首先要明確一個觀點，能做到零成本引流的直播間，一定在其他地方有比較明顯的優勢，例如主播、產品、活動策劃、直播間場地等方面的特色。
今天小哥就和大伙聊下，在抖音平臺的流量紅利期還沒結束之前，到底有什么辦法能做到零成本引流？
01 流量的來源
平臺內流量的第一部分為平臺內新人，即沒有關注該直播間賬號的粉絲，對直播間基本不了解，對主播和產品也是不知為何。
第二部分為平臺內粉絲，即已經是直播間的顯性粉絲了，產生了關注行為，但也有一部分隱形粉絲，曾經被推送過短視頻或者直播間，或者曾經進過直播間，可能還點過贊，但沒有產生關注，交集不多。
而平臺外流量也是這么分的，平臺外粉絲就是知道已經在其他平臺是品牌粉絲了，對品牌有一定的了解，知曉了品牌的主播或者產品。
平臺外新人，顧名思義，基本在抖音或其他平臺對品牌都不甚了解，需要花費大把的時間精力去做教育認知，難度頗大。
流量分好了，那么就要引出“引流效率”這個概念了，對于不同屬性的流量，引流效率肯定有所區別，據現有的客戶數據反饋表明，引流效率：平臺內粉絲＞平臺外粉絲≥平臺內新人＞平臺外新人。
要發揮所有渠道的粉絲價值，甚至免費引流而來的消費者是更加精準的用戶，在進直播間之前就是有消費預期的，轉化效率也會更高。
02 免費流量怎么獲取？
一場直播的免費流量，需要在兩個緯度進行劃分。
一個緯度是時間，分為開播前和開播時，另外一個緯度是地域，分為是抖音內和抖音外。
01
內容必須與直播間售賣商品強關聯，突出產品特色，公告驚喜的直播價格。
也可以做1-2條的直播福利短視頻，吸引用戶進入直播間。
可以推算，按照4條短視頻，每條播放量500，進入率為10%，則可以免費獲得200個進入直播間的名額。
記住，直播后隱藏或者刪除。
02
個人賬號、QQ、微博、微信、知乎、小紅書、團隊成員的私人圈子等渠道都是上文中的觸點。
這些都是最好的用戶，至少是對品牌產生了一定概念和了解的用戶群體，在轉化效率上比一般粉絲高出許多。
03
需要盡可能地讓用戶在直播間產生更多的主觀行為，長時間觀看、小黃車點擊、商品查看、下單，這樣可以使官方認為這是一個優質的直播間，或許會有助推流量。
另外品牌福利也有很好的促進作用，滿XX人送手機、轉發直播間送小樣、點亮粉絲燈牌送會員專屬福利等等，都是增加互動的方式，從而增加直播間權重。
直播間裝飾也是非常好的增加權重的方式，單個用戶平均停留時長是一個非常重要的數據，而直播間裝飾優秀的直播間，在審美裝飾的同時，用戶需要花時間去了解信息。
例如某個直播間會告知用戶接下來的10個產品名稱，如果用戶對產品感興趣，或許會一直呆在直播間，從而增加了平均停留時長，增加了直播間權重。
04
開播前做預熱，開播時也要運營，需要將直播時的精彩內容在這些平臺上進行同步傳達。
比如直播間的當前人氣非常高的截圖、直播間的互動的視頻、直播間的戰績宣傳、直播間的寵粉福利等等，只要能吸引用戶并有希望帶去直播間的內容，都可以進行嘗試。
另外在發布內容后做一些數據分析，了解用戶的喜好，到底什么內容能刺激用戶進入直播間的欲望，以便于后期著重該內容的搜集制作。
以上就是直播間在四種場景下的免費引流方法，記住關鍵點：直播前引流到賬號，吸引用戶關注，直播時引流到直播間，促使用戶產生高質量的留存或者轉化行為，從而增加直播間權重，向官網要更多免費流量。
03 引流案例拆解和借鑒學習
先上羅老師的引流案例，抖音、微信、微博等渠道的引流信息占據了賬號內容的大部分。
不管是直播內容、產品特點還是福利放送，都可以成為引流內容，而且是不遺余力地進行宣傳。
大V尚且如此，小品牌小企業更要努力去做好引流工作。
首先要找到對標的同行賬號，需要帶貨類型比較一致的直播間或者賬號，去全域進行搜索，找到在其他平臺的官方賬號。
然后進行內容研究，針對不同渠道，羅列在開播前發了什么內容，在直播時有哪些動作，最好能進行數據分析，將不同渠道的引流效果算出效果。
然后嘗試使用得到的結果在自己的賬號和直播間使用，要反復實踐，不斷嘗試新的內容方案，得到自己的引流增長體系。
內容玩法是會不斷創新的，所以還是要持續關注新的TOP賬號所用的新玩法，在自己的直播間進行嘗試，不斷迭代引流增長體系。
04
寫在最后，抖音的流量紅利期正在不斷縮短，當付費流量的比重越來越大，留給免費的空間就會不斷減少，抓緊時間吧，零成本免費引流已經快到山頂了。
本文為@互聯網運營的那些事原創，運營喵專欄作者。
