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90天帶貨1.7億，“情感專家”帶貨為何能成？
卡思數據
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2018年5月20日，主持人@涂磊在抖音上發布了第一條短視頻作品。2021年1月，他又開啟了自己的直播帶貨首秀，繼而全身心地投入到了這條賽道之中。
截至發稿時，@涂磊在抖音上共發布了3766條作品，粉絲數量高達5092.9W，超過了很多當紅明星。而觀測其近90天內的帶貨數據，也創下了1.7億銷售額的喜人戰績。
在成為短視頻達人和帶貨主播之前，以犀利、冷面著稱的涂磊曾在多檔節目中貢獻了自己在情感領域上的獨到見解。雖然總是以嚴肅認真的形象示人，但一針見血的深刻點評卻能精準戳中用戶內心。也正因此，在很早前，不少網友就將其奉為“情感專家”。而將目光放到涂磊的新戰場上，不難發現，“情感專家”的專業人設無疑幫助他在這片內容戰場中迅速打開了聲量。
從主持人到粉絲超過5000萬的短視頻達人、戰績顯赫的帶貨主播，涂磊的運營之路究竟有何特別?
據觀測，從大屏走到小屏，涂磊一直緊緊圍繞著其“情感專家”的人設來進行內容運營。而在“情感專家”之外，他也有意融入了更多類型的內容，來讓自己的人設更加飽滿、真實、接地氣。
具體來看，涂磊在抖音上發布的短視頻作品目前可以歸為三個大類別：
一是突出其主人設的情感課堂。該類別下主要有兩種表現形式，一種是涂磊直接面對鏡頭針對不同的議題和主題發表自己的犀利觀點，這種形式相對較為嚴肅直白，但簡潔明了;另一種則是以劇情的形式來解決某類情感問題，這種形式相對更具趣味性和可看性，雖表達迂回，但仍具教育意義;
二是凸顯其慈父形象的親子時光。該類別下主要記錄的是涂磊和女兒相處的溫馨日常和趣味互動，視頻內容既展示了女兒的古靈精怪，也盡顯了涂磊溫暖、柔軟的一面;
三是包括搞笑段子、“輕”日常等在內的“瑣碎性”內容，在該類別下，我們不時能看到涂磊玩特效道具、跳時髦舞蹈，展現出與平時形象截然不同的接地氣面貌。這種面貌自帶親切感和真實感，能在無形中將涂磊與用戶的距離進一步拉近。
總體來看，以情感教育為導向的情感課堂仍然是涂磊抖音賬號的核心內容，這部分內容無疑是其吸粉的重要來源。
縱觀抖音內容生態，我們能明顯感知到用戶對于情感內容的需求越來越大，這本身就為情感類賬號的發展帶來了一定機會。在去年第二季度增粉最快的1000個賬號中，情感類賬號的上榜數量為41個，不少結合自己的生活體驗、旁人的案例來為用戶解答情感問題的賬號受到了用戶的熱切關注。
情感賽道的潛力本身就不容小覷，而有著多年從業經驗、以犀利精準著稱的涂磊已然具備了可觀的粉絲基礎，入局該賽道后，其不容置疑的專業性和權威性以及對親情、友情、愛情、為人處世等領域內各種問題的涉足和剖析自然也能為其帶來巨大的流量。再加之涂磊經常進行情感解惑直播，現場為有情感困惑的人答疑解惑，更是精準滿足了很多人的情感需求。
而在此之外，原先大屏上的涂磊形象是相對單一和刻板化的。在大眾認知中，他看問題精準，但又冷面、不茍言笑，是一個“不可靠近”的人，而在其抖音賬號中，雖然一開始他也正襟危坐，氣場強大，但隨著時間的推移，視頻在專業化之外，逐步生活化、“沙雕化”，愈發多元化的內容讓大眾看到了涂磊性格上的多樣性，相比此前，他的形象愈發立體化、更具真實感，用戶在認可他專業度的同時，也容易被其強烈的反差萌所打動。
整體來看，通過多樣化的內容輸出，涂磊正能量、可靠的形象不斷被強化，也因此而贏得了一波又一波粉絲的信賴。在其評論區中，處處可見粉絲對他所說內容的認可，賬號的粉絲忠誠度和粘性極高。
02 90天帶貨1.7億，“情感專家”帶貨為何能成?
從2021年1月開始到現在，涂磊的帶貨成績一直可圈可點。據第三方數據顯示，近90天內，其直播銷售額達到1.7億。入局直播帶貨的明星不在少數，為何涂磊能在一年時間內取得如此成績?
我們曾在上文中提到，涂磊的粉絲具有極高的忠誠度和粘性。除此之外，分析賬號的粉絲畫像，可以發現:
其女性粉絲數量占比高達65.51%;而從年齡分布上來看，31-40歲的人群占比最高，達到37.84%;其次則是41-50歲的人群，占比21.58%;24-30歲的人群占比21.14%。
總體來看，我們可以推斷，24-50歲的女性群體是涂磊的忠實用戶，這部分群體的消費能力顯然不容小覷，觀看內容后對其產生的信任感也很容易轉嫁于對貨品的支持上。
而再看徐磊直播間“涂磊苛選”的選品，也和這批主力消費群體有著精準的適配度。據觀測，其直播間貨品囊括服飾、餐飲廚具、家居用品、食品飲料、嬰童用品、美妝個護、3C數碼家電等多種品類，可以大幅度地滿足不同年齡段女性用戶的消費需求。
以1月14日的一場直播為例。根據第三方數據，該場直播持續時間近13個小時，總銷售額為3469.2W，產品以食品飲料、家居用品等為主。其中，家樂福1000元電子禮品卡銷售額高達657.5W，某品牌的食用油銷售額達425.8W，洗烘一體機、天氣丹等產品均有著不錯的銷售額。
2021年10月28日，涂磊曾在自己的抖音賬號中發布了一條視頻。視頻中，他鄭重地向5000萬粉絲做出承諾，在他的直播間，只做正品，不套路，不演戲。評論區里，既有真愛粉們的鼎力支持，也有圍觀看客們的質疑嘲諷。
直播間貨品的好壞與否、購物體驗是否舒適，需要那些切身體會過的消費者來進行真實評判。
單純分析涂磊的帶貨路徑，主持人的專業素養無疑讓他在面對鏡頭時有著更好的講解能力和應變能力，而深耕于情感內容后打造出的可靠形象、培養出的高粘性忠實粉絲則為其沉淀出了直播間的消費基礎，當將直播間產品與粉絲的消費需求再完美適配后，帶貨之路也就此順利走通。
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