大家好，我是尹晨，一個說話難聽的10億GMV操盤手，這篇文章我寫給真正做抖音，以及想做抖音的人。
1、想做抖音，或者做抖音剛起步的人
第二種，傳統工廠出身，搭建團隊線上賣貨
傳統人做直播容易犯兩個錯誤，一是“就近選擇錯誤”，從來不做市場分析，只知道抖音可以賣貨，那就看我能找到什么貨，要么賣自己的貨，要么賣身邊朋友的貨，能理解這種邏輯的錯誤嗎？
抖音可以賣貨，所以我的貨在抖音上也可以賣，這就是邏輯錯誤。
但抖音殘酷的一點，就是追爆品機制，注定了只有具備爆品潛力的貨能夠打爆。
貨不具備優勢，那突破方法行不行？
不要太多寄托在方法上。這跟昨晚和豐年前輩討論的話題一個道理，他抖音20萬+粉絲，我說我就拍不來，他說“你要相信，每個人注定有他最擅長的事情。”
貨也是一樣，你在線下賣的很好，這是你擅長的，但是在抖音賣的不好，就要去接受這個現實。抖音有它的平臺屬性，有些品注定好賣，有些品注定沒有市場。
傳統人容易犯的第二個錯誤，即對自己的貨永遠自信，永遠熱淚盈眶。
去年年底嗨購節，長沙很多食品老板找過來，聽過最多的一句話“我們雖然比不上XX牌子，但是味道比他的好”，直性子的我總會回一句，“那為什么你沒別人賣的好？”
別這么自信，你的自信不是自己給的，是用戶給的，你在抖音賣不好，那在抖音就什么都不是。
傳統工廠轉型做抖音，與其盲目摸索幾個月，不如花一周的時間，去買個禪媽媽、抖查查調研下數據，實在不好做就別做，實在要做，換個品類也行？
你是為了賣貨而賣貨，還是為了賺錢而賣貨？
抖音發展到現在還早，有些品雖然現在做不了，但是不代表以后不能做，你要做的就是不斷保持對行業的洞察，等待時機成熟，搶占先機，營造壁壘。
第三種，轉型抖音的創業團隊
第四種，轉型抖音創業的個人
2021年直播浪潮，全行業都在直播電商化，傳統企業、傳統電商，哪怕是服裝檔口的個體戶，也開始小作坊直播帶貨。
但我曾去過超30家轉型直播的公司，超過80%以上的所謂帶貨，內部員工轉崗，出去培訓一趟或聽信玩法，每天無畏的堅持直播，或者是，來啊，我不裝了！直接找代運營公司托管。
為什么很多大企業反而播得不好？
大企業依賴的往往是資源、流程以及價值觀，而直播帶貨作為突破式電商創新，多數企業往往在「流程」以及「價值觀」層面無法適應創新提出的要求，導致多數企業錯失良機。
那么企業跟大牌們應該怎么做？
我一個做白牌的來評價有點過分了，不過我自己的公眾號我想怎么說怎么說。
從企業的歷史經驗看，只有兩種模式能夠幫助企業擁抱風口。
1）另起爐灶，設立專門的分公司或者分支機構，投入足夠的人力、物力、財力組建直播團隊，開展直播業務。
之所以強調另起爐灶，是由于直播領域和既有業務處在不同的商業價值網絡中，需要以完全不同的流程、價值觀以及考核/激勵機制進行管理。
2）大刀闊斧，利用公司所有人脈，以及成立獵聘小組，去厲害的團隊挖人，資本就要有資本的玩法，沒有什么是錢解決不了，如果解決不了，就加錢。
不要期望團隊內部孵化，這就跟別指望一個雞群里能出鳳凰，也不要高估外界操盤手的情懷，來啊，我不裝了，出高價來挖我尹晨！
當然還有一種選擇，如果是重產品輕營銷的公司，大可去找DP公司幫你代運營吧，讓擅長的人去做你不擅長的事情，如果是重營銷的公司，別圖一時便利，一定要自己做直播團隊。
畢竟，誰會傻到把命脈交在別人手上？
本文為@尹晨帶貨實錄原創，運營喵專欄作者。
