但是結果已經造成了，接下來該怎么辦
一般的調整策略，我們首先要去著眼于場觀。影響場觀的背后是流速，流速我們可以分為開播流速，跟實時流速。
開播流速由過去幾場的整體數據所影響，而實時流速則是既受往期數據影響，也受開場流速的承接情況影響。
你會發現如果一個直播間數據螺旋下降，直播間的在線圖會出現兩個明顯的特征。
第一、是開場流速明顯下降
第二、一波流，只給了開播高峰外，后面幾乎沒有波狀隆起了。
針對掉層級，單個因素的改變是沒任何效果的，因為一場直播在時間軸上是連續的，算法對于數據的考核并不以分段式存在，而是正常直播連續的結果。
對于賬號拯救，第一個要解決的是開場極速流的問題，
開播極速流如何承接，在上述已經做了詳細的拆解，極速流的承接，不僅對開場有用，對后續一個小時的流量推送，也有極大幫助。極速流的供給是涌泉狀，一波上去一波下來，并不斷降低噴涌的高度，承接好極速流，可以延緩下降坡峰，這決定了中后半場流量的流速。
我們在日常中也能經常捕捉到一種現象，就是當你前半小時整體數據較好，后面的直播過程就會很順暢，相反就是中后半場流速緩慢，在線拉升匱乏。
除了開場極速流的波峰，一個賬號好的狀態，應該是多峰值曲線，這代表實時獎勵在不斷發生，并且產生了短時間爆發性流速。
為什么這么說，因為賬號大部分情況都是”流淌式“流量供給，拉高的是實時在線的下線，只有出現”噴涌式“的流量供給，才會在極端的時間段爆發流速，拉高實時在線的上限。
想要獲得多峰值，我們需要結合賽馬機制尋找原理，才能獲得解決方案，賽馬考核不是絕對的單項因素，是人氣分跟帶貨分的權重加權。
人氣分、帶貨分下，還可以細分很多的具體要素，但是相比較完美的數據創造，抓重點就好了，人氣分，主抓停留；帶貨分，主抓轉化率與GPM。
除了知道考核標的，還需拆解算法對分值的考核。排行榜的呈現以時間為維度，并進行統計。習慣上我們分5分鐘一個小維度，15分鐘一個中小維度，30分鐘一個中維度，60分鐘為一個大維度。
我們假設一種情況，就是設定人氣分+帶貨分為定量，時間塊做變量。
算法考核的最理想狀態，就是在5分鐘的小維度中，將各個數據指標跑贏80%的同行，沒錯是各個數據的指標，但是在五分鐘當中，又要做好停留，轉化率以及GPM，難度是很大的。
當我們無法在5分鐘當中，形成一個數據閉環，就要去考慮15分鐘的中小維度，那么在15分鐘當中，就需要有款能做憋單款，形成人氣數據，有款能做成交，形成轉化率，有款能做爆款，形成GPM。
當然本身就有爆款的情況下，一個爆款就能兼顧做所有數據，但是大部分人沒有爆款。
當連15分鐘都無法形成數據閉環，就要去考慮30分鐘的中維度，并以此類推，其實看到這里就非常明確，即能夠在最小單元的時間豆腐塊，完成綜合數據，一定是最佳的解決方案。
這個最小單元我們舉例的是五分鐘，如果精確到1分鐘以內，這些數據都很好，那就很炸了，當然這已經開始天方夜譚了。
知道這個原理之后，操盤手對于如何去創造多峰值的曲線，思路就會開始清晰，我只需要把正常直播劃分為不斷的時間塊，并通過設計一套腳本，讓主播、產品、場景配合我的腳本去創造數據即可。
好了，這就是我們日常說的，推流腳本。
一場直播當中，能夠拉升流量的，無法就是2個要素，第一，爆款驅動，利用抖音追爆品機制，出現爆品，高GPM+停留直接拉爆直播間，第二，搭建推流腳本，通過迎合算法，故意滿足數據考核。
明確了推流腳本，操盤手需要去明白，我到底設置多大的時間塊是合適的，5分鐘一輪，還是10分鐘一輪，時間維度越小，證明賬號的實時指標完成不錯，通過跑贏同行，就能獲得實時的流量分發，而通過多個時間塊的累積，一小時內的排名也會越靠前。
當充分理解了時間塊的原理，我們再去看大部分成熟的自然流直播間，就會發現很多規律，這些直播間的流量曲線，呈現規律化的多峰值曲線，再結合福袋、排款、話術會發現，每到一個固定節點，主播都會搭配相應的動作，其目的就是為了不斷創造單位時間塊的數據。
按照曲線圖的呈現，在一定程度上，小白操盤跟專業操盤的區別，一個是只要有流量，峰不峰值不重要，一個是不僅有流量，我還需要雙峰值。
專業操盤手跟頂級操盤手的區別，在于前者依賴流量而運動，后者在于，字節為我而跳動。
以上我們假設的是，指標為定量，時間塊為變量，不同直播間制定不同的時間塊維度，還假設另一種情況，就是時間塊為定量，指標為變量。
在往期的文章中，我就有說過，單一指標的極端化，實際上也是一種玩法，單一指標，既可以是停留、也可以是成交率，也可以是GPM。
而且很多的品，壓根就不適合人氣分+帶貨分的綜合完成，比如新號開播冷啟動，如何去做帶貨分，但是將人氣分極端化，同樣可以激發流量推薦，比如成交密度拉流，每五分鐘一波高成交，流量也會被激發。
再比如單品打爆，已經出現批量成交的情況下，將GPM做大跑贏80%的同行，同樣也可以大量激發自然推薦
所以作為操盤手，在進行推送腳本的搭建，要去思考清楚，是第一種模式更適合，還是第二種模式更適合。
12、數據指標缺失，如何補數據？
即便有完美的推流腳本，實際的操作情況也并不一定理想，因為在日常直播中，排款的變化、主播的狀態，都會導致不同數據的差異。
如何去衡量差異，首先就要知道差異在哪里，差異來源=往期數據+同行均值。
往期數據，就是將過去3場的直播數據，按照互動數據、漏斗數據、交易數據、流量數據進行統計，如不懂則查看往期推文”萬字長文，工業化分析數據模型“
拿過去3場的每一項數據的中間值，作為底線數據，拿每一項數據的最高限，作為下一場的考核數據，這是第一種數據考核。第二種，同行均值，即通過第三方數據、抖店大盤的中位值，進行參考。
作為操盤手，實時查看每個時間塊的數據表現，對比同等規模的流速、在線的情況下，我高了還是低了，低了是什么低了，低了多少。
只要到這一層，才會涉及到補數據，無非就是直播行為補數據，還是付費補數據，但最終目的都是為了迎合直播間的算法模型，不斷激發系統提供更大的曝光。
如果發現哪一個目標指標明顯低了，就想辦法彌補，比如在直播某時間，上線了一個正價款，但是停留下降，這時候的解決方案，就是通過引流款、福袋，把數據重新拉回，比如在轉化當中，出現數據缺失，也可以通過隨心推，適當補入成交數據。
任何一名操盤手，都應當養成數據統計的習慣，并善于在實時直播中盯盤，根據數據的不同表現，進行相應的補救動作，這也是運營型操盤手，跟一時運氣把賬號做起來的，所謂運氣操盤手的能力區別。
很多人不會做單場流量的周期性拉升，大概率是不具備系統化的流量規劃能力，想想自己是不是如此。到了這里，對于如何制造有效流量曲線，你就會有一個完整的運營流程。
第一、確定指標值，在直播當中，我需要在每個節點做什么數據
第二、劃定時間塊，作為數據增長的時間段，我需要多長時間去完成
第三、搭建推流腳本，根據推流腳本，來合理的安排排品、話術等
第四、實時觀察時間塊的數據波動，結合自身及同行數據，作為考核標準
第五、當出現目標數據波動，優先決策是否通過調品、活動解決，其次考慮是否介入付費解決。
賽馬機制是死的，人是活的，只要學會將時長維度顆粒化，將算法考核排序化，堅持做個每個時間節點的數據，我們就會獲得兩個結果。
第一，整體數據優于90%的同行，排位榜迅速拉升，并結合小時榜統計規機制，在某一時間段迅速拉起波峰。
第二，整體數據優于部分同行，不出現高峰，但是卻能實時獲得流量獎勵，這看起來不算好事，但對新手是好事，為什么？
因為大部份直播間，實際上都無法承接高速在線，而直播實時在考核數據，流量一大，數據就會被撐散，接不住號就容易死掉。
操盤手要有自知之明，知道流量遞增，跟直播間能力遞增是同步的，學會流量的延時滿足，并懂得思考，我是要高在在線，還是平穩的持續推流，既然自然無法承接，就降維流量，跟小玩家賽馬。
最后剩下的，就是不斷漸進式在福利款當中穿插去測利潤款，只要遇到了利潤款爆，直播間短時間內產生大量正價品成交，直播間就起來了。
這是流量出現問題的情況下的策略，注意了，這不是常規手段，正常的直播路徑，實際上福利款的出現頻率不會這么長，而是不斷通過漸進的方式，去觀察數據的實時表現，這個考驗的就是操盤手的數據應變能力。
而正是大部分的直播間操盤手缺乏應變能力，所以號就中途死掉。
但是補數據是萬能的嗎？當然不是，很多人有一種誤區，就是寄托在仿生建模上。
比如一個新號冷啟動，通過魚塘的方式建模，方法上可行，但是對于一些本身就基礎薄弱的團隊，就是毒藥啊。
自身條件沒優化好，補魚跟陪跑都是一個結果，比如一個團隊陪跑，賬號幫你起一個月，再把賬號交付到你手上，前提是你自身能力能承載嗎？承載不了還不是照樣死。
補魚還不是一樣，前期建模成功，后端承載不行，怎么辦，涼拌啊，號還是被搞死，補魚永遠都不是起號方式，而是在數據異動的情況下，進行適當的干預。
13、老粉占比過高，是否壓制新粉？
老粉占比過高，不會壓制新粉，而是新粉的轉化太差，導致算法判斷直播間無法承接新流量，進而減少自然流量的推薦，從結果上看，新粉變少了，老粉自然就變多了。
這樣的直播間大多是已經過了冷啟動的直播間，之前靠引流款拉動層級，每天在上新品測試，互動指標不再像之前密集，然后又長期沒有出現爆款，無法做高轉化率跟GPM，影響自然推薦。
又或者是已經成熟的直播間，之前也出現了爆品，但是后續很長一段時間測品失敗，本身就是平播直播間，互動數據缺失，交易數據又得不到增長，而且長期上新款，老粉占比就會加重。
想要破老粉困局，兩條路可選，第一是做互動數據，第二是做交易數據，兩種數據都可以重新拉高新粉，但是數據的質量不一，交易數據帶來的用戶精準度遠遠大于互動。
我們做交易數據，采取的方法有：
第一，用之前的直播間爆品，拿出來反復推，因為爆品本身經過驗證，對相比較還要去測新款，老款的作用更明顯。
第二，老款拉新，新款懷舊，老款不可能全場炸，對老粉有影響，規避方式比較簡單，就是分析過去三場，新粉進入比較高的時段，集中做老款，其他時間段不變
第三，老款可能因為庫存問題，或者老粉意見不方便重返，則選擇調研競品，拿同行的爆款降價拉新
第四，直播間設置新粉專享，明確引導新粉參加，并與之在組品、活動策劃上進行搭配，老粉同樣可搶，但是話術上做引導，能明顯增加新粉比例
如果假定做互動數據，那就更簡單了，直播間打造引流款，憋單玩停留，獲得大量的互動數據，場中通過A（引流款）+B（利潤款）交叉方式做單，既賣正價款，又不影響互動數據激發。
在賬號運營中，很多人忽略了一個問題，就是老粉占比是結果，其實我們沒必要等到結果發生再去干預，而是日常就應該做好粉絲占比監測。
第一，設定老粉成交占比高危線，比如40%，超過線就需要采取行為
第二，每天開播，保持小幅度的新粉活動
第三，定期比如一周，或者一個月，做針對新粉的中等幅度活動
第四，618、雙12等重大節假日，是平臺激發新流量的重要節點，把這些節點當作賬號拉新的契機，大量獲得新粉
14、付費占比過高，是否壓制自然流量？
付費跟自然流量的關系，就像槍跟受害者的關系，你不能怪槍，怪的應該是持槍的人。
原本自然流的直播間，加入付費流量，賽馬機制下就是兩種流量并軌，不同流量的考核機制不一樣，同時用戶畫像不一樣，而導致的數據指標反饋在賽馬機制上，就會打亂原有的排名競爭力。
回到算法上，賽馬排序下降，直播間開始減少流量推薦。
這種打亂除了極少部分直播間能夠做到1+1>2的效果，大部分都是負向操作，從保險的角度，第一點，我不太建議自然流的直播間增加付費。
第二點，如果增加付費，最好是以強人設，或者直播間本身出現爆款，強人設能夠更有效吃透付費流，爆品本身伴隨更高的轉化效率，這種對于付費的影響可以降到最低。
第三，實在要付費，首要控制比例，從GMV的10%開始增加，發現對自然流的占比沒有影響，在逐步提高付費占比比例。
如果已經因為強付費造成了對自然流的影響，先判斷單純廣告ROI能夠帶來正向收益，如果消耗擴大的收益，能夠遠超守著那點自然流的收益，為什么不直接拉滿？
畢竟你要的不是自然流，是利潤。
如果不能，開始降低付費的占比，重新制定1-2周的計劃，當初怎么拉升自然流的就怎么拉升，如果發現拉升困難，就加大拉升動作，不行繼續加大，我也遇到好幾次自然流掉級，通過這種方式沒任何問題。
有些人會說，可以補充短視頻的流量，怕是腦子有毛病吧，你要解決的是自然推薦，拉升短視頻不可能根本上解決自然增量的問題。
上述用千川增加付費的方式，已經做了拆解，比起千川，我更推薦隨心推，從日常的結果來看，隨心推的影響性遠遠小于千川，而且隨心推的小額訂單投產不錯，近期上線的支付ROI效果也很驚人。
15、短視頻起號，自然推薦占比低？
不同模式的起號形式，會很大程度決定流量的占比規律。
短視頻起號直播間，會發現流量占比，基本是視頻流量、粉絲流量占據主流，特別是當短視頻爆熱門的時候，這是很正常的現象。
其背后的邏輯，在于平播直播間的特性，普遍正價過款為主，缺乏激發互動指標的福利款，主播話術平播，節奏平緩，用戶互動調動性弱，直播間沒有明確的拉互動數據的推流腳本，沒有根據流速做實時數據。
當然有一種情況除外，就是直播間出現爆品大量成交的情況下，會迅速激發規模流量涌入直播間。
想要在視頻流為主的直播間增加自然流，出現大爆款拉動成交排名是一方面，還有就是增加互動數據。
能夠優化的點包括：
1、修改主播直播風格，從原本平播型模式，修改為賣場型模式，這對原有賬號不會有任何負面影響
2、開場極速流承接，增加引流款，按照上述的方法，憋單放單拉高停留與互動。
3、場中做穿插排款，輕度的選擇A+B+C+D模式，中度的A+B模式，即A引流款始終穿插，但是調整正價款排款數量，通過釣魚話術拉動互動指標
4、增加時段福袋，根據直播間具體情況來，十五或者三十分鐘做一波福袋活動，獲得用戶互動
每天堅持做互動數據的遞增，就會在原有視頻為主的結構上，增加更多的自然推薦，這不是玄學，這是算法下的科學。
16、老號重啟，怎樣解決流量問題？
老號怎么重啟，先解決老號值不值得重啟，如何定義老號，沒辦法統一標準，我們列舉不同類型的老號，給出不同的重啟方法。
賬號之前是做短視頻，但是從未開過播，打算重新開直播，這時候要判斷的，是這個賬號后期是打算以自然流量為主，還是短視頻也必須兼顧，如果兼顧短視頻，就要看短視頻目前所能帶來的流量，是否是精準人群，是則可以用，不是還不如用新號。
未開過播的短視頻賬號，直播邏輯跟新號沒什么區別，但有一點優勢，在粉絲量比較大的情況下，預先發布直播預告，增加開播初期的流量進線，其次是投放隨心推加熱短視頻，這比直投提供初始流量精準多了。
賬號之前開過播，只是開過幾場，也從未拉高在線，比如百人、千人在線，這樣的賬號可以直接使用，因為跟新號沒多大區別。賬號開過播，具備高在線，但中途掉層級了，這樣的號直接廢棄，還不如直接啟用新號。
賬號開過播，有高在線，而且還打過爆品，一段時間沒再用，則選擇重新開播。重新開播之前，一定要發布直播預告，喚醒老粉絲進入直播間，同時投放老粉，不要容易遭遇鐵粉機制，鎖幾場就把新粉推薦鎖死了。
其次，開場不要直接正價轉款，前端保證老粉進入，后端保證高互動跟成交，所以要搭配福利款，先把前面幾場數據做足，同樣的前面幾場數據沒做好，流量開播即巔峰，隨后一去不復返。
最好的老號重啟的福利款，只有兩種，要么是老爆款，要么同行爆款降價，如果發現自己的老爆款無法成交，就嘗試降低爆款價格。如果還不行，就通過低價引流款，拉動直播間互動數據。
總結就是，老號重啟，能用成交密度成交，就不用互動。
老號重啟面臨最大的問題，不是流量回升的問題，而是質量回升的問題，大部分的老號，再重啟后，相比較之前直播的GPM，基本都會降低，這也是為什么寧可做成交密度，也不用互動，當然做正價轉化最好，關鍵是，做不動啊。
付費可以協助老號重啟的，什么時候介入付費，第一是老號重啟發現流量很少，果斷用隨心推加大流量，第二是發現轉化不理想，用隨心推大額補成交數據，并且趕緊調品，畢竟數據遞增所帶來的流量拉動，不是一場能夠解決，有時甚至需要半個月一個月。
17、直播間爆單，如何價值最大化
直播間爆單，團隊要做的，就是不遺余力把品擼到死，從產品、時間、內容、付費三個維度做到流量最大化。
第一，產品角度。爆款反復排，反復打，并且關注爆品的商點、點擊轉化率的變化，因為任何的爆品都要生命周期，但開始進入下滑連續2天，就要做好爆品衰退的準備。
在爆品還在爆的階段，分析出品為什么會爆，特別是針對元素爆的品，比如家紡直播間，之前一直不爆，迪士尼授權的品爆了，就可以提煉元素，將該元素移植到別的款上，延長元素的爆品周期。
當爆品已經進入衰退階段，開始調整排品規則，中下半場測試新品，用爆款的流量測出新的爆品出來。
第二，時間角度。只要在爆量，就不要放過任何吃量的機會，只要不斷有流量進來就不下播，提前安排好主播進行輪崗，主播不愿意播你就給他跪下。
第三，內容角度。所有爆的品都有熱點效應，如果產品是因為短視頻爆的，就反復重剪，重新拍，一比一復刻，每天堅持發，如果是直播間爆的，一方面使用高光切片，一方面參照同行爆款素材一比一翻拍，不斷制作不斷發布。
第四，付費角度。直播間出現爆品，跟相比平淡無奇的產品去做付費，ROI的變化是非常明顯的。
直接隨心推直投+系統推薦，測試ROI，ROI能扛住就放大，同時發布短視頻，采用隨心推+短視頻進入直播間投成交，能扛ROI就無限疊投放大。
除了隨心推，加熱主頁高播放作品，或者重新圍繞爆品制作短視頻，專業版、極速版同步測試，哪個效果好投哪一個。
直播除死無大事，爆量把品擼到死，你不擼的結果，就是被同行抄爆！
本文為@尹晨帶貨實錄原創，運營喵專欄作者。
